因為自己生活的地方就位於水蜜桃之鄉——古田，黃清文從很小的時候就想過有一天要將家鄉的水蜜桃銷往各地，於是大一時創立「綠香知」品牌，從學校與社區展開試吃活動，線上線下一起努力，經過一年打拚，培養出一批忠實客戶，還被評定為優質店家。

如果有機會造訪媽祖的故鄉福建莆田，在莆田學院附近問一個路過的同學：「你吃過最好吃的水蜜桃要到哪裡買？」他們會指著學生街的「綠香知」店面告訴你，到那裡買。

「綠香知」這個品牌是莆田學院十五級體育閩台班學生黃清文一手打造的品牌，如今在莆田總共有五家分店。從最初的網路銷售做大到實體店運營，從一開始單一水果變到如今的種類繁多。

一直秉持著優質生活理念，黃清文和他的團隊孜孜不倦的推行著以「健康未來」為主題的生態農業，「只做最優質、最健康的食品分享。」是他們的口號。因為自己生活的地方就位於水蜜桃之鄉——古田，黃清文從很小的時候就想過有一天要將家鄉的水蜜桃銷往各地，於是在大一時創立「綠香知」品牌。

「我們的食材源自全國優質果園，為保證食品安全，都會送到權威機構檢查，取得最優才會入駐網店。因此，每一箱水果我們都可以追溯到原產地，讓消費者吃得放心。為了避免運輸過程中的產品意外損壞，給顧客更好的產品，我們團隊還找專業設計師進行包裝改良，大大減少了運輸途中意外的損壞。」

挑戰動力源自信心

早在二○一一年，創新工場創辦人李開復就曾在騰訊的合作夥伴大會上發表演講表示，互聯網創業的黃金時代已然來臨，創業成本從來沒有這麼低過。隨著時代的革新與進步，兩岸大學生也紛紛選擇在互聯網＋模式下創業，但運營模式與專長各有不同。

黃清文在創業初期，在學校申請了創業專案，由學校提供專業的技術指導、政策扶持和一定的資金援助，在老師的鼓勵下讓他更有挑戰的動力。

今年六月連綿不斷的暴雨影響了水蜜桃的產品品質，顧客的回饋不甚理想，為此團隊開會到深夜解決問題。最後派出一個小組收集顧客回饋，並針對問題進行整理分析，另一小組以估價賠償的方式善後，最後一組負責公關宣傳，每個小組的人員對團隊有十足信心，組員各司其職、分工協作共度難關。

前方有路勇敢堅持

「從接單配貨到物流管理，再到回饋問題的處理、售後服務，以及團隊的管理與協作。很多事情別人傳授給你的經驗和實際操作總是有出入，只有自己不斷實踐、累積經驗和系統學習。學會與別人打交道，學會推銷自己。每個人的成功都不可複製，要走出自己的風格不能一味模仿別人。」黃清文說。

綠香知從學校與社區展開試吃活動，線上線下一起努力，打響品牌知名度，經過一年打拚，也就是二○一六年七月，綠香知的單月營業額已達人民幣三十三萬元，在市場上有一定的認可度，培養了一批忠實客戶，他們被阿里巴巴集團評定為優質店家，獲頒金匾。

經過創業的歷程，他們深刻體悟，在創業這條路上，只要「活著」，那麼下個成功的就是你，只要前路還有希望，那就勇敢的堅持走下去。

大學生網路創業2

當食客的線上管家

今年夏天，對於實踐大學企業管理系的三位大四學生來說，是個關鍵且重要的時期。一個模擬料理客的網站，在這三位熱血的大學生男孩腦海中形成、行動中進行著。

主創人之一的饒元說：「我們試著做出模擬料理客的網站，可是對從未學過烹飪知識的我們來說，其實是相當困難的，但時間與精神的壓迫，我們還是生出了一個相當漂亮的頁面出來，在這過程中讓我很是難忘。」

他們的創作理念完全來自於生活的小細節，在食品安全風暴時有發生的年代中，黑心商家為了賺取更多利潤，會選擇次等食材來製作食品，在外面吃飯變得不安心。為了吃得更健康，更多人選擇在家做飯，但由於不懂得如何做健康的膳食搭配，料理顯得非常棘手。

三個學生這個不成熟的想法正好在畢業前夕實現，團隊做了屬於自己的網頁，模擬網上生鮮購買、菜品的研發與食品管理系共同研發菜品的營養搭配。還與中原食品公司合作（這家公司成立於一九八七年，通過餐飲HACCP稽查合格與ISO22000國際認證），打算購買他們公司的食材，透過網路訂單的方式販售。

