文/王兆貴
秦楚兩國發生衝突,秦王遣使節到楚國。楚王讓人戲弄他說:「你來時占卜了嗎?」秦使說:「是的。」又問:「占卜結果如何?」回答說:「吉利。」楚人說:「噫!太奇怪啦!我方國君正要殺你以血塗鐘祭祀,怎麼可能是吉利呢?可見你們國家沒有靈驗的龜甲。」
楚使說:「秦楚雙方發生衝突,國君派我先來察看,倘若死而不還,我方就會加強戒備,嚴陣以待,這也正是我認為的吉利。且若死者沒有知覺,殺我祭鐘又有何用?假如死者有知覺,我豈能背秦而幫楚呢?我將會讓楚國的鐘鼓發不出聲音來,鐘鼓無聲,你們就沒有辦法指揮士兵步調一致,穩住陣腳。斬殺來使,斷絕外交,有違自古以來通例,請您深思熟慮後再做計議吧。」
楚人把這番話報告了楚王,楚王就把秦使給放了。
占卜是一種古老的文化遺存,在已經解讀出來的甲骨文中,為人所熟知的內容主要是一些「記事刻辭」的片段,其中,卜辭占了相當大的比重。作為一種預測方式,占卜功用的確然性如何,我們姑且不議。僅就秦使的這番應對,足以看出,應變謀略在外交斡旋中的作用。
類似的場景,在先秦時期的歷史記載中可以說是精采紛呈。
劉向在《說苑‧奉使》一章中,選編了包括晏子使楚在內的二十多個典型範例,意在說明:使節受命於國君,代表的是國家利益,儘管可以便宜行事,但須進退有據,不得擅生事端。在分寸的把握上,要有理、有利、有節,「出境可以安社稷,利國家者則專之可也。」所以說,「君有危而不專救,是不忠也;若無危而擅生事,是不臣也。」
俗話說,兵馬未動,糧草先行。與此同時,派遣使節與對方開展利害衝突方面的交涉、談判和輿論制衡,也是國際間的先行策略。奉命出使他國的使節,需要折衝樽俎,不辱使命;接待他國的使節,同樣需要能言善辯,操控話語。作為稱職的外交使節,僅憑忠貞不屈的氣節是不夠的,還應具備隨機應變的謀略和不卑不亢的措辭,從而達到化干戈為玉帛的目的。
慷慨赴死固然可敬,但卻於事無補。對五霸七雄而言,外交上的斡旋與口舌上的爭鋒並非孤立的存在,而是干戈爭霸的必要補充。戰車因衝撞秩序而雄起,使節因彰顯道義而競勝,鐵騎踐踏了規則,雄辯消弭了烽煙,強權與謀略、兵法與辯術、征戰與遊說,遙相呼應,密切配合,醞釀著一個個劍拔弩張的強國故事,演繹出一場場驚心動魄的壯觀活劇。