雷軍 小米手機打天下

整理報導/編輯杜晴惠 |2013.02.24
1556觀看次
字級

過年期間,小米手機在官網上打出「二月二十三日中午十二點,小米手機三十萬台開放購買」,相較於動輒新台幣上萬元的智慧型手機,標榜C/P值(性價比,性能價格比)超高的第二代小米手機讓大陸發燒友引頸期盼。
事實上,年前小米科技創辦人兼執行長雷軍就已高調訪台,宣告今年達成目標出貨六百萬台,還要進軍台灣,接受媒體採訪的雷軍說:「我們是從血海殺出來的!台灣市場很幸福啊,我們有信心進到前十名,再努力一下,也許就有前三名。」雷軍表示,台灣市場一年大約有七百萬支的規模,比他想像得還大,他相當期待與台灣深度合作,「說不定以後還會有小米供應鏈」。
去年十二月,他來台拜訪台灣的電信業者,據媒體報導,當他第一次走進電信商,手上拿的小米手機居然被認出來,讓他「非常激動」。他還說,每年有三億支手機市場的大陸,同一時間上市的手機上千支,但台灣電信公司的營業廳卻只展售五、六個品牌手機,因此他很有信心擠進台灣手機銷售前十強,甚至是前三名。
一粒小米 名震四方
年紀屬於「五年級」的雷軍,在台灣並非熱門人物,但只要聽說他有「中國賈伯斯」的稱號,相信任何人都想了解他究竟在大陸闖出了甚麼樣的成績,以及如何達成。原來在二○一一年八月推出第一代單款的小米手機,一年內的銷售量就衝破三百萬支,這個成績不僅把中國第一品牌華為甩在後頭,更直追蘋果、三星,那時台灣的宏達電手機的市占率也才剛剛登上第八大。
雷軍並不諱言這個成果超出他的想像,而且是他們預估的「十倍以上」。為了順利達到今年六百萬支手機的銷售目標,擴展市場、鞏固供應鏈是他主要任務,來台灣除了與電信業者見面,最重要的還是商談手機供應鏈。
成功關鍵 每周更新
不同於其他國際品牌,小米手機的銷售族群主要是「發燒友」,最大特色是小米手機可以讓「粉絲」一起開發產品。他對外最常說的故事就是他在很久以前曾遇過一位諾基亞的副總,雷軍很開心地和他分享很多對手機設計的看法,「不過,我想他轉身就忘了。其實宏達電、 三星、蘋果也是一樣,你的意見他們會聽嗎?不會,但小米會,而且還是你說了算!」因此,他落實「一週一更新」策略,每週有兩天規畫、兩天開發、兩天測試,一個星期就更新手機軟體。
不僅如此,他也注重手機的硬體品質,當大陸廠商還在製作「山寨機」時,雷軍就對外說他的小米手機目標是「蘋果iPhone品質、低廉價格」。
「對比蘋果賣一支iPhone,賺進百分之五十五的利潤,雷軍賣一支小米機,卻只賺兩百人民幣,利潤百分之十。」當大陸媒體盛讚,堅持不靠手機硬體賺錢的雷軍,是個把事情看得很遠的科技人,一位業內人士直言,「Google、亞馬遜的成功,那才是他要的。」賣手機賺不了幾個錢,但軟體、服務、人流,才是雷軍賺錢的來源。
隨著小米手機爆紅,大陸百度、盛大、阿里巴巴等網路公司,也紛紛追隨小米的腳步,開始經營自有品牌手機。對此,雷軍說,「互聯網模式是大勢所趨,」中國大陸每年有三億支的手機市場,小米機的銷售表現只是滄海一粟,他很歡迎大家一起把市場做大。一起把市場做大。

