整理報導／編輯杜晴惠

圖／資料照片

今年高齡八十五歲的薛丕拱是個從少年時期作小買賣、秉持著肯學、敢學的精神，一路打拚、受人尊敬的企業家。某家商銀還曾以他的創業故事做為企業形象廣告，薛丕拱在影片中說：「什麼事情就是要學，學就要勇敢地去學，敢學、肯努力的人，將來必定會成功。」

當工研院產經中心公告下調二○一五年製造業產值預估，全年製造業年增率由於國際經濟復甦緩慢及其他低油價等因素，將較去年衰退百分之一點七四，換算成金額約衰退三千三百億元；當台灣企業遭人詬病只會代工、缺乏自有品牌，無法獲利時，全球最大潛水衣製造商薛長興工業二○一四年營收達一百一十二點七億元，比起前一年成長百分之七，預期今年營收比去年成長百分之八。

整體製造業衰退，這家成立近五十年的台灣本土企業，堅持只做代工、不做品牌；堅持不上市也不上櫃，營收卻年年亮眼。

思惟與眾不同，敢走不一樣的路。三十六年前看到歐美潛水用品的商機，從雨鞋製造商轉型製造潛水衣，如今，全世界前十大品牌中，這家公司獨攬其中四家百分百訂單，以及另外五家七成以上的訂單，市占率高達六成五，年產四百五十萬件，從世界潛水最深紀錄保持人到美國知名影集《海灘遊俠》主角身上的潛水衣，都是薛長興工業所製造出來的。

敢學努力必定成功

這家全球擁有十二座生產基地、堪稱國際性企業的薛長興工業，總部就設在宜蘭金六結，公司創辦人薛丕拱是個從少年時期作小買賣、秉持著肯學、敢學的精神，一路打拚、受人尊敬的企業家。

某家商銀還曾以他的創業故事做為企業形象廣告，薛丕拱在影片中說：「我跟客戶講，你的訂單我一定會給你克服。」語氣堅定，令人印象深刻，還說，「什麼事情就是要學，學就要勇敢地去學，敢學、肯努力的人，將來必定會成功。」真誠地分享他成功的祕訣。

這番勸人努力學習的話語，不僅身體力行，也不斷地對員工說，形成公司的企業文化。二○一一年《天下》雜誌赴泰國採訪，見到薛丕拱在泰國薛長興工廠內，賣力說著剛學來、帶著台語腔調的「泰語」，對著三千五百名員工，「各位同事好，今天要講一個故事給大家聽……」最後他告訴大家，「這故事告訴我們，無論做什麼事，都要比別人努力一點，就有成功機會。」

從擺地攤到開工廠

今年高齡八十五歲的薛丕拱，曾經擔任宜蘭孝威國小的老師，那時老師的薪水不高，為了養家只好辭教職到羅東騎樓下擺地攤，從台北批布鞋來賣。「他同事經過都別過頭不理，笑他好好老師不當，還出來擺路邊攤，」和薛丕拱是宜蘭同鄉、也從騎樓擺攤起家的「阿瘦皮鞋」董事長羅水木說。

但是，薛丕拱很有骨氣，從騎樓下做到買店面，從找土地、蓋廠房到找人生產，以「長興牌」自製雨衣雨鞋。那時薛丕拱常開著漆著大雨鞋圖案的大貨車，走蘇花公路到東部做批發，連當時還在輔大經濟系念書的二兒子、現任總經理的薛敏誠，也常騎著摩托車，幫著父親跑政府機關找生意。

然而，台灣市場原本就小，競爭者愈來愈多，包括「達新牌」、「三和牌」等紛紛出來瓜分市場，讓薛丕拱決定走向外銷，加入國際市場。

一九七九年，全球衝浪運動興起，大兒子薛志誠到慕尼黑看展，發現從沒看過的衝浪鞋，覺得很新奇，但這種鞋子又跟自家生產的防水工礦鞋很相似，「台灣當時沒人看過，亞洲也只有日本在做，」薛敏誠說，父親薛丕拱決定找樣品、機器，精通日語的他還特別到日本找原料商，從第一張五百雙衝浪鞋，訂單金額約三千美元（約新台幣九萬多元）開始，慢慢延伸到衝浪手套和潛水衣。

很有生意頭腦的薛丕拱認為訂單數量少不是問題，重要是利潤高，一雙潛水鞋的利潤是百分之十五，工礦鞋只有百分之五，果然，兩年後工廠就順勢轉型，六年後營收已破億元。

脖子不讓外人掐住

投入潛水衣產品代工約三年時間，占百分之五十成本的原物料卻掌握在日本手中，利潤無法突破，剛從大學畢業、服完兵役的薛敏誠，看到父親時常為此又氣又無奈，如果沒有自己掌握原物料，等同於脖子被外人掐住，向父親建議開發原物料。

