【故事你與我】成功的祕訣

文/高愛倫 |2025.03.03
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賴永晟伉儷對窗景有獨到之愛。圖/高愛倫

文/高愛倫

疫情中倒閉的餐廳何其多,但「雙月」在這樣的三年中,不但沒有裁員,還持續展店十三家。每一家餐廳都採利潤中心制,再根據營業額與獲利成果,各自訂定獎金制度。

在英國攻讀國際政治的賴永晟,固守誠實誠懇的經營理念,擴大集團成長到二百五十位員工。

除了授權新加坡與菲律賓餐飲集團跨國經營,在國內,賴永晟有一種堅持。他說:「自己展店直營可以,開放加盟應無可能。」

誰都知道加盟金對企業是極大營收,但賴永晟省察的角度不同一般。他說:「我們從加盟店得到品牌權利金的同時,已經墊高他們的成本,這種狀況下,日後怎麼要求店家穩定品質?而且,很多做小生意的人,都是把家裡的儲蓄孤注一擲,『如果』、『萬一』虧損,對一個家庭的影響太嚴重。所以公司政策是孜孜矻矻賺取餐飲薄利,尋常百姓對我們有很高的信任,我們更不敢讓他們參與投資。」

投資餐飲業,利潤很高?還是風險很大?賴永晟說:「很多隱藏成本是大家不知道的。我舉最簡單的例子,高麗菜狂飆時,我們一個月的高麗菜單項成本就高出三百多萬元。」

另外,大量引用的香菇價,從早年四百元一斤,漲到現在已經一千二百元一斤。

食材漲價一向立即反映,但是回降時,卻往往遲鈍緩慢。雙月不喜囤貨,也避免對供應商殺價,賴永晟總是顧慮每個角色應有的存活條件:「如果不讓供應商擁有適當利潤,我們怎麼會掌握優質的貨源。」雙月的聯合採購量大、集體消耗率高,所以跟所有廠商的合作都長長久久。

「避免油煙」讓中央廚房極度乾淨;「避免油膩」讓人體細胞吸收健康,在社長賴永晟口中,雙月的食物沒有什麼好吹噓的特色,絕對新鮮的食材遇上最原始的水烹手法,料理出來的東西完全接近原味。

在食物得到米其林多年4.8高分評價,食譜得到國際矚目焦點以來,賴永晟最大與最獨到的眼光是放眼行政管理,他設計的回報系統,已經受邀高科技企業借鏡,讓不同部門主管可以在非現場以外時間,接獲員工進度回報、安全措施回報。

有十三家連鎖店,雙月對房仲市場的經濟貢獻相當大?賴永晟避談年度租賃的加總金額,他說:「我喜歡樹,只要這個景觀條件符合,我不會優先考慮馬路邊能見度高的店面,我們運氣很好,每次都不是為了展店才開始尋覓店址,反而都是仲介主動推薦好地點後,我們才順勢而為的再開一家。」

對於經營有成的讚譽,賴永晟的結語很簡短:餐飲是良心事業,要隨緣的和大眾站在一起。

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