【記者黃揚明專題報導】對許多創業者而言，「網路商店」是個進入門檻低、節省成本又商機無限的經營通路。根據研考會統計，網購族去年平均消費金額為每人1萬3565元，估計台灣網路購物成交金額超過850億元，超過政府發放消費券預算。

勞委會創業顧問王淑芬指出，目前創業市場中網路店面成為主流，就是因為虛擬店面成本最低。但中高齡者較不能適應網路世界，傾向在實體店面創業，不但成本較高，在不景氣時，風險較大，失敗率也較高。

文化大學推廣部網拍創業課程講師柳東全指出，若創業者沒有在網路購物的習慣，千萬別打算在網路開店。畢竟連你自己都不懂得網路拍賣的邏輯，又怎麼能吸引別人上網購買你的商品？

柳東全建議，有意在網路創業者，可先嘗試上拍賣網站販售二手物品，若能搞定拍照上傳、廣告文案、回覆詢問者、討價還價，一直到最後成交，順利把東西賣出，就表示通過考驗。

網路創業要能成功，柳東全說，必須發掘你周圍的低成本貨源，若有商家缺乏上網銷售能力，可向店家提出策略聯盟合作，協助其把產品放上拍賣網站販售，有訂單便出貨，如此，不但不必押本錢囤貨，當這一步走穩，銷售量成長，還可壓低進貨成本。當獲利穩定後，便可架設專屬購物網站，專心投入網拍事業。

柳東全提出網路創業的四大迷思，首先，在網路上賣東西，不能跟著熱潮跑，而是要賣「你熟悉的東西」。其次，不可複製傳統實體店面的思維經營網路商店，減低囤貨比例，依銷路反應調整，以免產品滯銷。第三，千萬不能一遇到挫折就放棄，應確實檢討網站內容，才能發現問題癥結；最後，千萬不能因為是網路購物就只以網路進行服務，若能應用「人情味」，在網路購物流程中貼心地以電話告知收到匯款、貨品寄出等，定可讓顧客再回籠購買。

柳東全表示，網路創業門檻不高，是待業者另闢戰場簡單方便的選擇，但投入者日益增加，市場競爭有如紅海廝殺，建議創業者應以低風險、低成本方式來嘗試，以免血本無歸。