文／記者尹思源

沿著天津市和平區濱江道向東北方向走一百公尺左右，「百年歷史百米長」的楊福蔭路擠在兩排老樓中間，像一位飽經世事的長者，靜靜地看著不遠處的喧囂。踏著楊福蔭路上的斑駁樹影，記者走進了福蔭書店。

這是一間「自助購書」的書店，書店負責人劉毅每天開門後就會離開，直到關店前才會回來。顧客選書後，要自行按照價簽上的價格付款，在大部分時間裡，這家店處於真正的「無人」狀態。

和讀者心靈溝通相互信任

步入福蔭書店，就能看到一張紙條，上面寫著：這會兒是自助購書，您和書是這的主人。整間書店大概五十平方公尺，越過門廳後有兩個房間，中間用門簾隔著。外間類似展廳，簡易的木架上擺放著時下最熱門的書籍門類，數量不多卻本本經典。裡間則是書店的熱門「打卡地」，留言牆、印章台與數千冊圖書融為一體，不時有年輕人來拍照留念。

在網路平台的「天津書店音像好評榜」上，福蔭書店占據著榜首位置。開在繁華商業街邊緣的安靜小店隔絕了熱鬧，沒有過多的文創產品，沒有咖啡甜點，也沒有店員的過度推銷，只有店主和讀者之間的心靈溝通和相互信任。

書店創辦人，五十五歲的劉毅，是一位典型的「天津爺們兒」，爽朗樂觀、熱情灑脫，這間書店也像他一樣，充滿「鬆弛感」和「信任感」。在許多老主顧眼中，這種「鬆弛感」和「信任感」正是福蔭書店的寶貴之處。

見證紙本出版業的興衰

「自助售書模式開展以來，沒有丟過一本書，還收穫了這麼多的認可和鼓勵，這是我完全沒有想過的。」從二○一八年嘗試無人售書至今，留言牆上已經貼滿了紙條，劉毅不禁感慨，「從一個小書攤發展到現在，我這間小店也算見證了這座城市二十多年來的變遷。」

時鐘撥回一九九六年，沒能躲過下崗潮的劉毅思考起了謀生的法子。聽朋友介紹賣書是個不錯的出路，他跑去圖書批發市場選購了近人民幣三百元的書，推著自行車馱著書筐擺起了小書攤。

一年後，福蔭書店正式開業。楊福蔭路位於海河畔，所在區域是當年天津輕紡產品銷售中心之一，各類輕紡產品琳琅滿目，唯獨缺少相應的專業書籍。劉毅專程趕往北京，聯繫出版社選購了一批紡織、裁剪類專業書籍，一下子就打開了市場。

「當時正處於出版發行行業的『黃金期』，最多的時候一小時就能賣出三百本書，基本一整天都在忙。」

和當時許多年輕人一樣，不到三十歲的劉毅愛讀金庸，喜歡和附近學校的學生們交流武俠小說中的精采段落。「推著車去附近學校賣書，一般都是『滿載而去、空手而回』。」

但很快，他就遇到了經營難題。二○○三年，互聯網購書平台迎來迅猛發展，在「快遞配送+貨到付款」的商業流程下，網絡購書成了許多年輕人的第一選擇，福蔭書店的銷量也受到明顯影響。「最少的時候一天只能賣四、五本書，很多熟客也都不來了。」

劉毅逐漸意識到，年輕人轉向網路購書，之前暢銷的紡織類專業書籍也即將「失寵」。想要鎖定讀者群，就要有自己的特色。

那段時間，他幾乎嘗試了能想到的所有辦法，提升書籍品類、降低銷售價格，搞促銷、跑展會、擺書攤……劉毅說，很多同行被迫轉行，書店能夠堅持下來，全靠社會各界的幫助和鼓勵。二○一七年，劉毅獲得天津市發放的書店專項扶持資金。他把小書屋裝修一新，策畫了一系列活動。二○一八年，才開始嘗試「無人售書」的模式。

新華社港台部供稿