【本報綜合報導】「雨後天空映出七色彩虹，你知道彩虹的盡頭是哪裡嗎？那是充滿幻想、仙境般美好的繽紛樂園。踏上彩虹橋，一起去水果森林探險、牛奶湖游泳、躺在棉花糖雲朵上做個美夢吧！」故事中一起去探險的成員有黃色的「果蹦」、粉紅色的「小甜葫」、灰色的「巫星」，以及「小閃閃」和「小衛星」……這是台商創二代吳政昌為自家生產的果凍產品所設計的品牌故事。

父親在廣州深耕二十多年、擁有三家果凍代工廠，是華南最大的果凍代工廠，廣州慶燁昌商貿有限公司總經理吳政昌兩年前為了幫父親分憂解勞，辭去自己的工作，到廣州重新開始。他笑著說，幸好之前曾在便利超商的各個部門都歷練過，這寶貴的零售經驗，也讓他的創業之路走得更穩。

傳遞歡笑與幸福感

有別於父親只做代工的作法，吳政昌為自家果凍創立「果有果愛」品牌，他說，品牌是產品生命的延續，賦予故事和幸福感加深印象，否則「即使是華南最大的果凍代工廠，就只是一個代工廠商，很容易被人遺忘」。目前這個果凍品牌「果有果愛」已在華南的喜士多和上海的7-11上架，在淘寶網和1號店等電子商務網站也看得到。

他為品牌植入故事，設計實體公仔，在「果有果愛」的形象網站上，還提供消費者下載「電腦桌布」。吳政昌說，市面上的果凍五花八門，不僅有許多種口味，顏色形狀都非常醒目，口感也很不錯，小朋友很喜歡吃，但吃過就忘，為了加深小朋友印象，他特地找台灣設計團隊，設計了結合不倒翁造型與彩虹的「果蹦」公仔，以及其他小甜葫、一閃閃等卡通造型。他說，「果蹦」代表核心產品果凍，像不倒翁一樣不會被任何事擊倒，每個產品還搭配短篇漫畫，傳遞歡笑與幸福感。

此外，他引進「台灣香檬」，目前這項產品每個月有近萬瓶的銷量，吳政昌表示，透過參加展覽，對公司形象和發展新經銷商都有突破。問他引進「台灣香檬」因緣？吳政昌說，兩年前決定到廣州創業，想到首先得要把陪伴多年的狗狗寄養，於是找到同樣也是愛狗的朋友，結果「他們家後面有好大一片地都是種台灣香檬，而且不灑農藥，查了資料才發現這個台灣特有種的檸檬，維生素C含量是普通檸檬的三十倍，值得開發成產品」。

蹲下來為了跳更高

放棄自己的工作到廣州創業，為了快速掌握市場，吳政昌先是在廣州市白雲區加盟便利超商，開了三家分店，他說：「觀察並不準確，要實際動手體驗才能進入狀況，加上這也是自己熟悉的產業，剛好可以檢驗。」一年後，當地人均消費偏低，對便利超商的價格接受度還沒培養上來，他果斷決定轉手退出，回歸到供應商的角色。

吳政昌說：「以前都是擔任幕僚的角色，只要負責寫企畫案、提建言，現在轉變身分成為管理者角色，從公司盈虧、人員選用到執行，每一項都是親力親為，但是做得很開心。」

他回憶起大學剛畢業時，便加入便利超商的工作，「剛開始父親非常反對，因為頭兩年我的工作就是在門市裡補貨、掃地、搬東西。」吳政昌表示，當時心中也沒多想，只認為這是零售業基本功。

後來，他被調回總公司，從企畫做起，包括後期的parking store、food store都是在吳政昌手中完成，之後再被調往購物中心（mall）擔任特助。吳政昌說，他常在廣州台協會裡與年輕人分享，「蹲下來，是為了跳得更高；年輕時摔的跟頭愈大，對成長愈是有幫助。」

談到在廣州扎根，吳政昌的策略是「占領廣州，放眼華南」，他指出廣州市雖然只有台灣的四分之一，但人口數已經超過台灣的一半，適合現階段穩紮穩打，加上廣州法治環境不錯，台商想要創業完全按照法律規走，是一個新品牌可以練兵的地方。

「天活農業」創辦人

韋葳：父親希望我回台灣

年輕一代的台商子弟，和父輩的想法已大不同。最早入住昆山兩岸青年創業園區、曾任昆山台青會會長的「天活農業」創辦人韋葳就是其中之一。

韋葳說，父親在二○○一年赴昆山投資，做的是蝴蝶蘭等精緻農業，在昆山累積不少關係和經驗。她自己的公司主要提供客戶農業相關的輔導諮詢、育種、育苗等服務，客戶多以大陸業者為主，很多是做外銷，包含外銷到歐洲。

她說，父親其實希望第二代能回台灣發展，尤其大陸沿海地區工資高漲、召募工人不易，但她仍希望能在昆山創業。

韋葳目前是昆山台商協會底下「台青會」的創始人之一，也曾任台青會的會長和副會長。韋葳說，她曾給過昆山政府不少建議，昆山現在願意給青創業者前兩年免租金、開放兩岸青創園區附近的大專院校的實驗室和資源、提供青創業者工商登記、諮詢等一條龍的服務，都是參考了海外的經驗。