文／朱玉昌（資深出版人）

「老闆，這本《赫遜河畔談中國歷史》是從《中國時報》人間副刊專欄集結出版的新書，幫幫忙！門口平台給放個位置吧。」

只見老闆專心地調整著書架，頭也沒回的說：「少年吔！文史類歹賣啦！」

「老闆，《河殤》不也正在大賣嗎，拜託一下啦！放個兩天也行，如果不動，馬上撤下來！拜託拜託。」

老闆隨即回嗆：「怎麼能比《河殤》，那本書是特例！跟你說文史書就是『穩死』書，賣不動啦！」

「老闆，真的幫幫忙啦！」

老闆終於轉過身來說：「看你平常那麼骨力（勤勞）服務，好啦！先進五本就好！」隨即在門口平台上抽了半疊書起來，將五本書塞進剛抽出的凹槽內。

傍晚，業務接到書店老闆電話：「少年耶！賣光了！逗相工（幫忙）一下，再送個五十本來！」

相信每個人都有個基本概念，無論身處哪個時代，這個世界總是充滿著不確定性，即便是行家也會跌破眼鏡，不按牌理出牌，隨之而來的是機會與挑戰。

八○年代末正是台灣經濟黃金年代，出版業蓬勃起飛，新書年出版總量突破三萬種，整體社會對知識求取的渴望，集中於商管世界，書市爭相瘋起《追求卓越》、《一分鐘經理人》等企管經營叢書，由於，書店銷售業績著重平台回轉效率，重點陳列便成為這類財經管理書籍的天下。

當時，冷門書出版能上櫃、上架極為難得，遑論占領平台的機會。而《赫遜河畔談中國歷史》就是在書市重圍中，以文史類搏出一條康莊大道，這本書在當年一舉創下暢銷十五萬冊佳績，擊潰了「文史書是市場銷售毒藥」的說法。

事實上任何出乎意料的成功，看似偶然，卻都有其必然性。該書作者黃仁宇，作品在書市裡並非陌生，熟悉他的讀者，早已折服他的治史嚴謹和一枝好筆，在《萬曆十五年》中，以精湛文學小說技法，將歷史考證融於文字當中，引領讀者看待事件，應用多面向宏觀角度來審視全貌。加上《赫遜河畔談中國歷史》一書在報禁解除前一年，即以專欄方式陸續發表在頗具影響力的媒體平台上，直至報禁解除後的一九八九年夏天，長達近三年媒體曝光效益，對書籍出版必然發揮了推波助瀾的宏效。

然而，書籍出版後能否暢銷，仍不能說個「準」字，當萬事齊備，如果消費者不易買到書時，也是枉然，因此，業務在通路端操作配合就成為臨門的關鍵。總之，能賣的書無類別之分，只要懂得順勢的人，就能拿到開啟暢銷之門的鑰匙。