文／記者王曉丹

1990年代，搶抓機遇的李東生帶領TCL進軍彩電業務，並開始向現代企業、集團化轉型。2001年，中國大陸加入世界貿易組織，向世界打開大門。3年後，TCL接連收購法國湯姆遜全球彩電業務和法國阿爾卡特手機業務，開創中國企業進行跨國併購的先河。

從生產磁帶到成為「電話大王」、彩電領先企業，再到收購法國湯姆遜彩電、阿爾卡特手機業務並經歷陣痛，到進軍面板製造業打破外國壟斷，再到「互聯網+」時代戰略轉型……在TCL集團董事長兼CEO李東生看來，TCL在國際化「長征」路上不斷前行，持續變革創新是最重要的動力。

敢為人先跨國併購

一九八二年，畢業於華南理工大學的李東生，以技術員的身分加入TCL的前身——TTK家庭電器公司。當時，這家中外合資企業還是一家從事錄音磁帶生產製造的小作坊式工廠。

一九八五年TTK公司更名TCL，開始轉向生產電話機，同年推出中國大陸第一台按鍵免提電話機。四年後，TCL電話機產銷量居大陸同行業第一，成為中國大陸「電話大王」。「那個時候幾乎什麼業務都有發達的機會，關鍵在於『敢為人先，大膽去試』。」一九九○年代，搶抓機遇的李東生帶領TCL進軍彩電業務，並開始向現代企業、集團化轉型。

「中國企業走出去，必須實施堅決的全球化戰略。」TCL是最早看到這個趨勢的中國企業之一。早在一九九九年，TCL就進軍越南市場，成立第一個海外公司。隨後全球化「戰場」從越南擴展到印度、俄羅斯等國家或地區。

二○○一年，中國大陸加入世界貿易組織，向世界打開大門。三年後，TCL迎來了一次重要的變革轉型，接連收購法國湯姆遜全球彩電業務和法國阿爾卡特手機業務，實現了TCL從中國企業向全球化企業的跨越，開創了中國企業進行跨國併購的先河。

瀕臨破產絕境重生

但，李東生沒有想到，二○○四年那兩宗將TCL推向世界舞台的跨國併購，也讓公司陷入了瀕臨破產的泥潭。併購後的整合問題撲面而來，TCL在資金、技術、人才的儲備和對歐洲法律、文化、風俗以及市場的了解等方面都面臨重大挑戰。

李東生說，當時的湯姆遜擁有全球最多的彩電專利，但這些專利全部在CRT（映像管）技術方面。意想不到的是，在收購後的幾年，歐美市場彩電產業快速從CRT轉向LCD（液晶顯示器）業務，這使得TCL當時併購拿到的技術能力，在後續的競爭中很難發揮出作用。

二○○五年、二○○六年，TCL連續兩年出現了巨大的經營虧損。「由於對技術的誤判，十八個月我們虧損了十八億元（人民幣），二十年的積蓄差點被那一戰耗盡了。」李東生說。

最艱難的時候，每天都會有不同區域部門向李東生報告資金不足，而大陸國內的銀行也不願增加貸款，甚至收貸。二○○五年，面臨幾乎山窮水盡的困境，李東生半年就瘦了二十多斤。

「企業最重要的是活下來，活下來我們就有機會。」為了解決現金流問題，李東生忍痛賣掉一些優質資產，並主動縮減規模。這讓企業先活下來，也讓經營虧損得到有效控制。

與此同時，李東生給員工分享了〈鷹的重生〉的故事，鷹要麼等死，要麼必須經過痛苦的蛻變迎來新生。「鷹的故事告訴我們，要敢於面對困難、否定自我、挑戰極限，建立自身新的能力、適應變化，才能重新飛翔。」

經過新一輪變革，TCL在二○○七年突破重重困難，整體扭虧為盈。二○一二年度LCD電視銷量一千五百七十八萬台，躋身全球彩電三強，這也是中國彩電企業首次衝入全球液晶彩電第一陣營。

「雖然我們付出了很大的代價，但全球化併購的方向是對的，這才有了TCL的今天，這也證明中國企業是可以走出去的。」李東生說，目前TCL手機業務以海外為主，占銷售收入比重超過百分之九十，「這都是當年跨國併購奠定下來的基礎」。

變革創新再次出發

為改變大陸彩電行業「缺芯少屏」的被動局面，增強本土企業在全球平面顯示產業的話語權，走出併購困境後的TCL又將創新的目標轉向了面板產業。

二○○九年，TCL設立深圳市華星光電技術有限公司。經過多年的發展，成為具有「面板—模組—整機」產業鏈垂直一體化優勢的企業。

面對互聯網經濟，TCL提出「雙輪驅動發展」戰略：通過「智能+互聯網」、「產品+服務」轉型建立新的業務能力；通過國際化完善全球業務布局，提升海外市場占有率。目前，TCL已形成人工智能、5G通訊、半導體新型顯示、智能製造與工業互聯網領域的戰略技術發展方向。

數據顯示，二○一八年，TCL產品銷售額的百分之五十八來自海外市場，電視機出貨量居全球第二。目前，TCL集團在全球共有八萬九千多名員工和二十八個研發機構、二十二個製造基地，業務遍及全球一百六十多個國家和地區。

回望TCL的發展歷程，李東生認為變革創新是TCL的基因，定力和韌性也是企業發展不可缺少的要素。「非公經濟的優勢在於高效率，適應變化能力強。我堅信，企業要成功，必須要專注做自己有優勢的事，要敢於創新、與時俱進，才能從行業的跟隨者轉變為領先者。」李東生說。

李東生

小檔案

1957年7月出生，廣東揭西人。1982年畢業於華南工學院無線電系。現任TCL集團董事長兼CEO。

根據新聞資料，李東生酷愛文史，2006年的文章〈鷹的重生〉震動整個TCL，乃至整個中國商界。他在文中直指TCL內部存在「諸侯文化」，坦承自己曾經缺乏變革勇氣。經過5年的整頓，2011年1月5日，李東生面對眾多媒體，莊重宣告：鷹已重生。

在中國大陸企業圈，李東生交友廣闊，例如早年騰訊上市時，他就成為馬化騰的獨立董事。據了解，他和聯想集團創始人柳傳志私交也不錯，同樣面臨過併購虧損的兩人，曾經共同探討產權改革的道路。

除了朋友，還有家人。儘管渴望能多有些時間和家人一起，但李東生說，「目前企業的發展還是處於爬坡的時期，所以我的心態不能有任何的懈怠，要和大家一起把企業推向下一個高峰。」

2018年，李東生獲得改革先鋒稱號，頒授改革先鋒獎章，並獲評為電子產業打開國際市場的開拓者。  2019年，榮獲「第五屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者」的稱號。

2019年，榮獲「中國傑出貢獻企業家」稱號的李東生，以人民幣38億元資產名列《2019年胡潤百富榜》第1112位。

新華社港台部供稿