對台灣人來說，「娃哈哈」是個全然陌生的品牌，但是在大陸，卻流傳著一則有趣的實驗：不論你是在長白山天池、阿爾泰山山麓、海南島叢林、青藏高原這些偏僻的地方，不論走進那間小店，然後把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重覆出現的品牌不會超過三種，「娃哈哈」可能恰巧是其中的一個；在過去的十五年裡，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而「娃哈哈」也可能是其中的一個。

這種「恰巧」卻絕非巧合，因為，娃哈哈產品幾乎已深入到大陸的每一個鄉鎮。

宗慶后，娃哈哈的創始人。十五年來，他從校辦企業起家，慢慢成長為擁有資產五十五億元、在大陸十九個省市建有五十多家全資或控股子公司、年銷售收入可達七十億元的中國最大的食品飲料巨人。

大器晚成

42歲開始創業

宗慶后出生於杭州，中學畢業後，為減輕家庭負擔，身為長子的他到舟山鹽場工作一年，後來改去紹興茶廠，直到一九七九年，當小學教師的母親退休，宗慶后決定回杭州。由於他的教育程度不高，只能在小學裡當工友。

一九八七年，四十二歲的宗慶后帶領兩名退休老師，靠著十四萬元借款，成立杭州市上城區校辦企業經銷部（娃哈哈前身），以代銷汽水、冰棒及文具紙張起家，開始他的創業路。

獨到眼光

靠兒童口服液

一九八八年，宗慶后開始為別人加工口服液，那時候他發現，全大陸有三十八家企業生產營養液，但是卻沒有人生產「兒童營養液」，而且在一胎化政策下，一個八○後的小孩，通常同時享有爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽的疼愛，家長追著餵小孩的情景，幾乎日復一日的在每個家庭中上演。

宗慶后發現了這個巨大商機，隔年，他成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產「娃哈哈兒童營養口服液」，以「幫家長解決小孩子不願吃飯問題」為訴求，憑藉「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告，一炮打響產品，幾乎壟斷兒童飲料市場。

靠著這支兒童營養口服液，創業只有三年的娃哈哈，產值突破億元大關。

非常可樂

開拓飲料王國

可口可樂與百事可樂分別在一九七九、一九八一年進軍大陸市場，一九九八年，宗慶后決定開始生產「非常可樂」。

雖然「非常可樂」晚了十幾年才進入市場，但是宗慶后認為「先搶先贏」，只要能搶到消費者口中的「第一口印象」，從沒喝可樂的消費者就會認定「非常可樂」是第一品牌，「非常可樂」才有成功的機會。

由於飲料是消費頻率高，但消費單價低的產品，為了取得成本優勢，宗慶后從可樂罐到瓶蓋，都由娃哈哈自己生產，他的售價比可口可樂便宜五毛錢。可別小看這五毛錢，第一年的投資報酬率就做到百分之四十至五十。

在行銷策略上，宗慶后以「非常可樂，中國人自己的可樂，非常可樂，非常選擇」為口號，然後巧妙避開兩樂（可口可樂、百事可樂）在一線大城市的固定消費群，他透過娃哈哈強大的經銷網絡，把非常可樂送到人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場及農村市場，然後再用「農村包圍城市的方式」，一炮打響「非常可樂」的市場。因為宗慶后的策略成功，非常可樂當年就搶下大陸碳酸飲料市場百分之十二的銷售量。

當宗慶后陸續在純淨水、可樂、奶飲料等產品市場獲取豐厚利潤，站穩飲料市場的龍頭地位時，宗慶后於二○○二年在北京舉行「娃哈哈七彩童年」童裝發布會，宣布正式進軍十億元的童裝市場。

獨裁作風

工作從不授權

在宗慶后身上，可以看到典型浙江民營企業家的形象：自信、獨裁、節儉、親力親為，尤其他的獨裁及親力親為，在中國企業家中，更是無人出其右。

宗慶后的祖父曾是東北軍閥張作霖手下的財政部長，而宗家的老祖宗宗澤，在北宋時期也是著名的抗金英雄。天生就是將軍之子，宗慶后統領三萬人規模的娃哈哈，幾乎就是一副軍隊作風，凡事衝鋒陷陣，而且一定直攻第一線。

別看娃哈哈是大陸最大的飲料公司，宗慶后竟然連一個副總經理都不設（近兩年企業營收達新台幣一千億元後開始設立，但沒有決策權），只有各部門的部長，幾乎所有的市場決策都由他自己拍板，以前甚至連人民幣五百元的報銷單，都必須由他簽字才能生效。

「我腦子裡面，就有很多的資訊在轉，幾個資訊一交叉，商機馬上就會出來了。」宗慶后不授權的原因有二，首先是因為飲料市場門檻低、競爭者眾多，幾乎沒有核心技術，唯一能競爭的就是產品速度。

就像「非常可樂」這個成功案例，更使宗慶后認為「一個新產品只要比競爭對手先送到消費者口中，就等於贏了先入為主的第一口印象

；遲到的，就要多花扭轉消費者印象的成本。」

再者，親力親為的宗慶后害怕自己如果沒有站在第一線，不僅會漏掉第一手資料、看不到未來的市場性，統帥就是要更了解市場、了解商機，才能讓底下的銷售員心服口服。因此創業十五年來，他不借錢、不貸款，也不喜歡被別人指揮，只要有新產品問世，他都自己先喝一口，飲料的名字與包裝，都由他決定。

當宗慶后與娃哈哈聲名大噪後，曾有人問他：「是否曾經後悔過，人生最精華的十五年，卻在農村中度過？」宗慶后強調，這十五年是人生中最年輕、最有成長希望的大好時光，雖然當時在農村好像看起來沒有什麼作為，但對他的人生卻有很大幫助，「這十五年的艱苦生活，不但磨練我的鬥志，也替我未來的創業路，打下雄厚的基礎。」

行善定義

讓人生活無憂

九月，巴菲特和比爾‧蓋茲飛到大陸舉行慈善晚宴，宗慶后認為，在現階段的大陸，與其捐獻資產做慈善事業，倒不如鼓勵企業家把錢用來投資，因為只有把企業做大、做強，才能產生更多的就業機會，才能為國家和社會帶來更多財政收入，這才是更為可行的慈善行為。

「我經常說救急不救貧，每次遇到大災難，民營企業都在捐款，這是救急。如果是救貧，那只會愈救愈貧。」宗慶后表示，其實大陸民營企業家一直都在從事慈善，只因制度、文化的差異，方式方法跟國外不同而已。

「其實對於很多浙商來說，錢多到一定的程度，這些錢就不是自己的，它應該是社會的，所以要為社會帶來更高的收益。」在宗慶后看來，他認為把娃哈哈做成世界一流的大品牌，「讓更多的人因為娃哈哈的存在而生活無憂，這樣才是大善。」