文／Sandy Chiu（生涯設計師 Life Designer）

連續幾次在Clubhouse群聊App上開啟聊天室，多次碰到聽眾提問「薪資談判」議題。昨天特別開了一次薪資談判經驗分享的房間，結果大家討論得異常熱烈，我反而沒分享太多，所以決定在此直接用文字表達我的意見，同時整理一些在聊天室聽到不錯的觀念。

一般說來，「薪資談判」分為「求職談薪」與「在職談薪」兩大類。在這兩大類中，又可細分出不同時機的進行方式。

求職談薪視時機爭取　

以「求職談薪」為例，就可分為前、中、後3個不同時機點。

前期：填資料時的期望薪資。

填寫應徵資料表格時，上面通常會有一欄「期望薪資」。建議求職者最好填「面議」。原因是，你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估提出不切實際的數字，一旦寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。

中期：第一次被口頭詢問期望薪資時。

我遇過不少求職者，在面試時對用人主管或老闆，給了一個期望的薪水數字，等聘書發下後，才想到忘了問人資部門，有關公司的各項福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節獎金……等。

尤其從大公司跳槽小公司，若未將各項福利計算進來，實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於薪資數字，卻忽略額外的福利制度及保障，以至於錯失良機。

所以，在提出薪資期望時，請務必注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節……等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給出明確數字，而是提出一個「有彈性的區間」，請對方考量是否符合公司預期。

數字應不貪心且合理

後期：決定錄用時的完整數字。

許多人會問，跳槽時應要求高於之前薪資多少才算合理？其實，這真的沒有一個標準。

因為薪資必須考量產業、職業屬性、企業規模，以及大跳小、小跳大，或平轉、降轉、升轉，轉職或離職……各項因素都有影響。再者，求職不能只看薪資高低，還要考量其他因素，所以就這一場談判，只要不貪心且合理地，給出一個自己能接受的數字，就不會談不下來。

至於想弄清楚求職單位的相關福利，該如何開口？建議不妨用「自我揭露」的方式詢問對方，例如「過去我任職的公司有提供停車位，不知貴公司是否也有相關福利」。

在職談薪靠先前實績

更重要的是，一定要清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知怎麼樣才算合理？建議多查資料多問人，並把各項在意的因素考量進來。

在工作中轉職，首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋梁，因此要讓這個橋梁當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪。其中最好的方式，就是你有「實際績效」與「差異比較」可以提供。

由於每個產業、職位要求的人才都不一樣，所謂「實際績效」請自行做盤點；而「差異比較」則可從兩個角度思考──「內部」與「外部」。在聊天室房間我剛好聽到兩個實際案例，提供大家參考：

自我盤點以增加勝算

1. 內部比較案例：某位BD Manager（市場行銷經理）， 一開始雖然降薪加入新公司，但幾個月後成績亮眼，相較於其他同事，績效多了好幾倍，因此對上層直接提出調薪要求，最後順利加薪40%。

2. 外部比較案例：某位FMCG（快速消費品）產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，讓加薪幅度從4%調整到8%。　

所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若實在找不到亮點，也許該思考自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，建議多主動爭取任務，創造價值，才是職涯能持續往上發展的核心工作。

善用籌碼突圍三級跳　

在此，也補充職場人士在聊天房裡提到的實用觀念：

1. 為了談薪資時更有底氣與籌碼，不要裸辭後才找新工作。

2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某位工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資，高於徵才企業的預算不少，但經過這家日商公司內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用，因此儘管是注重群體、討厭「例外」的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。

3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿到更好的薪資，不妨多談幾間新創，並用offer來談offer（以先前拿到的聘書及薪資，為下一份應徵工作爭取更優厚的條件）。這在搶才激烈的產業與職業，藉跳枝不斷升高薪水，絕對是可行的，但切記，並非所有的領域都適用這條捷徑。