為了確保產品品質安全，他們派專人監督，還做了市場調查，了解現在的市場需求，並且將產品進入市場的生命周期以一年切分四等分規畫，分為「新創期」、「導入期」、「成長期」、「成熟期」。

就讀企管系的他們，學習到了關於商業分析的各種知識，而這份企畫書的形成就是要把四年所學融會貫通，再者，創新創業企畫書對於商業分析固然重要，但商業模式的創新才是核心重點，這階段是相當辛苦的，也是收穫較大的。從中，他們學著觀察現今社會的趨勢、找出問題，最後想出創新策略，「經過每一階段的思考，讓我們在這短短兩個月統整了大學四年所學。」饒元告訴記者，在台灣，網路上的交易平台相較於大陸還比較少，他們希望這樣的創意理念能讓互聯網＋更貼近台灣。

從沒有經驗到一步一步摸索，從沒有信心到壯志滿滿、初有所成，饒元等三個年輕人走得很慢卻很扎實。在與饒元的對話裡，他語氣中充滿著信心。正如那句話所說「生命不息，奮鬥不止」。這條創客的路，團隊固然走得艱難，但在互相鼓勵扶持下，總會見到彩虹。

大學生網路創業3

賺取利益要合理、合適

近年來，大學生緊跟時代步伐參與互聯網＋創業潮流，兩岸學生各有自己創業的方法與理念。擔任福建莆田學院的就業指導老師許震群表示，互聯網＋是當前社會熱門之一，資訊化發展迅猛，大學生創業結合互聯網似乎是大勢所趨，「充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網融合於創業之中，有利於提升創新力和生產力，提供更便捷、全面的服務或產品，形成更廣泛以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。」

從輔導的學生之中，許震群也發現兩岸大學生的三大差異︰一是創業者本身能力上的差異，並不存在兩岸大學生聰明不聰明的區別，但不得不承認，大陸學生在創意創新能力上的培養略滯後，這涉及到教育方式的不同。

二是資金，好的創意資源要商業化充分開發利用，必然需要資金的投入，兩岸在大學生互聯網創業上，陸生有政府和學校的積極鼓勵和大力支持，且對網路創業的必要性和可行性的認可度非常高，可達到百分九十多的支持比例。而台灣學生只是老師安排課題，學生自主進行創業。

三是兩岸大學生互聯網創業上，存在著一定的時間差。大陸在這方面的重視和研究可能更早、更全面，發展到現在已形成一整套完整的體系，例如淘寶、京東等網路電子商務已進入千家萬戶，加上陸生有校方的支持，可以說陸生在互聯網＋商務上存在一定的優勢。「然而，台灣學生發展前景也不可小覷，因為互聯網＋商務這一模式在台灣呈現不飽和的狀態，擁有著相當一部分受眾，台灣學生是自己做網頁開店售賣東西，他們擁有較強的綜合能力，且富有獨特的創意，能夠吸引顧客的眼球，這個在創業中是非常重要的，能夠在眾多電商之中脫穎而出。」許震群說。

頭腦清醒 踏實肯幹

在採訪實踐大學企管系饒元、陳選創業團隊時，他們說：「因為老師規定的課題，且觀察到社會的食品安全隱患而成立了線上食材的售賣的團隊，團隊三個人自己做網頁，以及自己學著觀察現今社會的市場趨勢，在未學習相關知識的時候，通過三個人的合作，做出了一個自己滿意，老師認同的線上食材售賣網頁。」

至於莆田學院黃清文的創業團隊則表示：創業初期，團隊缺資金，但校方啟動創業團隊專案，由於這第一筆的流動資金，讓團隊得以在阿里巴巴註冊線上售賣水果，隨著團隊的不斷改進，團隊從單一到多元水果種類，從線上到實體售賣，也取得好成績。

對此，許震群表示：「大學生參與到互聯網＋商務，對大學生知識能力是很好的考驗方式，也是個人成長的重要機遇。相對於社會而言，更多的互聯網＋商業，帶來的是更多的就業機會和經濟競爭，而有競爭就有進步，不管是經濟上的還是技術上的，更重要的是帶動一股社會潮流，將社會發展引向更資訊化、快速化、便捷化，甚至在對互聯網的利用中還能促進更多社會問題的探討和解決。」

最後，她也提醒兩岸大學生創業要有清醒的頭腦和踏實肯幹的精神。尤其是在欲望面前需要保持清醒，合理合適獲得利益，同時不忘初心，才能將財富和成功把握到最後。