【韓非子經典名句】 巧詐不如拙誠

文心工作室 |2009.07.24
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名句誕生

孟孫獵得麑,使秦西巴持之歸,其母隨之而啼,秦西巴弗忍而與之。孟孫適至而求麑,答曰:「余弗忍,而與其母。」孟孫大怒,逐之。
居三月,復召以為其子傅。其御曰:「曩將罪之,今召以為子傅,何也?」
 孟孫曰:「夫不忍麑,又且忍吾子乎?」故曰:巧詐不如拙誠。──〈說林上〉

讀懂名句

魯國國君孟孫打獵,捕獲一隻小鹿,讓臣子秦西巴帶回去。母鹿一路悲鳴,秦西巴聽了不忍心,就釋放小鹿。孟孫回到家,向秦西巴要小鹿,秦西巴回答:「我不忍心,於是將小鹿還給母鹿。」孟孫聽了非常生氣,將秦西巴趕走。

過了三個月,孟孫又找秦西巴擔當自己兒子的老師。孟孫的車伕不能理解問道:「以前您怪罪他;現在卻要他當您兒子的老師,為什麼?」

孟孫說:「一個不忍心小鹿失去母親的人,又怎會忍心讓我的兒子受到傷害?」所以說,與其機巧偽詐,還不如愚拙真誠。

名句故事

虞孚向計然先生請教謀生之道,學到種植漆樹的方法。三年後,漆樹長成,虞孚開始割漆樹樹皮,取得數百斛漆,準備運到吳國販賣。

虞孚的妻舅對他說:「我經常到吳國經商,知道吳國人很喜歡裝飾,漆工很多,所以漆在吳國是上等商品。我曾經看過賣漆的人把漆葉熬成膏狀,摻入漆中,利潤可以提高一倍,而買的人毫不知情。」虞孚聽了很高興,就照他的話,將漆葉熬煮成膏狀,也有幾百甕,和漆一起運往吳國。

當時吳國與越國關係惡化,越國的商人不能前往吳國通商,吳國人正愁沒有漆用。吳國的商人聽說有漆賣,就很高興到郊外迎接,把虞孚帶入吳國,殷勤款待,招待他住在旅館裡,吳國商人看到虞孚所帶來的漆,品質很好,於是約定很快就帶錢來買。

虞孚高興極了,夜裡取來漆葉所熬煮的漆膏加入漆中,等候吳國商人前來取貨。不久,吳國商人如期而至,卻發現漆甕上的封條都已換成新的,於是起了疑心,向虞孚表示要改變約期。等到二十天約期到時,虞孚的漆全壞了。虞孚因此血本無歸,失去信用,最後淪為乞丐,客死吳國。《郁離子‧虞孚》

如果虞孚肯誠實做生意,不貪求,或不故意賣弄詐術的話,就算不能獲得暴利,也還不致於客死異鄉,只可惜他一時唯利是圖、見利忘義,終於得不償失,自食惡果,所以說「巧詐不如拙誠」啊!

(商周出版社)

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