【王文靜看世界】三個拒絕──成就亞洲貨架王國

文/王文靜 |2024.12.18
1160觀看次
字級
作者與益張實業共同創辦人黃秀英(右一)對談。圖/品味私塾提供
技術天才,益張實業董事長陳新約。圖/品味私塾提供

文/王文靜

如果你一無所有,敢拒絕外移,尋求低成本的趨勢?敢拒絕約當全年營業額的國際訂單?敢……

這家勇敢的公司是益張實業,位於彰化埤頭,一個不及三萬人的鄉鎮,如今的貨架品質是勞斯萊斯等級。今年,我二度慕名到訪。

埤頭,因為一個灌溉水塘而得名,如今隱藏一家亞洲最具規模的置物架生產基地,益張實業被譽為「產業的台積電」。

走入廠區,迎面是益張共同創辦人黃秀英。曾經,她是連一個山東饅頭都望穿秋水的女孩,民國七○年代,隨丈夫陳新約胼手創業小五金廠。創業這年,也是台積電成立那年。不同的是,台積電滿滿博士,但益張最高學歷是三位高職畢業生。

誰能想到,以低廉的小置物架起家的他們,三十七後成為傳奇,如今能生產高技術品質精密的醫療貨架、產品單價攀高到十幾萬元。

雖只有職校學歷,但陳新約是技術天才、發明家,他能接下日本的高難度技術訂單,他發明了許多的專利,包括毋須破壞地板的DIY移動式倉儲。現在的理所當然,是當時「三個拒絕」堅持而來:一,不遷廠大陸;二,婉拒違背承諾的誘惑;三,推掉美國大訂單。同時也是,瀕臨倒閉換來的。

第一個拒絕:在台灣工資高漲,工廠大舉遷至大陸的時代浪潮,留在台灣等死嗎?但這位鄉下五金廠老闆陷入思考,能否不去,能以技術力走出一條路嗎?路並不明朗,但他做出拒絕遷徙的決定,「技術勝出、高毛利」策略。這是春秋大夢,說不怕是騙人的,說不沉重也是騙人的。

第二個拒絕:他們接下一家日本商社的訂單後,彼此有默契,益張不能再接日本同業。沒想到不久後,有五家日本公司陸續來招手,給出十倍數量的訂單,甚至提議權宜之計——益張以子公司出貨,避開先前對第一家日本商社的承諾。但陳新約毅然拒絕:「不行。」後來日本商社的大單轉而他求,因為量大,價格嚴重打擊第一家日本商社與益張。加上,日幣貶值被抽單,益張陷入危機。

在日本市場一路挨打,但是他們相信:「誠信,不是寫在牆上,是落實在選擇上。有些決定會犧牲短期利益,但會成就長期機會。」爾虞我詐的商場,這麼憨直的人太少了。我腦子繞著這幾句話,提筆記下,也不禁問:「善巧與執著的平衡點在哪?」他們笑了,在信念之前,沒有妥協。困頓逼著他們必須殺出重圍,轉頭開拓歐美市場,卻也意外展開國際風景。

黃秀英帶著我穿梭在工廠生產線、在辦公大樓不同樓層的樣品間,不起眼的貨架變成高端技術的精品,能高承重、變成醫療器材貨架、變成波浪架……,益張也隨之躍上「亞洲貨架王」地位。

當專利逐漸開花結果,第三個誘惑來了,一張十幾億元的美國訂單來敲門。好大的禮物,接下它,就能讓公司的營收翻倍。當大家都這麼想時,陳新約卻拒絕,「捨比取更重要,不是選擇做什麼,而是決定不做什麼」,黃秀英說。因為這張訂單不是高技術力產品,但它將會盤據未來生產線,把公司拉離該走的路。

離開彰化埤頭時,忽然覺得挺矛盾的,我去秘魯馬丘比丘的次數都遠遠多於埤頭,但在此地的感動卻不遜於世界遺產。因為,在我們的土地,在舊時的水塘區開出一家隱形冠軍企業,他們不喧譁,默默地前行於百年企業之路。

熱門新聞
訂閱電子報
台北市 天氣預報   台灣一週天氣預報

《人間福報》是一份多元化的報紙,不單只有報導佛教新聞,乃以推動祥和社會、淨化人心為職志,以關懷人類福祉、追求世界和平為宗旨,堅持新聞的準度與速度、廣度與深度,關懷弱勢族群與公益;強調內容溫馨、健康、益智、環保,不八卦、不加料、不阿諛,希冀藉由優質的內涵,體貼大眾身心靈的需要、關懷地球永續經營、延續宇宙無窮慧命,是一份承擔社會責任的報紙。自許成為「社會的一道光明」的《人間福報》任重而道遠,在秉持創辦人星雲大師「傳播人間善因善緣」的理念之際,更將堅持為社會注入清流,讓福報的發行為人間帶來祥和歡喜,具體實現「人間有福報,福報滿人間」的目標。
人間福報社股份有限公司 統編:70470026

 
聯絡我們 隱私權條款

Copyright © 2000-2024 人間福報 www.merit-times.com.tw
All Rights Reserved.