文／程憲

印尼成長快 應借力使力

世局多變，東南亞市場雖未飽和，發達程度相對低許多，但各國皆成長快速，也都有人才及熱錢大量湧入，所以充滿挑戰和考驗。唯有經過完整評估，能帶著一身本領與正確心態前往東南亞的人，才有機會大展身手，許自己一個不一樣的未來。本周先以泰國、印尼職場進行剖析……

東南亞最大電商字節跳動集團子公司、印尼菲律賓總經理許詮說，想到印尼工作或創業，機會確實比台灣多，台灣人才的能力和態度雖然勝出一大截，但相比於其他國家外派人才，台灣人的優勢並不明顯。

許詮27歲勇闖海外，30歲就當上新加坡商Likee短視頻公司印尼總經理，如今更擔任字節跳動電商集團印尼和菲律賓市場總經理，聽起來似乎一帆風順，但他表示，自己可是做好3個心態準備，才出發前往東南亞工作的。

1.英語能力至少需高中水平，且樂於學習新事物。

2.開發中國家的生活偶有不便，心理先有準備。

3.除了溝通與協調，還需有解決問題能力，隨時克服各種突發狀況。

心態堅定才最重要

許詮認為，在海外成功的關鍵要素，在於心態堅定及扎根效率，但效率即使不好也能用時間換，所以重點還是在於心態是否堅定。

在許詮眼中，印尼「既落後，又領先」。從生活環境的角度出發，其基礎建設的低效率，如第一條高鐵7年還沒蓋完，肉眼可見的貧富差距、相對稀薄的藝文氛圍，會讓在台灣生長的人感受到其發展較為滯後。

此外，印尼高等教育比例低於4%，民族性較為樂天知足，聰明且勤懇工作的本地人才相對稀缺，且產業結構仍待轉型。

市場遠景十分看好

不過從絕對值體量來說，印尼的經濟發展速度、整體就業機會，已大幅超越台灣。從宏觀市場論，印尼人口是台灣的十幾倍，過半人口在30歲以下，龐大的內需市場，帶動GDP成長快速，每年平均都在5%左右。

再以許詮所熟悉的網路業來說，外資投入量級、獨角獸數量都是台灣的數十倍，創造的高階職缺比台灣多，打工仔總監年薪拿200至300萬台幣的所在多有。

同時，每一波外資和商業模式進入印尼，都造就新一波創業的「風口紅利」，如秀場直播、電商直播、遊戲直播、新聞聚合、短影音、OTT、小說漫畫……等，都可看到外資砸錢比拼，間接養肥了一批又一批的供應商及個體戶。

人才競爭靠硬碰硬

所以總的來說，無論是打工者或創業者，這裡的空間和利多都遠勝台灣，外加人口紅利還能吃一陣子，在未來可預見的幾年內，將會持續拉開與台灣的距離。

相對來說，台灣人才的教育素質及職場訓練，在綜合能力、工作態度、英語水平上，均明顯優於印尼人才，但若與歐美、日韓的人才相較，乃至與全球各地的外派人才比較，台灣人在硬實力上，卻沒有明顯優勢。

畢竟在各大產業中，歐美中日韓仍多半領先台灣，其在印尼設點的分公司數量、外派人員數量也高於台灣，而他們形成的產業聚落、關係壁壘，也是過來單打獨鬥的台灣青年難以匹敵的。

知名企業是敲門磚

如果真的想勇闖印尼，許詮給的實用建議是：

1.努力證明自我價值：

來到新的市場，一切認知、關係都要從零重新建立。千萬別想著一到東南亞，就跟著本地人一起耍酷，而是必須在最短時間內讓自己成為新市場即戰力，展現能管理本地團隊的能力。

2.選擇知名公司起步：

在沒人認識個人能力經歷的地方，如果能巧妙「借力使力」，先進入被認可的企業，是讓市場玩家認識自己的極佳敲門磚。除了國際大廠FAANG、BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）之外，也推薦嘗試印尼當地有名的企業。

3.靠時間證明一切：

人生本就是一場長跑，只要清楚跑的賽道長線看好，把心態放正、持續耕耘，時間久了就成了在地專家，外來企業要落地都會優先找你。



泰國具優勢 人才持續搶進

泰國一直是近年表現亮麗的國家之一，特別在東協（ASEAN）成員國中，泰國具有絕佳的地緣優勢，往北有興建中的中泰高鐵直通中國，往南可貫穿馬來半島直抵新加坡，左右則分別是柬埔寨、越南、寮國、緬甸等，可謂是人流、物流、金流與資訊流的中心。

泰國市場廣大，文化包容度高，基礎建設相對完善，儼然居於北東協老大哥的位置。泰國首都曼谷，更是除新加坡之外，全東南亞最為繁榮的城市，甚至在國際化與多元程度方面，曼谷比起香港、新加坡、上海等城市更為出色，不少世界品牌更以曼谷為試水溫的指標地。

和全球人才相競爭

但也因此，曼谷可謂人才濟濟，競爭程度不亞於歐美職場──無論是企業在地徵才，或者新創團隊搶食創投與資源，雖說機會很多，但挑戰一點也不小。

所以若想前往謀職，最重要的心態是：能否心胸開闊、融入當地生活，並做出一番自己熱愛的事業。

在曼谷國際公司及聯合國相關單位工作多年的台灣人Jack I.C. Huang便提醒：泰國雖然歡迎任何人前往謀生，但人生地不熟，語言又不通的情況下，處境很有可能比在台灣更不樂觀，畢竟在台灣職場會經歷的種種挫折，在泰國也很類似。

學好泰語機會大開

「不要一廂情願以為只要換個環境，一切就會迎刃而解。」Jack I.C. Huang認為，出發前應好好研究當地市場、人文與情況……泰國已不再落後，先學好泰語，比較有可能找到心儀的工作。若要創業，門檻更高，必須先具備好專長，再找資源、人脈、政策來輔助自己的雄心壯志，比較不易失敗。

事實上，光看媒體報導，很容易失之偏頗。「媒體往往刻意聚焦於正面案例，或放大商機蓬勃訊息，對於負面的案例和風險資訊，卻並未如實報導。」Jack I.C. Huang認為，如果不真正做好功課，只會與東協現況脫節。

有能力者才能勝出

此外，泰國的企業，無論本土商或外商，確實對於有能力的應徵者，很敢開出豐厚的條件，但前提是必須得是「有能力」的人才行。

如果在台灣既無學歷與經歷，也無專業能力，又未曾精進能力或隨時學習新事物，就算滿懷希望到了泰國，面對曼谷人才競爭激烈，肯吃苦的各國精英也多，根本很難找到能留下來的工作（必須月薪泰銖4萬5千元以上，才能拿到長期居留證）。