整理報導／杜晴惠


在鼓勵創新創業的政策下，一批批年輕創客前仆後繼，有人屢戰屢敗卻又再次奮起，關鍵在於產品的研發。今年三十歲的周康，大三時就開始想著創業，嘗試過時下最流行的娛樂、網路、電商等行業未能成功，最後鎖定「企業級智能硬體」概念，於二○一三年創辦成者科技，與夥伴潛心研究，短短兩年多拿下各種自主專利。

其中，獲得國內外媒體關注的是一款智慧型掃描器「Czur Scanner」，這款掃描器無須安裝驅動程式，也無須直接連接電腦就可直接操作，掃描後的文件會自動發送給使用者，陸媒形容「翻書比翻臉還快」。

周康將它送上美國眾籌平台Indiegogo上，最後眾籌到七十五萬八千七百零五美元的資金。這項產品上市後大賣，讓成者科技每月銷售額成長百分之三十。

「這款掃描儀就像一盞檯燈，安裝方便，只要手機下載應用軟體，把書放在掃描儀的燈下，逐頁翻閱，完全不需用手按壓，平均每分鐘可以掃描四十至六十頁」，成者科技公關經理、「九○後」的劉亞星在深圳辦公室一邊操作，一邊如此解釋。

劉亞星說，傳統掃描器需要用手按壓，掃描一本書得花上半天的時間，很懼怕辦公室傳統設備的周康，花了幾年研發出這款擁有曲線演算法核心軟體技術的設備，「沒想到在海外眾籌網大受歡迎，一上眾籌，海外就賣出三千五百台，被評為『產品過硬（夠好）』的新產品。」

產品爆紅，周康成為創業成功者，二○一五年獲大陸國務院總理李克強頒發「創業金鑰匙獎」。

獲創業金鑰匙獎

尤其他與推動創業政策的國務院總理李克強見面，更讓他成為媒體寵兒。「總理出現的時候周圍的人突然就激動起來了，我們比較幸運總理見證了成者科技被頒發創業金鑰匙獎，現場略微有些吵，如果我沒聽錯的話，總理說：『這是創業的金鑰匙，也是打開財富之門的鑰匙，祝你們創業成功。』」周康說，總理離開之後，他馬上打電話給他媽媽，請她看當晚的新聞聯播，讓媽媽放心，他一直在努力，沒有做壞事。

來自東北、讀的是船舶系，周康接受媒體專訪時說，之所以想改良掃描器，是因為讀大學時大家都覺得要掃描書籍非常麻煩，才讓他萌生這個創業點子，但一開始自己也不懂技術、也沒有科技人才與他合作。有豐富創業經驗的周康說，創業就是時間久了，慢慢地，資金、人才、技術都會朝著這個方向慢慢聚集起來，他建議其他想創業的人，只要有一個準確的方向，就勇敢前行，其他的在路上都會有的。

無論軟硬體都非周康的專業，陸媒報導，周康創業成功的原因在於他懂得延攬優秀人才。「我特別喜歡三十五、三十六歲的人。他們自己的財務較為自由，在別的公司也是主管級，但他們缺少拚一次的機會。我不需要他們承擔過多的風險，這些風險我來扛，他們只需要認準這個方向參與進來。」周康說，一旦有優秀人才加入，其他優秀的人也會願意加盟。

無假日瘋狂創業

除了延攬優秀人才，周康自封「創業勞模」，時時刻刻與時間賽跑，工作時間從早上七點到晚上十一點，手機二十四小時開機，沒有假日、沒有周末，他曾在一篇文章中寫道：「每天如履薄冰，每晚焦慮到睡不著裝樂觀寫段子。」

對於創業有著瘋狂的熱情，媒體問周康，什麼樣的人具備創業的條件，他說：「其實很簡單，願意破釜沉舟的投入，願意接受失去一切的苦果，甚至還有勇氣再來一次。」他曾自問，「到底是害怕失敗的結果？還是害怕自己沒有成功的能力？」如果不是後者，那就繼續吧。

但是否每個人都應該投入創業？周康說：「是否創業一點都不重要，重要的是創業的態度：做自己喜歡的事，有所得，有成長。每一個職業生涯的完滿，都是屬於自己的一次創業歷程。」

二○一三年周康的公司只有三名員工，至今成長至三十多人，從一個位於深圳泰然工業區、只有四張桌子的老舊辦公室，搬到深圳市的CBD（中心商務區），在大連、深圳、成都、東莞分別設立軟硬體研發與生產中心。