薛敏誠說，他開始摸索合成橡膠技術，連潛水衣膠片原料氯丁橡膠（Neoprene）都自主研發，現在薛長興工業成為全球唯一具乾式生產彈性纖維與氯丁橡膠發泡膜片專利製造商，也是全球第一家從上游橡膠原料、合成橡膠片製造，中游的潛水衣布料貼合技術，到下游的潛水衣車縫到潛水衣成品可一手包辦的公司。

當經濟不景氣、抱怨代工無法獲利，或許薛丕拱及其家族的奮鬥故事，可以作為參考。


低毛利時代如何脫困？

總經理薛敏誠：不與客戶爭利

日前薛丕拱的次子、現任總經理薛敏誠受訪，記者問近年來台灣科技業因代工陷入低毛利的競爭，代工能有前途嗎？薛敏誠說，代工若要有前途，就要掌握技術及關鍵原料，這也是薛長興工業讓競爭對手追趕不上的原因。

當年自己並非化工科系出身，薛敏誠買橡膠相關專業書籍研讀，每天待在工廠自行研發，前後花了兩年時間，也讓薛長興工業的生產成本大幅降到日製的三分之二，產品單價再次拉低，擴大市占率。

放棄品牌 樂觀看未來

此外，重要原則就是「不與客戶爭利」。薛敏誠說，公司與客戶維持相當好的關係，他們高達八成以上客戶，合作時間超過二十年。

薛長興在潛水衣市場成功後，近年跨足彈性纖維及機能性布料製造，建立彈性纖維品牌Sheiflex品牌和機能布料品牌Spanflex行銷全球，成為全球前十大彈性纖維供應商，甚至拓展至休閒運動服飾的製造，在紡織產業中占有一席之地。

不過，同樣考量不與客戶爭利，薛敏誠表示，公司已決定改變策略，不做自己的品牌，而改做代工。儘管目前運動成衣營收每年成長速度快，但相較於紡織業大廠的營收還是算少，他樂觀看待未來幾年應該能「更大開花結果」。

挺過火災 員工一條心

公司產能快速增長，最頭痛的問題就是遇到「缺工」，薛敏誠說，工廠外頭招聘看板從來沒有拿下來，每次都要上百人，到最後可能只來三個人，公司才興起赴海外投資的念頭，如今生產基地除台灣以外，還有中國、泰國、柬埔寨等。

事實上，薛長興工業的員工流動率低，曾經與公司挺過一九九六年的兩場火災。那時，災後第三天，薛長興工業就在廠內的空地架起帳棚，棚內架好第一條生產線，「七天後，我們產能恢復了百分之十五，」薛敏誠形容當時設備二十四小時沒停過，便當都發到生產線旁，而且短短三個月，奇蹟地恢復原本的產能，「我們最後交期只比平常晚一個半月。」

這些員工加班不但沒人抱怨，還連署寫了一封信給創辦人薛丕拱。「員工連署願意減薪八折，並讓公司欠薪水三個月，希望公司撐下去，」課長黃桂真說。

火災後五個月，薛丕拱不但沒減薪，還加發半個月當作領年終，大家都不敢相信，薛丕拱感恩地說：「大家幫我打拚，就像我的家人」。


小檔案

薛丕拱，民國19年生，宜蘭羅東人，宜蘭高中肄業。薛長興、薛恆興公司董事長及財團法人薛長興慈善文教基金會董事長。

從小家境貧窮的薛丕拱有11個兄弟姐妹，年少時為了賺錢養家，放棄學業，做過各種小買賣，像是利用日本撤離台灣之際，收購日本人生活日用品在大街上販賣。他賣過雞、三星蔥、私菸及白米……18歲擔任國小教師，無奈家中經濟困頓，只好放棄教職回羅東擺地攤賣鞋。

1966年，他創立薛長興（SHEICO）公司，以製作工作鞋起家，目前以生產水類活動服裝（防寒衣、防寒鞋等）、彈性纖維、救生衣、浮力背心、機能彈性布料及運動休閒成衣服飾為主，生產基地遍及台灣、中國、泰國、柬埔寨等，全球共有12座生產基地。經營近50年，2014年營收達112.7億元、全球員工總超過9200人，光是台灣就有1050人，算得上是台灣企業表率。