整理報導／編輯杜晴惠
創業第一年產品行銷十八個國家，銷售突破一百萬台，立志做「中價手機之王」的劉作虎認為，要與團隊有共同的價值觀才能贏得信任，而他的亮眼成績也證明堅持「不將就」，做好產品才是成功之道。
創業第一年就榮獲「二○一四中國十大行銷人物」獎項、產品業績亮眼的科技人劉作虎，二月初在微博上有感而發︰「很多朋友會問為什麼OnePlus在海外能取得今天的成績，個人認為首先是好的產品；其次是價值觀。國內這種靠『撕逼』吸引眼球的方式，在海外行不通。」所謂「撕逼」是大陸網路新名詞，原指女人與女人間的鬥爭，現在用來形容雙方互相攻擊揭短。
在人人可發聲的「自媒體」時代，臉書或微博上的文字究竟值不值得參考，可能需要仔細謹慎求證，但劉作虎的感言，相信許多人會停下手指好好思索一番。畢竟他在二○一四年初才宣布創業，同年四月底推出第一款手機，短短八個月內，銷售量就突破一百萬台，行銷十八個國家，功力實在一流。
第二代與台灣合作
日前他對外預期，第一款手機到二○一五年底將達二百萬台，若加上五月推出的第二代手機和下半年的旗艦機種，年度銷售達三百萬至五百萬台是沒有問題的。據國內媒體報導，他口中的第二代手機將換上台灣研發團隊製作的軟體，進軍全世界。這是首個聘用台灣軟體研發團隊的大陸手機公司。
他對記者透露，一加的ROM團隊設立在台灣，「主要考慮到台灣有許多優秀的UI設計師及成熟ROM團隊，而且台灣人做事的專業度，我非常欣賞，如果順利，一加在的二代產品，將搭載自有ROM。」
而這個將近三十人的台灣研發團隊，至今已工作了半年，劉作虎說一加手機的ROM幾個月前就已經在研發階段了，二、三月將在一加第一代手機上內測試，然後全球預裝適配。為了這款台灣團隊製作的ROM，劉作虎還想出全球徵名的活動，預期新的ROM將更為流暢。
一加的第一家線下手機體驗店去年十二月底在北京使館區藍色港灣開幕，主打年輕世代市場。但劉作虎說，一加手機在海外的銷售量將很快超過大陸國內市場，同時也瞄準台灣市場，預計今年進軍台灣。
理念一致信任放手
他在微博上說好成績是來自好的產品和價值觀，事實上也說明他自己的行銷方式。今年初，他出席「二○一五極客公園創新大會」，以〈我們該如何改變中國製造〉為題發表演說。他說產品能行銷國際，主要仰賴海外市場團隊，但自己的英文很破如何管理？關鍵就是「價值觀」要與自己一致，他說︰「海外團隊的管理是大家對做企業的理念一致，比如不將就、勤奮、關心我們的用戶，我是在理念上監控大家。同時給予信任和機會，海外團隊有許多都是『九○後』，以前也沒有手機行業的工作經驗，高管也都是外籍人士，我的英語很垃圾，但只要文化不出問題、理念不出問題，我們都會信任，這是我管理海外團隊的核心。」
這個團隊成員比例是歐洲、亞洲、美洲一比一比一，為什麼這麼做？他說︰「我們最開始有一個叫『Baby Skin』的概念，當時提出這個概念國內團隊都覺得非常好，但是海外同事一聽就聯想到：『是不是用嬰兒皮膚做後殼？那真的是一件太殘忍的事情了。』所以我們在海外叫『Silk White』，絲綢一樣的白，這就是文化差異，只有市場團隊當地語系化才能避免這樣的問題。」
簡單初衷做得更好
一加的團隊成員很多都是從美國歐洲過來，放棄優渥待遇和條件，「創業公司沒錢，工資又很低，但是他為什麼願意加入呢？就是看到了我們的理想、我們企業的理念，我們是『做最好的產品』，態度是『不將就』的。」他說，將過去用戶體驗不好的地方做得更好，就是「不將就」。
一個簡單初衷，激勵了優秀人才加入團隊，這就是劉作虎的成功祕訣。
做知名品牌容易受尊敬品牌很難
「我做一加手機之前一直做海外的市場，我們當時在歐美做高端的DVD，其實也是直接跟百年企業PK，我們當時企業的願景也是說要做一個受尊敬的全球品牌，要做一個知名的全球品牌是很容易的，但是你要做一個受尊敬的全球品牌其實是非常難的，但是我們當時做了幾年後，至少在HIFI這個領域獲得了一些成績，並且得到國際友人的認可。」在極客公園創新大會上，劉作虎如是說。