40歲實現 18歲夢想
雷軍接受大陸媒體《數字商業時代》專訪時說他四十歲就已經賣掉一家公司(卓越網)、上市一家公司(金山),投資了十幾家公司,許多人生目標都已實現,他卻仍感覺迷惘。
他說,對於網際網路行業來說,四十歲已經很老,應該要退休,但他上網查了一下,看到他敬愛的長輩柳傳志和任正非都是四十歲之後才創業,因此啟發他從另一個角度思考人生。
他所說的柳傳志和任正非,都是中國科技界大老,也都是「中國最有影響力企業家」,柳傳志是聯想控股公司董事長,任正非則是大陸最大的電信公司華為創始人兼總裁,兩人都是一九四四年生,都超過四十歲創業,今年都已年近七十仍為集團拚搏奮鬥。
雷軍說,「四十歲重新開始也沒有什麼大不了的,我堅信人因夢想而偉大,只要我有這麼一個夢想,我就此生無憾。……我問自己,我還有沒有勇氣重新創業,還願不願意以「六乘以十二」個小時拚命往前衝,是不是還想做一個與眾不同的人。」
在決定投入手機製造之前,他曾經是個拚命三郎,「我從二十二歲到三十八歲,在金山瘋了整整十六個年頭,這中間的壓力很難表達,像馬拉松一樣,原來是一個目標,只要把金山做好,並且完成IPO(Initial Public Offerings,公開發行股票)。其實IPO只是企業發展的一個階段,但對我來說卻像攀登珠穆朗瑪峰一樣。原來以為只是累了,但是休假四周後還是身心疲憊。原來登頂以後,還是很疲憊。」一番話道出艱辛。
創業要有危機感
他決定放下金山,但與他關係甚密的同事說,「(即使)這麼了解他,但是此刻,我還是不敢相信他的決定,金山最敬業、最勤奮的人怎麼會在公司最輝煌的時候離開呢?此前從來沒有這樣的先例。」
離開金山後,他從事投資人的工作,幾年下來,投資的企業超過二十多家,包括凡客誠品、樂淘、拉卡拉、多玩、UC優視等。據報導,雷軍投資的這些專案資產估值達二百億美元。
投資成績亮眼,但雷軍仍說,「天天看到的都是失敗的團隊,所以我們一定要有危機感。創業最重要的就是心態,假如我努力了還是輸了就算了,對外說沒有幹過就完了。我實話跟大家說,從去年開始我們跟(團隊)每一個人都要求對小米的事情守口如瓶。我們已經匯集了世界上最優秀的人,最優秀的資源,足夠的錢,能不能幹成事情肯定只取決於我們的心態和決心。」收起年輕氣盛,這回雷軍的「二次創業」顯得低調許多。
賈伯斯是敬愛的神
《數字商業時代》記者問他如何看待外界說小米科技將是中國網路業除了阿里巴巴、百度、騰訊、奇虎三六○之外的第五大巨頭,雷軍說,「商業上的成功最重要的就是像毛主席講的,把朋友弄得多多的,敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己,人若無名便可專心練劍,所以盡可能不參加會議,認認真真做東西。對我們這麼小的公司最重要的是廣泛結盟,以開放心態來合作。」雷軍說網路公司與其將精力放在打探敵方軍情上,不如做最必須做到的事,那就是「用戶滿意度」。
他曾在中國(北京)電子商務大會上分享小米科技的成功祕訣,一是做真心實意、真材實料的產品,找了十幾年研發經驗的團隊,也找富士康和英華達代工,採用一流品質監控體系。再者,獲得用戶信任,最後是,做到超過用戶的預期。
事實上,從他的思維與做事方式,可以理解為何雷軍有「中國賈伯斯」的稱號,「我十八歲的時候就是喬粉(賈伯斯在大陸譯為「喬布斯」,喬粉指的就是「賈伯斯粉絲」),我從來沒有奢望過自己能成為喬爺第二,小米也絕對成不了蘋果,因為喬爺是神,是我們頂禮膜拜的偶像,極簡完美設計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是『易上手,難精通』,全力設計高品質高性能的發燒手機。有一群發燒友喜歡就足夠。」他說。
雷軍曾對外說他一直有個夢,就是創建一個在世界上受人尊敬的企業。因此,他的二次創業,恐怕除了科技前輩的啟發,最重要還是受到賈伯斯的影響吧!

小檔案
雷軍,一九六九年十二月十六日生於湖北仙桃,大陸小米科技創始人、董事長兼CEO,多玩遊戲網董事長,金山軟件公司董事長。
一九八七年自湖北沔陽中學畢業,考入武漢大學計算機系,大學期間與朋友王全國合作成立黃玫瑰工作室,開發BITLOK加密軟體、免疫90殺毒軟體以及RI內存清理工具等工具軟體。
一九九一年大學畢業後到北京發展,一九九四年成立北京金山軟件公司,擔任總經理,一九九八年聯想集團注資重組金山軟件,由雷軍擔任金山軟件公司總經理。
雷軍在二○○七年曾以「健康理由」辭去金山軟件公司總裁與CEO的職務,二○一○年在求伯君邀請下重返金山執掌網遊與毒霸項目。
一九九九年、二○○○年、二○○二年,《中國青年報》等媒體評選雷軍為中國IT業十大風雲人物;二○○二年雷軍榮獲首屆北京十大優秀青年企業家。
去年底,他獲選為「二○一二CCTV中國經濟年度人物」新銳獎,「中國經濟人物」向來被譽為中國經濟領域的「奧斯卡獎」,許多大陸科技界創辦人均獲過此獎,台灣手機大廠宏達電(HTC)董事長王雪紅也曾榮獲二○一一年度人物。雷軍的新銳獎為二○一二年鼓勵青年的新設獎項。

熱門新聞
訂閱電子報
台北市 天氣預報   台灣一週天氣預報

《人間福報》是一份多元化的報紙,不單只有報導佛教新聞,乃以推動祥和社會、淨化人心為職志,以關懷人類福祉、追求世界和平為宗旨,堅持新聞的準度與速度、廣度與深度,關懷弱勢族群與公益;強調內容溫馨、健康、益智、環保,不八卦、不加料、不阿諛,希冀藉由優質的內涵,體貼大眾身心靈的需要、關懷地球永續經營、延續宇宙無窮慧命,是一份承擔社會責任的報紙。自許成為「社會的一道光明」的《人間福報》任重而道遠,在秉持創辦人星雲大師「傳播人間善因善緣」的理念之際,更將堅持為社會注入清流,讓福報的發行為人間帶來祥和歡喜,具體實現「人間有福報,福報滿人間」的目標。
人間福報社股份有限公司 統編:70470026

 
聯絡我們 隱私權條款

Copyright © 2000-2024 人間福報 www.merit-times.com.tw
All Rights Reserved.