整理報導／杜晴惠

網路時代，YouTube上的各式各樣的視頻節目吸引眼球，從音樂、搞笑，到嚴肅演說、學校家庭生活紀錄……過去透過一方電視螢幕能享有的內容，如今不僅唾手可得，還延伸至私領域、也能即時互動，徹底改變媒體原有的樣貌。

中國大陸自媒體熱鬧登場，其中曾任職於大陸央視製作人兼主持人羅振宇推出個人的網路視訊脫口秀《羅輯思維》，創業不到四年，粉絲已突破六百六十六萬，公司估值達新台幣六十二點三四億元，號稱「微信生態中最大電商」。

二○一二年十二月二十一日，《羅輯思維》第一期視頻上線，此後每周更新一期，脫口秀開場白是「有種、有趣、有料」，節目專為觀眾讀書，擴增觀眾的知識領域。誠如羅振宇所說：「在知識中尋找獨立的見識，在把玩知識中尋找思維的樂趣」，他的口號是「死磕自己，愉悅大家」。

大陸媒體形容這個脫口秀，「有時甚至堪比聽一學期大學教授的課」，是個黏著度極高的新社群。他的粉絲每天早上會在微信公眾號裡，收聽他的六十秒語音，然後轉發分享《羅輯思維》推送的活動和文章，接著等待每周四凌晨《羅輯思維》在視頻網站「優酷」上更新視訊內容。

粉絲對羅振宇言聽計從，只要他推薦的書，或是演講門票，乃至於月餅、奇異果等各種商品；甚至支付人民幣一千二百元，成為並沒有實際權益的《羅輯思維》會員，他們總是會下手買單。

粉絲將他當成啟蒙老師

中央社報導，羅振宇之所以能成為「網紅」（網路紅人），地位有其道理：首先，他掌握住年輕人希望突破固有框架的欲望，許多粉絲將他當成啟蒙老師。透過《羅輯思維》，羅振宇常提出「我們這麼看行不行呢」的新角度，他曾在節目中這麼說：「用互聯網思維去讀書。在傳統的社會的那種結構當中，其實沒有任何人有選擇。我們今天這個有選擇的時代，真好！」一語道破許多人從學校接受教育、從公眾媒體獲得訊息，一直被限制在固有框架裡，受到統一價值觀指導的現況。

再者，他從一開始就努力建立「愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全」的圈子，認同這些價值觀的粉絲也以求知若渴自勉，有強烈凝聚力。最後，以精神感召留住粉絲，鼓勵粉絲敢於想像、敢於突破、奮鬥不懈的精神。他說：「如果有一天你們發現我看不慣你們了，請記住一定是我老糊塗了，我混蛋。當侏羅紀快要結束的時候，恐龍必死，在侏羅紀一個地質時期當中恐龍是何等的強大，但是他們拖著沉重的肉身，笨重的思想，它們穿越不出這個地質季節。」

節目名稱《羅輯思維》，但羅振宇表示，講述的內容並非真正的邏輯，他不鑽歷史真相的牛角尖，無論官修歷史還是民間歷史都不足為信，只能用自己的邏輯，梳理歷史重大事件，以史為鑑，看清楚現實生活中所遭遇的問題。

個體自由價值充分釋放

陸媒專訪羅振宇談媒體業的衝擊，羅振宇認為，由於傳播介質的互聯網化，受眾人群和資訊消費模式都碎片化。傳統大眾傳播將愈來愈難以奏效。未來的傳媒將不再以「資訊」為核心，而代之以「人格」。他說，魅力人格體將是新媒體時代最關鍵的傳播要素，而且在分眾時代，會基於興趣和對不同自媒體人的喜愛，發生分化與重組，最終形成一個個高聚合力的社群組織。

羅振宇認為，人類正在從工業時代進入互聯網時代，新時代將徹底改變人類協作的方式，使組織逐漸瓦解、消融，而個體生命的自由價值得到充分釋放。未來將屬於基於用戶體驗的「手藝人」經濟。

今年四月，羅振宇在一場研習上表示，「很多人會說《羅輯思維》是跨界混搭穿越雜交的產物，在我們創業的開頭也這麼認為，而且很得意。從去年開始突然意識到不是，沒有混搭，我們製造一個新分工，這個分工是知識服務。」

