360行-- 撞球小子賴朝慶躍上檯面

陳忠賢 |2012.02.26
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把興趣與商業結合是多數人的夢想,不過,真正成功畢竟是少數,撞球小子賴朝慶研發瑞克(RICKER)花式球台布,吃下國內約八成市場,成為個中翹楚。

天生具有商業開發基因的賴朝慶,喜歡撞球,對它情有獨鍾,不間斷開發相關球具市場,先代理國外知名品牌球桿,一度成為國內權威,知名選手張舒涵、潭湘玲等都曾向他購買專屬球桿;而後參考名牌球桿,自行設計,向工廠以OEM方式下單自製。

因為所需資金門檻不高,競爭者愈來愈多,賴朝慶因此把目標轉向球台布上,這屬於球具中的較快速消耗品,國內競爭廠商有限。「球台布的好壞影響打球順暢度,開發時必須不斷織出新布,再進行改良與調整,而台灣紡織業的技術雖然很先進,但球台布屬於小眾市場,紡織業者看不在眼裡,所以從來沒紡織廠自行研發這類布。」他說,必須要由下單者自行設計才能生產,加上工廠生產必須要有一定量,因此所須投入的資金大,競爭者自然少。

揮桿有成的賴朝慶憑藉對產品的熟悉度,看準這塊市場的半獨占性,決定放手一搏。第一塊實驗性質的球台布經過球速、球布起毛等測試後,總共三次、約五個月的調整成品才正式出爐,賴朝慶苦笑的說,這些過程都是在燒錢,愈燒心裡就愈沉重,「不過,沒有這些過程就做不出好的成品來。」

產品問世,接下來是銷售,賴朝慶兵分兩路,與專門安裝球台布的業者合作,大力推廣自家產品,另一方面則是找其他品牌廠商談代工,幾經運作,球台布目前國內市佔率已達八成左右,接下來要進軍國際。





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