文／吳鈞堯

新公司百廢待舉，大家各忙各的，都有個終極目標，如何把第一個案子做好。公司在中永和，不可思議的巧合是建案也在附近，公司走路三分鐘就可以到達招待中心。

不論自住或投資，房地產都很昂貴，如何讓客戶掏出幾百、幾千萬買一棟房子，是高明的行銷藝術；推案定位、主打客層、建材與設計、還有案名怎麼決定，一層粿一層。沒錯，是「粿」，如何黏得剛剛好，讓客戶下單。

建案是兩棟大樓，於是案名叫做「永和雙星」，我問葉經理，我們明明在中和呀，他打開地圖指出案址所在，「距離永和邊邊，也才五百公尺……」不能說這是詐術，該說行銷策略，邊緣者都喜歡、也習慣向中心靠攏。而若是永和推案，很可能掛上古亭或公館等字眼，因為不過僅僅一條河、一座橋的差距。

我的第一份文案主標題寫了好幾回，葉經理始終不滿意，後來他自己寫了一則，「自備五十萬、入住永和綠蔭豪宅」，我比對原始文案，「中永和綠蔭大廈，門口公車十幾線」。

沒有捷運的年代，公車路線多寡影響建案行情，我解釋了標題幕後原因，葉經理搖頭時，臉上和善，而且笑得像羅吉鎮，「小吳沒關係，我來處理。」

他戴上老花眼鏡，筆紙推敲，最後交付美編小鄭的，依然是他的文案。設計稿大方簡單，兩棟房子、背後樹林成蔭，他欣喜拿著完稿與業主開會時，我好奇問小鄭，那個沒有設計的設計，怎麼回事？小鄭說，葉經理執意如此，他只能按照上司意思，美工完稿。

葉經理只差沒有幫忙訂便當、倒垃圾，文案、美編、行銷等，幾乎全包，我有一種恍惚，就像打地鼠遊戲，葉經理從每一個座位上竄出來，潔白的牙齒閃耀，也帶著點孤單。