文／記者劉巍巍

曾經在外闖蕩，孫文婷發現自己還是喜歡自由的生活；尤其是電商、短視頻平台的崛起，讓她看到了蘇繡廣闊的市場前景。她說，有著2000多年歷史的蘇繡，具有深厚的文化積澱，是一種精緻的美學符號，值得被更多人看見。



一方斗室、一張長桌、一套直播設備，構成了孫文婷向粉絲展示蘇繡的日常。這位出生在蘇州高新區鎮湖小鎮的「九○後繡二代」，曾經刻苦學習，遠渡重洋，擁抱都市；然而，幾年前，她卻放棄知名酒店的優渥待遇，回歸故鄉，接手家中的蘇繡生意，在抖音電商上開啟「繡」美人生。她說：「千年蘇繡如此美好，值得被更多人看到。」

鎮湖坐落於太湖之畔，距蘇州市區約三十公里，是遠近聞名的刺繡藝術之鄉。小鎮上幾乎家家戶戶以刺繡為生，約兩萬人口中有八千多名繡娘。全長僅一公里出頭的繡品街上，密布著三百多家繡品店、繡莊。

夢想去大城市闖蕩

一九九三年出生的孫文婷與刺繡有著難以割捨的情緣：家中自營繡品店，奶奶、外婆、母親都是繡娘，拿起繡花針成為她自然而然的動作。孫文婷讀小學時，每逢寒暑假，常在店鋪附近玩耍，有時母親支起繃架刺繡，她就搬來小板凳坐在旁邊，看著圖樣，一針一線跟著模仿。「刺繡的針法很多，花苞、葉子、蝴蝶……不同圖案有不同針法，遇到不會的地方，媽媽就停下來繡兩針，為我做示範。」孫文婷說，她的第一幅作品賣了八元錢（人民幣）。「靠著刺繡手藝，那時的女孩子一個暑假能賺下不少零花錢。」

雖然刺繡是不錯的營生，但長輩們普遍認為，小鎮的刺繡生活太過艱辛，盼望孩子們去大城市追求更精采的未來。受此影響，孫文婷也嚮往「世界那麼大，我想去看看」。此後，她過關斬將，考上大學，學習酒店管理，並在大學期間赴美國交流學習。畢業後，她進入蘇州市區一家五星級酒店實習。「在很長一段時間裡，我的目標就是做到酒店總經理。」孫文婷回憶說，當時覺得老家只是適合養老的地方，她的夢想是去大城市闖蕩。

直播傳播蘇繡文化

孫文婷離開家鄉的這段時間裡，蘇繡發展一波三折。手工蘇繡雖然精美，但工期長、價格高，在機器繡的衝擊下，市場逐漸萎縮。孫文婷告訴記者，以前繡品街上一間店面年租金人民幣八、九萬元，如今降到三萬多元。「蘇繡人才也在流失，與我同齡的『繡二代』已鮮少動手刺繡，活躍在一線的繡娘大多年過半百。」

近年來，刺繡小鎮謀求轉型。當地政府鼓勵刺繡從業者觸網拓寬銷售渠道，並推出多項引導、培育政策，鎮湖蘇繡逐漸恢復生機。

在酒店和小鎮之間奔波兩年多後，孫文婷決定回家接手刺繡生意。「在外看過世界後，我發現自己還是喜歡自由的生活；尤其是電商、短視頻平台的崛起，讓我看到了蘇繡廣闊的市場前景。」孫文婷說，有著二千多年歷史的蘇繡，具有深厚的文化積澱，是一種精緻的美學符號，值得被更多人看見。

二○二一年，孫文婷在抖音上開設「@非遺蘇繡（御品匠心）」賬號，通過短視頻、直播等形式傳播蘇繡文化，推廣蘇繡作品。拍攝繡娘們穿針引線的工作場景、講述蘇繡的針法技藝、科普蘇繡的前世今生……孫文婷每晚在固定時間直播。

有幾個她能叫出名字的觀眾，是蘇繡的「發燒友」，每晚她開播的時候，這幾位「鐵粉」都會過來打招呼。看到視頻中的精巧工藝，常有網民發出讚歎：「家裡擺上這樣一幅屏風就太美了」、「小小年紀選擇堅守老手藝，太難得了」。

一年多來，孫文婷的抖音粉絲量穩步上漲，產品銷量節節攀升。她告訴記者，現在月銷售額已穩定在人民幣十萬元左右。

更讓孫文婷感到欣慰的是，借助電商平台，愈來愈多「繡二代」開始重拾「小鎮夢想」。「我們的群如今已聚集四十多人，大家經常交流直播經驗，小鎮也隨之變得年輕了。」孫文婷說。

根據抖音發布的《二○二二非遺數據報告》顯示，二○二一年，抖音平台國家級非遺項目相關視頻播放總數達三千七百二十六億，獲讚總數為九十四億，八○後、九○後年輕人成為非遺傳承主力軍，在抖音非遺創作者中占比達百分之六十一。

初嘗收穫的同時，孫文婷亦在思考未來之路。「從做生意的角度看，相較於機器繡而言，手工蘇繡優勢並不明顯，特別是在電商平台上，蘇繡仍然面臨『看的人多，買的人少』的尷尬局面。」孫文婷說，她打算在購物體驗、視覺呈現及產品創新上下功夫。「我準備搶抓眼下店鋪租金低的機遇期，擴大繡莊面積，打造一個更加精緻的直播環境。我還醞釀與青年時裝設計師合作，將蘇繡元素融入服飾。」