文/記者李碧華
台北市的新藝博覽會才剛閉幕，粉絲已開始搶購明年度卡位早鳥優惠外，ART TAIPEI 國際藝術博覽會本月又將登場，超過兩百家畫廊報名，一百五十家國內外頂尖畫廊與會，此盛況足以顯現藝術市場活絡嗎？「以全民藝術的觀點欣賞藝博，的確充滿朝氣與活力，因為訂價親民，也拓展普羅大眾對美學的收藏。」

收藏家陸廣浩說，可惜的是主客雙方都太過用力把博覽會當賣場而廣拓財源，轉移了美學焦點。設計零元拍賣來增加庶民收藏雖算好事，但未精心布局搶拍，反而賤賣藝術，另一方面拉長時間、躁音四響，導致全局失控。「只因主辦、協辦與拍賣官……等核心人士彼此都是老朋友，年年在博覽會見面，礙於情面，又不便評價。」陸廣浩建議，為卡位獲得早鳥優惠價，藝術家先別急著簽約，加速後輕踩煞車是必要的，「再多多去了解辦展經驗、單位財務收支平衡、媒體行銷、效益評估、買氣典藏熱度、藏家蒞臨多寡、專業口碑評價…等。」

漂亮數據的背後，或許也有許多學習與改善以提高作品水平。「博覽會普遍空間規化不甚理想，藝術家也缺乏市場及擺設經驗，畫作掛滿整面牆，無法突顯作品美感價值與個人特色，全場鬧哄哄，甚為可惜。」陸廣浩分析，每個攤位發出百張貴賓卡邀請朋友與藏家前來，「換言之，參展者需要運用自己有限的人脈做展售行銷，這一塊需要相當的專業，並非人人都足以勝任。」陸廣浩估算說，世貿三館一場四天，租金總共兩千萬，「主辦單位雖可預支墊金保證，但平衡收支還是有困難，如何爭取政府單位補助？真正買票前去觀賞的藝術愛好者又有幾成呢？」

因為售票並非博覽會主要訴求，因此無人專責按記進場人數。採取貼圖特惠的方式，用身分證編號來感應免費入場，更無法從邀請卡去判斷真正買票人數，喪失市場調查機會。「投資並不等於喜愛藝術，所以藝術家總是辛苦耕耘，但望明年能改進。」陸廣浩認為。

參展6點經驗

❶尚未回本，因賣出都是特賣品，大部分人都是朋友買，小畫賣出較多，較符合博覽會的目的，

❷鼓勵藝術走入一般家庭，0元拍賣活動令藝術家詬病。每個人際遇、人脈不同，不可相提並論。

❸購買展位多的優先選位子，便宜展位遠離活動區不吵雜，反而可以好好看畫。

❹成本沒有攤平，但是回饋很多，人脈的拓展非短暫可期，想讓有心人看到，路要慢慢走的。

❺關於場地價格，協會態度很硬，先訂先選，還有早鳥優惠，如此而已。

❻只能說利弊都有，人潮很多，又有許多活動，但是嘈雜，low。