他回憶有一次參加展覽，有個外國人看到由他主導的OPPO品牌，主動過來打招呼說︰「感謝你們做了這麼棒的產品」，他說當時的自豪感和成就感不是用錢能夠買得到的，也就是那次的經驗讓他堅定自己創業一定要做一個受尊敬的全球品牌。
「我們在十年以前做DVD高端領域時就是這麼做的，今天我們做手機一樣有這個自信，千萬不要妄自菲薄說一個小公司憑什麼說做最好的產品，不是這樣的，我們有這樣的實力。我想告訴大家，想要走向全球必須要自信，自信才能開放，開放才能合作、才能共贏，這是我們的邏輯。」他說。
用開放態度合作無間
在演講中，他分享國際市場行銷策略，其實一如台灣許多科技廠商——「先做歐美市場，再做亞太」。他說，歐美一直是中國企業不敢去的地方，覺得困難度很高，但是他的策略就是先攻下最難的地方，再去做亞太地區，比如印度、東南亞。
他認為要獲得歐美認可最重要的一點是「開放心態」，「在創業過程中我們願意跟任何人合作，我們在出來的時候沒有自己的軟體，很多人會嘲笑說連自己的ROM都沒有就來做手機，我說沒關係，作為創業公司一定要知道自己最擅長的是什麼，以為自己什麼都行，那你就什麼都不行。」
他找上研發安卓系統的創始團隊CyanogenMod（簡稱CM）做戰略合作，跟CM說：「一加做『最好的硬體』，你做『最好的軟體』，我們一起做一個最好的產品。一拍即合就這麼幹了。創業公司不要什麼都幹，我們更多的是合作的心態，讓自己先活下來，活下來之後再做其他的也不遲，這是我們的策略。」
走向世界關鍵是自信
劉作虎說，開放的核心其實是自信。「一個中國的企業要走向世界首先要自信，這個非常重要。只有足夠的自信才會開放，沒有開放的心態，你會時刻提防別人，你會時刻想控制別人。但如果你足夠自信，認為自己能夠做最好的產品，做最好的硬體，那別人自然願意合作，這是一種自信的表現。」
不要以為自己什麼都會，不願接受自己的短處，其實是最沒有自信的行為，劉作虎的成功祕訣乍聽像是勵志喊話，卻也道出大陸企業的心結與障礙，他說︰「特別是去歐美，包括現在美國矽谷一些很大的公司跟我合作，我OK，我是開放的心態，都可以合作，因為我有足夠的自信，我能夠帶來價值，所以這是我們的一個邏輯。因為你要走向世界，你不可能什麼東西都自己會，這是我覺得一個中國的企業走向世界的一個最核心的東西，要自信。」
小檔案
劉作虎，湖北漢川人，一加科技創始人兼CEO。
1998年浙江大學應用電子技術專業畢業後進入OPPO（歐珀），2003年升任開發部長，2008年出任藍光事業部總經理，任職期間，OPPO的藍光播放機在美國高端影音發燒友中評價極高，連續三年（2011、2012、2013）榮獲PCMag讀者選擇獎藍光播放機類冠軍，其中在用戶整體滿意度和推薦意願上的得分超越蘋果。2013年8月，OPPO藍光播放機（BDP-103EU）榮獲歐洲影音協會EISA大獎，即「2013-2014年度歐洲家庭影院最佳全能播放機」，這是影音領域中國品牌首次獲此殊榮。
2012年劉作虎接手OPPO手機行銷系統，大力推動互聯網行銷變革，主導多款機型上市。2013年11月18日，他在微博宣布離開OPPO，12月17日宣布獨立創業，成立一加科技，投身互聯網手機陣營。
2014年初，劉作虎在北京舉行發表會，宣布第一代「一加手機」與安卓（Android）開發創始團隊CyanogenMod戰略合作，CM創始人、全球安卓定製之父Steve Kondik特別帶著團隊到北京現場助陣。4月23日，第一款一加手機OnePlus one問世，銷售業績令人驚豔，而他個人也榮獲「2014中國十大行銷人物」獎項。