文／記者彭韻佳、林碧鋒

「裝箱要壓平，不然容易傷著花。」「九○後」的劉凱檳剛和客戶通完話，便走進忙碌的鮮花車間，查看即將運往上海和深圳裝箱情況。

配有自動傳送帶、智能冷庫的鮮花車間，裝載環控系統、智能灌溉系統的溫室大棚……在雲南省曲靖市陸良縣，從「玫瑰小白」到打造千畝玫瑰種植基地，劉凱檳花了五年時間。

「最近正值花期，訂單比較多。」接電話訂單之餘，劉凱檳便在車間內穿梭，檢查督促生產線各環節。

「朝九晚五的工作不適合我。」學醫的劉凱檳笑著回憶道，大學畢業後他放棄從醫，回到老家郭家村，開始琢磨要做點兒什麼，考慮到花卉是雲南特色產業，便決定種花。

別人怕風險我不怕

這個決定遭到家人一致反對，但父母拗不過他，還是給了他最初的創業資金。

租地、買苗、澆水施肥……陸良縣沒有專業種花人，缺乏經驗的劉凱檳全靠自己摸索，逐步種植了十畝紅玫瑰。望著滿地玫瑰花，劉凱檳卻一籌莫展，「只忙著種花，卻忘了聯繫買家，這麼多花賣到哪兒去？」

他想到昆明鬥南花市，便獨自跑到花市聯繫收購，結果卻被告知：花品質一般，且採摘太晚，已經開過了頭，達不到銷售標準。

種花第一年，劉凱檳「竹籃打水一場空」。就當家人都認為他會放棄時，劉凱檳卻開始跑到全國各地學種花。

「像紅玫瑰、白玫瑰都是傳統品種，市場漸趨飽和。」在學習過程中，劉凱檳受到一位同行的啟發，決定去嘗試新品種。新品種價格高，有盈利空間，但市場需求不確定，風險大。「很多人嫌風險高不敢做，我不怕。」

劉凱檳開始研究培育新品種。二○一六年，他培育的玫瑰以高於普通玫瑰的價格一售而空，賺到了人生第一桶金。

找對方向擴大規模

找對方向後，劉凱檳成立合作社，發動村民一起種花，郭家村的玫瑰種植基地逐漸發展到六百多畝。種花、澆水、施肥、採摘、打包、送貨……除了幾個幫工外，劉凱檳都是自己做。「一般早上七點開始採摘，下午六點把花束包好，送到鬥南，賣完回來往往已是凌晨，第二天重複一樣的工作。」

二○一八年，劉凱檳和一些志同道合的人組成創業團隊，成立公司。「以前花送到鬥南再銷售，價格受市場影響波動大，而且很難得到終端客戶反饋。」為打破傳統銷售模式，劉凱檳和團隊開始實行定價銷售、產地直銷、線上售賣等模式。

劉凱檳逐漸打開銷路，又開始擴大種植規模。如今，劉凱檳和團隊在馬街鎮又建起了第二個玫瑰種植基地，面積近五百畝，帶動周邊一百五十多戶農戶就業。

「除了已經實現量產的四十多個品種，還有實驗種植品種二百多個。」劉凱檳每年都要篩選新品種。

夜幕降臨，馬街鎮玫瑰種植基地依舊燈火通明。在這裡裝箱的鮮花，將銷往大陸各地。