打開周康創辦的成者科技官網，映入眼簾的第一句話就是「智慧，是為了忘記智慧」，希望引領企業級智慧硬體的風向，讓產品真正的簡化生活，讓生活更美好。周康說：「做企業級智能硬體也許並不那麼有趣，但一定要做到有用，實實在在解決客戶的痛點，這樣才能贏得業務成長。」業界也評論這家公司，不像別人緊盯風雲變幻的消費市場，「周康和成者科技願意耐心坐下來，耕耘一片企業智能硬體的天地，實實在在打造對企業有用的產品。」

國際眾籌 抓取眼球的行銷方式

過去使用傳統掃描器時必須將書拆散，一頁一頁掃描，才能有完美的效果。成者科技的掃描器摒棄傳統線性掃描結構，運用圖像處理演算法，可以不用拆書，直接用高畫素攝影頭做到將彎曲的頁面自動攤平，經掃描變形的字體，也可以恢復到頁面平整下的清晰狀態，還可以去掉書籍上的指紋、汙漬，做紙質自動「美顏」。

這套圖像處理演算法是成者科技掃描器的競爭力，周康說，去年發布第一代產品後，許多同行廠商都買回去研究，後來發現自己做不了。也因為擁有這樣的實力，公司成立至今兩年多，已在深圳設立硬體研發中心、在東莞設立工廠、在大連設立軟體發展中心、在成都設立演算法研究室。

一般創業者最擔心資金問題，成者科技也曾將產品送上國際眾籌網站募資。但周康認為，新品要首發，要曝光，要上線，需要一定的曝光度，眾籌剛好是一種新的推廣形式，目的就是抓取媒體眼球。在眾籌期間，產品可以吸引媒體關注，對於產品來說，就是好的宣傳。

當初他將新品送上美國的Indiegogo網站眾籌，周康說，當時整個過程持續了將近二個月的時間，又因為有時差，對整個團隊來講是過程漫長。他說，一個創業者如果想要在眾籌網站上透過預售來獲得資金支持，規則有兩點：第一要流量，第二要轉化率。

所謂流量，分為站內流量和站外流量，最重要的是需要想辦法獲得站外的流量，包括媒體（包含專業性媒體）、社交網站的流量。另外一個就是轉化率，要有合適產品特點的文案。

最終要靠自己判斷

周康說，indiegogo網站的流量爆發往往出現在周末，因為國外用戶都在周末上indiegogo，跟國內用戶的差別很大。所以他儘量把資源集中在周末投放來提高項目的排名，以此獲取更高的網站流量。

總計在indiegogo上六十天，成者科技獲得四十五到五十天左右的首頁推薦。周康表示，要獲得首頁推薦其實很簡單，不外乎積極地與indiegogo官方溝通，基本上至少可以獲得一次推薦。想獲得更多的推薦，還是要看產品的表現，「產品愈好，排名會愈高。」

總之，他建議想運用國際眾籌的創業者，可以先找一些成熟或做過項目的團隊了解。如果想把項目做大，單靠別人的經驗還不夠，這個時候可以找第三方諮詢平台。「當然，無論是自己親自操盤還是找第三方服務公司，最終還是得靠自己的判斷。」

至於日後新品上線，周康說他會先分析產品適合用哪種推廣形式，不會只侷限眾籌形式。

小檔案

周康，1986年出生，大連理工大學船舶系畢業，成者科技創辦人。

大四時與3名同學一起創業，成立大連創傑諮詢有限公司，協助應屆畢業生尋求海外工作或提供在校生實習機會。2008年，剛畢業時，被誤診為淋巴腫瘤，一度在家休養一年半，讓他對於生死有深刻感悟，明白追求夢想要全力以赴，凡事都有取捨，他說，「追求一點東西，願意努力很久，願意放棄很多。」

周康陸續創辦過娛樂、網路、電商等公司，因朋友抱怨傳統掃描書籍很麻煩，他邀集人才，開始研發，2013年成立「成者科技」，這個名稱從英文changer（改變者）音譯而來。2015年底，公司研發出的智慧型掃描器「Czur Scanner」在美國眾籌平台上，兩個月眾籌金額64.9706萬美元，之後累計到75.8705萬美元，獲得國外近百家媒體報導。