整理報導／編輯杜晴惠

由馬雲創辦的阿里巴巴成功在美國上市，創下今年全球規模最大的IPO（首次公開募股），當初大膽投資阿里巴巴的公司或個人財富翻兩番。

在眾多投資者中，軟體銀行（SoftBank）執行長孫正義備受矚目，他因投資阿里巴巴榮登日本首富寶座。日前，他到大陸參加首屆世界網路大會時被問到為何投資馬雲，孫正義說，十四年前他見了二十位中國年輕企業家，每個人都有十分鐘的時間向他簡報創業模式，馬雲只是其中之一。但是，「他的兩眼閃閃發光，今天他的兩眼也是閃閃發光的。」孫正義說：「我當時並沒有太多關注他的什麼商業模式報告，我看到了閃光的眼睛，同時我也看到了中國網路方面閃光的未來，我當時就意識到，中國網路的大時代將要來到。」

十多年過去，這位炯炯有神的創業者，晉身為中國新首富，阿里巴巴集團內的員工個個身價水漲船高，決策群中職位最高的非大陸人士蔡崇信因出生台灣的背景，受到兩岸媒體的關注。

放棄高薪加入創業

正當服貿協議無法拍板定案、兩岸關係忽遠忽近之際，蔡崇信原來是「台灣之光」的新聞，立馬成為焦點，每個人都好奇，兩岸人才如何互信，展開真正的合作。

蔡崇信和馬雲結識的故事，經過大幅報導慢慢清晰，這位出生台灣，十三歲赴美求學，擁有耶魯大學經濟學士與法學博士學位的國際投資界精英，當年決定放棄年薪七十萬美元的工作，加入阿里巴巴時，妻子吳明華正懷著身孕，她在丈夫入股前還曾特地跑到杭州，告訴馬雲：「我要去看看公司，因為我丈夫有點瘋。如果我同意他的決定，那我也瘋了。但是如果我不同意，他會恨我一輩子。」

太太之所以認為蔡崇信有點「瘋」，原因出在馬雲邀請蔡崇信加入團隊時，只能付他人民幣五百元的月薪（相當於新台幣二千五百元），這個薪水任誰都會擔心，算是相當大的賭注。但十五年後，蔡崇信不僅成為阿里巴巴集團副主席，還持有近百分之三的阿里巴巴股份，以三十二億美元身價入選為「二○一四富比世香港富豪榜」第十四名，若是在台灣，則排名第七。

陸媒專訪馬雲時，他說，蔡崇信當初願意接受條件，讓他嚇了一大跳，也很感動。記者問他和蔡崇信如何合作？馬雲說：「我們是很不一樣的人。我是草根，他受過良好的訓練，做事有條不紊，而且極為聰明。」

蔡崇信則回憶兩人的接觸，「當時我覺得馬雲的想法很好，但我不認為這是驚天動地的創意。他只是把所有公司放上網而已。」蔡崇信說，「馬雲這個人令我很著迷。但真正打動我的，不只是馬雲本人，或者說是他加上與他在一起的另外一群夥伴。馬雲已經有了一群追隨者。我看到了那種能量。他們非常努力地工作。他們的眼中閃爍著光芒。我不禁想到，『哇，這個傢伙真能把人擰成一股繩。他是個了不起的領袖。他一定能幹出一番事業。』這最終說服了我。」

但由於他是加入這支團隊的第一個非大陸人士，蔡崇信對媒體說，「我知道自己身處新的環境，需要學習適應，所以我不想當出頭鳥。」

不讓員工痴迷IPO

由於阿里巴巴在美上市的金額遠遠超過全球最大的線上零售商亞馬遜（Amazon.com Inc），根據調研公司RetailNet Group的資料，阿里巴巴二○一二年的銷售額為一千六百億美元，亞馬遜是八百六十億美元。阿里巴巴的IPO也高於臉書（Facebook）或谷歌（Google）當年IPO的市值。因此，為阿里巴巴的IPO作重大決定的蔡崇信被陸媒封為「馬雲背後最重要的人」。