他說，現在很多人認為《羅輯思維》是一家書店，事實上，只是因為書的知識含量是所有貨物中最高的，所以他從書籍入手而已，他自比「知識服務者」，未來可以創造新的分工知識服務。「拍賣、網路視頻購物、真人秀、內容收費，本質都是一樣的，我在做知識服務。您不是沒有時間學知識嗎？我來替你找一個時間上的解決方案。」

創新商業模式

策畫網紅Papi醬 「人」才最值錢

當新媒體找不到新的商業模式時，羅振宇的一舉一動卻引人注目，業界分析《羅輯思維》的獲利模式，先建立社群，充分擷取粉絲價值後，再利用百萬粉絲擁戴的名氣，賺取企業級的市場利潤。

大陸第一家專注文創領域的職業社交和工作在線平台「麥樂網」就曾針對羅振宇的自媒體評道：「文化產業的一大特點是，精神產品容易對受眾產生深遠的影響，但精神力量很難屈尊從牛逼閃閃的上層建築滾落下來變成銅板，夯實成為經濟基礎。但羅胖做到了。」文中寫道，外號「羅胖」的羅振宇一邊用大號掃帚把會員的「打賞」掃進簸箕，一邊氣定神閒地將投資人的錢笑納進帳戶，既營利又融資，吃定兩頭！

如今「羅輯思維」不只是個節目，更是一家公司，陸媒報導，在羅振宇背後為他打理一切的是現任「羅輯思維」CEO脫不花。

本名「李天田」的脫不花，過去常年在新浪微博、虎嗅網，以「脫不花妹妹」的名號闖蕩江湖。進入「羅輯思維」之前，她是個企業諮詢師，最為人稱頌的故事是她十七歲高中尚未畢業，被家人送到北京學英語，準備到美國留學。沒想到她瞞著家人在北京找了一份辦公室打雜小妹的工作，一月賺人民幣三百八十元。後來在偶然的機會，得到當時北京奧美總經理湛祥過的提點，進入企業諮詢界。

兜售成功學雞湯的平台

羅振宇以自媒體崛起，也有人批評，《羅輯思維》其實是個兜售成功學雞湯的平台，是「粉絲繳納智商稅的地方」。但羅振宇一點都不介意，他走出網路視頻，開始收取出場費，為企業舉辦培訓講座，或者協助「進行互聯網實驗」。

他甚至模仿傳統媒體舉辦廣告招標會。今年四月下旬他策畫另一網路紅人「papi醬」的第一次廣告招標會，結果賣出人民幣二千二百萬元高價，引起各方關注與批評。

他在一場《新生代企業的指數級增長》課程中為自己辯護，從「人」的角度，觀察這個世界的商業邏輯，正在發生什麼樣的變化。羅振宇說，很多人覺得Papi醬不值錢，覺得《羅輯思維》不值錢，是因為他們認為「人不值錢」，只有大企業、大系統才是值錢的。從人的角度觀察這個世界的商業邏輯，你會看到不一樣的結果。

他說：「下一代的交易入口是什麼？人。愈來愈多的行當會出現以『人』為核心的交易出口……我們買房會找自己信任的朋友帶著看看，我們買車會找懂車的朋友問問，人和人之間的關係是這個世界的本質。網路把人和人連接起來，……人類社會的一切交易本質是人和人之間的關係，只有一種東西是無法被OTT（Over The Top，指過頂傳球）的，就是人。」

小檔案

羅振宇，1973年1月1日生，安徽蕪湖人，《羅輯思維》主講人。

畢業於華中科技大學新聞系，北京廣播學院電視系碩士，中國傳媒大學博士生，是大陸資深媒體人和傳播專家，曾歷任中央電視台《商務電視》、《經濟與法》、《對話》製片人；《決戰商場》、《中國經營者》、《領航客》等節目主持人；亦曾任第一財經頻道總策畫。

2008年辭去央視工作，成為自由工作者。2012年底，與獨立新媒創始人申音合作打造知識型視頻脫口秀《羅輯思維》，以豐富的知識和獨特的個人語言魅力，在互聯網視頻領域崛起，短短半年，這個脫口秀從自媒體成長為社群品牌。

2015年羅振宇獲「中國互聯網年度人物」活動提名。