南京勝利體育用品總經理 陳庶元織出大陸銷售天網 文/葛遜 |2017.08.20 語音朗讀 4721觀看次 字級 大 中 小 打羽球的人對「VICTOR」(台灣稱「勝利」,大陸稱「威克多」)品牌絕不陌生,源自英文VICTORY的「VICTOR」羽球,已有四十八年歷史,是台灣在世界上闖出名號的體育用品企業之一。圖/資料照片、龍圖騰提供 南京勝利體育用品有限公司總經理陳庶元。圖/資料照片、龍圖騰提供 年輕時的陳登立孜孜不倦地研究羽球的學問。圖/資料照片、龍圖騰提供 文/葛遜 打羽球的人對「VICTOR」(台灣稱「勝利」,大陸稱「威克多」)品牌絕不陌生,源自英文VICTORY的「VICTOR」羽球,已有四十八年歷史,是台灣在世界上闖出名號的體育用品企業之一。 「好的羽球,十六根羽毛的毛片兩邊都要一樣寬,重量介於四點八至五點四克之間,最重要的是要耐打,球飛的速度要穩定。」開門見山,在南京勝利體育用品實業有限公司,陳庶元拿著自家生產的羽球說。 「別小看羽球的製作,通常一隻鵝或一隻鴨身上的毛,只能做出一顆球,光是篩選羽毛,就須耗費大量人力,至今仍無法全自動生產,必須小心謹慎,一步一步來。」陳庶元說。以公司旗下經BWF世界羽球聯合會認證的頂級羽球「MASTER ACE」為例,除了製造過程中每根羽毛形狀、角度、弧形、大小、溼度、完整性等條件都要一致,一顆球從無到有,需要耗時九十七天、經過二百一十八道製程才能完成。 VICTOR之父陳登立 目前高居全球第二大羽球品牌的「VICTOR」,一九六八年由陳庶元的父親陳登立創立。 有著運動員一樣高大魁梧身材的陳庶元,生性幽默,喜歡高爾夫和羽球運動。開始交談時,他對我說,VICTOR的故事,採訪兒子,必須從父親說起,父親是他事業的領路人。他的父親就是被譽為VICTOR之父的陳登立。 四十八年前,畢業於成功大學工業生產管理系的陳登立,曾經是味全創辦人黃烈火的祕書,工作穩定,待遇也不差。直到有一次,他跟朋友打球,發現一顆羽球竟然要賣七塊錢,差不多是那時的上班族一天的薪水。頭腦精明過人的他覺得,賣羽球很好賺錢,創業念頭油然而生。後來,他乾脆辭職,一頭栽進羽球的世界中。 憑藉著工業生產管理專業知識,陳登立逐個解剖各種高檔、中低檔的羽球,研究重量、長度、羽毛插入的深度、角度等基本結構,模擬做出成品,並建立一套標準的生產流程,再提供給羽球選手試用試打。經過日以繼夜不斷地改良,終於研究出符合世界級比賽水準的羽球。甫上市立刻出現供不應求的狀況,短短兩年的時間,勝利牌羽球銷售量超越了當時的所有其他品牌,成為台灣市場占有率第一的羽球品牌。 陳登立為了成為全方位專業羽球品牌的領導者,於一九八○年建立VICTOR球拍廠,工廠特聘了研究員,專門研究市場上的球拍,了解品質的規範。當時市面上球拍材質均使用鐵或鋁合金材質,他又重金聘請專家開始研發全碳纖維球拍,第一支碳纖維球拍在這一年誕生。同年,他首次在歐洲冠名「VICTORCUP」洲際羽球比賽,贊助了比賽用球,VICTOR品牌一舉揚名海外。 SARS反成轉捩點 一九九二年陳登立正式在南京投資開工廠,選址在南京江浦經濟開發區,占地四萬餘平方公尺,是大陸規模最大的羽網系列用品等研、產、銷、服一體化企業,於一九九四年一月一日建成投產。 準備進入大陸市場時,正式啟用「威克多」(VICTOR)的品牌名稱,既是世界知名的品牌,又有「勝利」之意。陳庶元回憶說:「VICTOR在中國市場整個發展的契機,說起來倒是蠻有趣的,就是『非典』(SARS)這個危機,對我們這個行業來講,是一個很大轉機,因為那個時候,公共衛生那邊就是鼓勵大家要多運動,來增強抵抗力,來對抗這個『非典』。」 被隔離的人們不能上班,需要健身和運動。運動需要器材。羽球因為輕便易學,成為首選。幾乎一夜之間,VICTOR一下子走紅市場,走遍大江南北,走進千家萬戶,一時供不應求。 陳庶元因勢而謀,應勢而動,乘勢而上。幾乎是在一夜之間,VICTOR擁有了最大市場。大陸市場迅速打開,過去外銷為主的模式很快被打破,大陸市場銷售後來居上,扶搖直上,遙遙領先。VICTOR先是以長江為界,分別成立大陸銷售一部和二部,江蘇為獨立的江蘇銷售部。