文／符芝瑛　

台灣有句俚語「狀元仔好生，生意仔歹生」，意思是說有讀書天分的小孩常見，天生會做生意的小孩少見。那個出生在台南鄉下的孩子，小時候放牛；每到開學註冊，爸爸都要賣豬或者向人借錢繳交學費，後來為何能成為優秀的企業家，事業遍布台灣、泰國、印尼、越南、孟加拉、中國大陸以及澳洲，自然是天分加上後天努力，但他說最重要的還是「感謝因緣」。

劉招明與陳秋琴結婚後，大兒子宗澤隨即報到，夫妻二人同為教師。一九七○年代，老師這個職業形同鐵飯碗，也頗受社會尊敬。薪水雖然不高但溫飽無虞，而且作息規律，有時間照顧家庭，應該知足了吧！劉招明心裡卻似乎有一口不安定的湧泉暗暗汩動，他時不時自問：我真的願意跟粉筆考卷相伴到老嗎？我想就這樣平淡度過一生嗎？

此時疼愛他的舅舅拋出一道選擇題。舅舅原本在台南市開西藥房，兼賣化妝品、保養品。當舅舅決定去台中，專心弘傳一貫道，問劉招明願不願意接下生意。雖然包括劉爸爸在內的親朋好友都覺得他口才不好，個性板正，並不看好棄教從商。但他想給妻兒更好的生活，也想挑戰自己的極限，不走出去怎知道這條路通不通？決定「下海」後，劉招明辭去教職，先跟太太商量：「我去做生意，你繼續教書，如果有一天我失敗了，至少還有一份薪水可以養家，這樣好不好？」其實陳秋琴對婚姻的嚮往一直是嫁個公務員，無風無雨地廝守相伴，養兒育女，所以之前做生意的人家來提親，她都沒動心。

碰到人生重大轉折，陳秋琴基於愛，基於對丈夫的支持，決定站在他這一邊，給予最大祝福，也準備好承擔最大責任。

棄教從商展潛力

劉招明憨人憨膽（台語）向同事用年息百分之二十四借了四十萬（算起來一年光利息九萬六千元，他一個月的薪水才一千八百元），上手的第一件產品是洗髮精。原本舅舅鋪貨到美容院，客源穩定但發展有限。他的「生意鼻」嗅出當年經濟轉型的氣息，台灣輕工業起飛，紡織業拔得頭籌，台南又是紡織業大本營，每家紡織廠少說幾千個女工，潛在客源可觀。於是他決定找一個朋友壯膽，到紡織廠門口擺地攤。不是說人潮就是錢潮嗎？

傍晚時分，女工像放出籠子的鳥雀，嘰嘰喳喳，有的對他投以好奇一秒目光；有的完全無視。他每每鼓起勇氣想要推銷，就是發不出聲音，開不了口，偏偏同去的朋友也跟他一樣。兩三天過去，人潮一波波淘洗，卻沒在他的沙灘（地攤）留下任何金錢的足跡。

他在紡織廠門口擺攤幾天，嘴張不開，眼睛卻睜得很大。所謂「窮則變，變則通」，站崗功夫並不徒然，他發現一群女工之中總有一兩位比較活潑，其他人圍著她說說笑笑。想好策略以後，他走向這位「意見領袖」自我介紹來意，先送一打樣品給她免費試用，接著提出難以抗拒的建議──有錢一起賺。例如，他進貨一瓶二十元，給她們批發價二十五元，零售價三十元，雙方各賺五元。

俗話說人兩隻腳，錢四隻腳，劉招明這個雙贏計策猶如今天的「直銷」模式，轉手就有錢賺，下線積極性高，因此一戰成功。接著切入一家家紡織廠如法炮製，「那時我一個月收入大概五萬元，接近教師薪水的三十倍。」查找物價，那個年代一碗麵兩元，台北一間兩房公寓也不過七、八十萬。

劉招明談起創業故事興致高昂：「這個經驗讓我發現我其實會做生意，不一定要講得天花亂墜。」賺進「第一桶金」也證明他互利共享的思路沒錯。陳秋琴認為他雖然口才不好，但善於觀察分析，找到不一樣的出路。原本家鄉人認為劉招明不適合做生意，都因此刮目相看。（待續）