文／劉洪貞

在菜市場常聽到，有人用台語說，生意仔兒惡生，也就是說，要生到會做生意的孩子是不容易的。做生意不僅要懂得如何進貨？如何把貨賣出去？讓荷包能賺滿；而且在交易的過程中，面對不同的顧客，又該如何應對進退，每一步都是學問。沒有人會教，需要自己摸索和用心學習，因為這中間的眉眉角角，並不是每個人都能拿捏得宜的。

每次聽到這句話，我就想起攤位擺我隔壁，賣水蜜桃的阿來帥哥，他年輕、身材中等卻力大無窮，搬貨動作乾淨俐落。每年水蜜桃的盛產期，因水蜜桃成本高，天氣熱又熟得快，萬一生意不夠好，會有滯銷的壓力，所以菜市場，有賣水蜜桃的攤商不多。

而他熟知商道酬信，水蜜桃要好吃，新鮮第一，所以和果農約定，果農從前一天的下午摘好套網後，用冷氣車連夜載下山，趕在一大早上攤出售。拉拉山的賣完，就換梨山的，直到產期結束。

由於他的水蜜桃，顏色白中帶粉還掛著嫩葉，水分足又大顆，所以許多的婆婆媽媽很喜歡來光顧，有的要買給阿孫吃，有的要當禮物送人。大家買得開心之餘，難免會嘀咕一下，這些桃子品質是無可挑剔夠漂亮，但是錢也漂亮，不便宜啊！隨便一顆就一百多，足夠買個菜色不錯的便當哪！

每次阿來聽了，先是呵呵笑兩聲，然後說：「它不是塑膠做的喔！是在低溫高海拔的深山種植的人間極品，不僅造型豐潤又有香氣，甜度適中、握在手上就有滿足感，看了會口水直流，吃了保證會樂開懷，光憑這些感覺就值回票價了，不是嗎？」

每次客人聽了他的話，都忍不住哈哈大笑，或許是言之有理吧！所以大家都很愛買。

他就是這樣反應靈敏，還會舉一反三，做最完美的比喻，把每句話往客人心坎裡送，讓大家都買得開心，這就是他做生意的妙招，無人能比呀。