對於媒體大肆宣傳阿里巴巴在美上市的「傳奇」，蔡崇信說，「每個人的個人財經都跟公司的綁在一起，所以顯然每個人都會在腦子裡算一下說，『我有這麼多股份。』看到我們公司的員工改善他們個人的狀況，沒有什麼比這更能讓我高興的了，因為這就是人每天要工作的原因。不好的地方是，人們會變得有點安於現狀。」

就像幾年前，他幫集團下的公司股票上市，「我對那些銀行家說，『你們都必須互相合作、一起工作。』……還有就是不能干擾公司業務，因為，我們不想讓人們過分痴迷於IPO。」蔡崇信說。

兩人合作成功祕訣：坦誠

據陸媒報導，蔡崇信加入阿里巴巴後，很快就融入了團隊，他說這歸功於馬雲對公司同事的包容。他以馬雲將股份分給首批員工為例，從這段回憶也解釋了蔡崇信為何熱切地想與馬雲合作。他說，有一回他打電話問馬雲：「在你的公寓裡，你把他們稱為創始人，但他們會成為股東嗎？你能發給我一份誰將成為原始股東的名單嗎？」結果蔡崇信收到他傳真發來的名單時非常驚訝，馬雲寫了許多人的名字，這些人大多是馬雲的學生。「馬雲把非常多的股份給了創始團隊，這就是馬雲。你在其他地方看不到這樣的人。其他企業家往往會說，『我想保留並控制盡可能多的股份。』馬雲從一開始就懂得開放和分享。這使我十分驚訝。」蔡崇信說。

他一開始就參與阿里巴巴的財務管理，在馬雲的核心團隊裡沒有人能做這項工作。蔡崇信說：「我以前是個律師，懂得如何設立公司，並且能幫助公司籌集資本。……我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界裡，我感到非常自信，非常自如。我沒想過要大包大攬。我知道自己的角色是什麼。」

馬雲和蔡崇信均認為，兩人能一起合作成功的祕訣，就是坦誠。「多年來，我覺得我們對彼此十分坦誠，這真的發揮了很大作用。我可以批評他，他也可以批評我，但我們知道這不會傷害彼此的感情。我記得有好幾次我和他在電話裡爭辯，甚至激烈到我猛地掛斷他電話的地步。他也對我做過這樣的事情。但我們都知道，我們是為了公司的利益。」

像是他們曾經為了阿里巴巴投資雅虎中國的事意見不合，「當我們收購雅虎中國時，那家公司的情況不是很好。」蔡崇信說，應該派誰去管理和公司如何定位，兩人意見相左。

蔡崇信和馬雲兩人隨著合作日久，從對方身上也精進了自己的管理技巧。「馬雲對管人和管生意的理解（那種練達）大有精進。從一個說服學生為他工作的創業者，變成了一位真正的跨國公司領袖。每年他都會有進步。」

馬雲對蔡崇信的看法則是，「像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆。」他在《贏在中國》中如此說道。

總之，馬雲出身草根，學歷普通，擁有獨特魅力；蔡崇信出身法律世家，耶魯精英，低調安靜，做事滴水不漏，截然不同的人常因不同價值觀而爭執，但這兩個人選擇互補，最後成就了阿里巴巴王國。

小檔案

蔡崇信，1964年生於台北，曾就讀私立復興小學、中學，現任阿里巴巴集團副主席。

13歲至美國受教育的蔡崇信，於耶魯大學取得經濟學士與法學博士。1990年，他自耶魯大學法學院畢業後，進入蘇利文與克倫威爾（Sullivan & Cromwell）律師事務所，擔任稅務律師。

1993年，移居香港，擔任瑞典投資公司銀瑞達（Investor AB）副總裁，負責亞太區業務。1999年，馬雲創辦阿里巴巴，蔡崇信接受馬雲所提月薪人民幣五百元條件一起創業，擔任財務長。

過程中，他爭取到高盛集團500萬美元投資，2000年網路泡沫化時，爭取到日本軟體銀行孫正義投資2000萬美元，以及台灣中信辜家和富邦蔡家的投資，協助阿里巴巴度過危機。

2003年阿里巴巴以人民幣1億元創淘寶網，2004年增資8200萬美元，2005年合併雅虎中國。2014年阿里巴巴在美國股票上市，陸媒以「馬雲背後最重要的男人」、「馬雲最感謝的人」來報導這位台灣出生的幕後英雄。