還是忙不過來,接著先後成立了華東、東北、華南、中南、華北、西北、西南七大辦事處,聯絡著全中國二千多個經銷商,織起一個全中國的銷售「天網」。 大陸確實是一個「非常好的市場」,羽球拍的銷售利潤有很長一段時間十分可觀。 「父親把事業交給我打理,派我出任公司總經理一職。」二○○一年陳庶元從台灣到南京,協助父親打理事業,接任總經理後,堅持VICTOR專業路線,尋求更高更新的發展方向。 現在,大陸廣大球友對民族品牌VICTOR都很擁護,在球館會看到很多球友的裝備上有個勝利的「V」。在羽球運動的推廣方面,VICTOR也不遺餘力,連續贊助中國羽球超級聯賽。 簽約名將、贊助比賽和開設場館,是勝利體育公司在發展中的三部曲,也是企業發展壯大的必經之路。陳庶元給出了這樣一組資料,每年勝利體育公司將固定營業額百分之十的資金用於贊助各類賽事,推進羽球運動發展。 水火無情 禍不單行 難忘父親創業艱辛 由於陳登立非常注重品質和品牌,「勝利羽毛球社」的產品很快站穩腳跟,並得到了外商的青睞,然而,過程卻非一帆風順。 「我沒有經歷過在客廳生產的那一段。但是記得當時工廠在內湖,每年暑假時基隆河氾濫,就會淹到工廠,水災過去後家裡人一起打掃收拾的場景。」陳庶元沉浸在對往事的回憶中,一臉痛苦的表情。 更為慘痛的是禍不單行。水火無情,陳庶元說:「水災之後往往是火災,因為工廠的線路受潮後黴變,引發漏電起火等問題,在台北內湖的工廠也淹過也燒過。」大學畢業後正在服兵役的陳庶元,一次休假回家,正趕上工廠發生火災,當時的火勢從一樓一直燒到頂樓,把多年的投入一下子都燒光了。 「那種感覺真的是難以言表。」時隔多年,陳庶元回憶起當時的情景還是面色凝重,「當時是在夜裡一兩點鐘接到電話,說是工廠出事了。從此以後,只要是夜裡聽到電話響,都會覺得不會有好消息。」除了電話鈴聲之外,救火車的聲響也總讓陳庶元有著「心驚肉跳」的感覺。 「當時台灣還有個品牌寫信過來說風涼話,說你們失去的市場占有率我們會補回來。看到這封信真的是百感交集……」陳庶元說道,「最困難的時候,我父親也想過放棄,因為的確太辛苦了。」好在親戚朋友紛紛伸出援手幫助給力,陳登立重建工廠恢復了生產,大災之後的企業也更加生機勃勃欣欣向榮。 (本文摘自龍圖騰文化出版的《兩岸家園)》一書) 小檔案 陳庶元,南京勝利體育用品實業有限公司總經理。 美國聖地牙哥大學企管碩士,2002年接任總經理。 「VICTOR」是台灣第一家向經濟部投審會正式報備赴陸投資設廠的企業。前身是1968年父親陳登立創立的「勝利羽毛球社」。 目前,VICTOR分別在台灣,中國大陸、印尼、德國設立公司和生產研發基地。經銷網點遍布亞洲、歐洲、大洋洲、南美洲、北美洲五個大洲的數十個國家和地區。2009年,VICTOR簽約世界最強隊之一的南韓羽球代表隊並冠名贊助2010-2013南韓羽球頂級賽。此外,擁有中國、中華台北、菲律賓、越南、西班牙等多個國家和地區的簽約球員。 弟弟陳庶榮自紐約大學取得企管碩士後與哥哥陳庶元聯手,負責台灣總部,將勝利體育的規模翻了數十倍,目前是全球第二大專業羽球品牌,僅次於優乃克(Yonex,俗稱YY)。 前一篇文章 攝影家莊靈 以文化藝術 為兩岸盡心力 下一篇文章 力晶科技創始人暨執行長 黃崇仁從谷底翻身 反敗為勝 熱門新聞 01甜食過量易催人老 吃對好糖有益健康2024.05.0202身體加速老化 導致青壯年罹癌者增加2024.05.0303佛光山兒童英文營 從無我學三好2024.04.3004零浪費餐廳 不需垃圾桶2024.04.3005水下攝影賽 拍猴子竟然奪首獎2024.04.3006左腳與右腳的距離2024.04.3007佛光山美洲功德主 發願護持人間佛教2024.05.0108杜拜建全球最大機場 年載2.6億人 2024.05.0109【詩】螢火魅影2024.05.0310星雲大師數位人文研發中心 揭牌2024.05.03 訂閱電子報 台北市 天氣預報 台灣一週天氣預報 相關報導 重慶大學物理學院副教授周思益 突破罕病障礙的物理網紅考古研究員許衛紅 當考古探長引介真知識瀏覽量超260億次 吸引民眾到甘孜州旅遊蔡丹君 我們要傳遞的是溫度張聖潔 放下對短影片的偏見何楚涵 短影片是沒有圍牆的大學