文／胡恩蕙 圖／新手書店提供、胡恩蕙

在台中勤美草悟道文創街區，周邊餐飲咖啡店林立，每逢周末總吸引絡繹不絕的人潮。在巷弄轉角中有一家「新手書店」，書店大片落地窗、輕鬆的擺設，猶如櫥窗般，將書展示給路過眾人，像是招喚著：「歡迎隨時進來逛逛」。新手書店店長鄭宇庭，在不可能有書店的地方，開了一家獨立書店，他的方式是把書店變有趣。

為何想把書店變有趣？要從鄭宇庭的背景說起。娃娃臉的鄭宇庭，研究所讀的是兒童文學。他熱愛閱讀，求學時期卻是師長眼中的問題人物：國中讀三間、高中重考且肄業、大學又重考，念五年才畢業。國中時，他曾因沒去上課，整間學校都在找他。鄭宇庭說，自己對教科書沒興趣，下課去圖書館看倪匡的作品，結果就忘記上課。

研究所畢業後，鄭宇庭陸續在台東大學及在外兼課教國文，他的想法是「讀書很好玩」，為何要硬背注釋、課文，讓它變得很無趣？因此，他教工廠建教合作學生，讀蕭紅的短篇小說《手》，描述有個同學，因家中開染坊，手總是黑黑藍藍的，她的手顏色不同，書又讀不好，總是被歧視，這類小說很容易引起建教生共鳴。

文創聚落 書店不可少

當范特喜微創文化將台中市中興一巷十二棟自來水公司老宿舍，和附近的老舊建築翻修為文創市集，名為「綠光計畫」。鄭宇庭即向范特喜提案：「文創聚落，不能沒有書店。」

理由是，文創聚落可以賣手作商品、包包、服飾，但少了書店，就變成商場；多了書店，增添文化氣息，也提供民眾駐足的理由。鄭宇庭和范特喜總經理鍾俊彥一拍即合，范特喜將轉角最好的據點給了新手書店，二○一三年十月，新手書店正式開幕。

鄭宇庭說，這地點不論開咖啡廳、服飾店、便利商店、停車場，都會賺錢，在不太可能有書店的地方，開了一家獨立書店，他的想法是讓書店有趣、親近人。

為了讓書店可親，鄭宇庭用大片落地窗迎接陽光灑落，讓顧客感受走進來的自在氛圍。店內的書櫃及陳列，透過落地窗，以大器態度面對城市。

熱愛閱讀 樂於當新手

初開店時，新手書店只有一百本書，如今增加至數百本。有人不免質疑百本書怎麼開書店？鄭宇庭說，當初向范特喜提案，即提出新手書店要「小、純粹、有機」。

所謂小，即書店要小，大則他無法掌握。純粹，是鄭宇庭要經營他所專長的小說、文學、社會議題類書籍。有機，是書店像不施農藥的作物般，易生雜草，不斷增生變化。

因此，新手書店的書每一本都是鄭宇庭精挑細選才決定進的，他每周固定到地區經銷商報到，調整進書，為的是讓顧客看到他認真選的書。

鄭宇庭說，與其呼籲閱讀，民眾接受度不高，不如用有趣的方式介紹書，這本書很可親，自己也能讀。因此，他會用對話的方式，和客人聊作者軼事、書的涵義。有時會直接拿起書，讀起其中一首詩、一則短篇小說，和顧客分享書的內容。

除了文史書，鄭宇庭還經營地方書寫、青少年文學，此外，兒童文學出身的鄭宇庭，書店中售有《兒童哲學》月刊。這是他花了一年時間，說服他台東大學兒童文學研究所恩師、毛毛蟲兒童哲學基金會創辦人楊茂秀而來。兒童哲學通常是專業教師看，但走入新手書店，媽媽們也有機會接觸兒童哲學，新手書店的《兒童哲學》月刊往往一賣就二、三十本，銷路不錯。

拜地利之便，以及老闆有趣的介紹方式，新手書店的書一向賣得不錯。書店外一幅巨大看板上寫著「因為熱愛閱讀我們樂當新手」，鄭宇庭說，瑞蒙．卡佛的《新手》是他很喜歡的小說。當新手時，對任何事都要保持熱情，對什麼書都有興趣，他提醒自己當新手，不僅熱愛閱讀，也勿忘初衷。

書店二三事

透過創意陳列 不斷改變風景

作家劉克襄談新手書店時，指「那是間不斷變化風景的書店，每回都有不同的空間擺置。我每次去，都驚喜地看到不同的小小書展。」

鄭宇庭說，很多人認為書不是商品，但書又具有商品的特性。每一本書出版背後都有一連串行銷行為，若到了書店，只把書放上架，太可惜。應該想各種方法讓它與讀者面對面，才能把書送到愛書人手中。因此，他願意花心思，透過創意陳列，喚起愛書人對書的注意。

以近來非洲主題書展為例，為了布置非洲主題書展，新手書店暫停兩天營業，由擅長美術的員工沛彥，在大片落地窗上貼卡典西德貼紙，呈現非洲叢林草原意象，並在書架上繞藤蔓，配上火山、非洲鼓的布置，讓非洲主題書區更鮮明亮眼。

非洲主題書展陳列十本非洲相關書籍，八月並安排非洲鼓表演。其中，鄭宇庭特別推薦《阿瑪度．庫巴的非洲寓言》，並為它寫推薦小紙條：「非洲民間故事，也是給孩子聽的童話故事，森林、火把、老先生、蟲鳴鳥叫，值得一讀！」

前一個主題書展，鄭宇庭和沛彥把很多照片拼成一大張，貼在大片落地窗上，做出攝影展的感覺，展出書籍就在攝影展後面，很多人因為照片而把書拿起來看。

為了喚起讀者的興趣，鄭宇庭寫小紙條，也寫稿。最近，他對《疊韻》的介紹刊登在《小日子》雜誌上，《疊韻》是法國哲學家與舞蹈家的對話，一個講邏輯思索，一個重視身體律動。鄭宇庭說，只有法國人會出這樣的書，更奇妙的是台灣有人將它翻譯出版，但兩者對話很好看。

或許是常與年輕人互動，鄭宇庭並不像許多業者，抱怨時下年輕人不看書、閱讀人口下降。相反地，他想盡各種辦法，幫書找到潛在讀者。正是這樣的正面心態，《疊韻》一書在新手書店已賣出十本。新手書店內的書，周轉率不錯，往往顧客來對某本書有興趣，下次來已賣出補不回，質精量少正是新手書店吸引顧客的祕訣之一。

創新經營法

舉辦讀者活動 擴大書店社群

新手書店每月總有好幾場活動上演。有趣的是，活動主題五花八門，從常見的講座、新書發表會，到交換玩具、音樂會、分享釀酒術等。店主鄭宇庭希望藉由不同主題活動，擴大書店客群；並藉由小規模講座，幫助作者精準行銷。

七月中旬，《書城旅人》作者李亞臻到新手書店演講，分享遊歷英國「書鎮」──海伊鎮所見所聞。李亞臻甫畢業於台大歷史系，二○一四年獲得龍應台文化基金會「思想地圖」計畫贊助，赴英國海伊鎮，觀察這全球最大的二手書和絕版書集散地，如何以書店為中心，帶動城鎮的藝文、觀光等周邊效益。

李亞臻的生動演講，讓現場氣氛熱絡。鄭宇庭說，辦活動時，書店不對外營業，雖然要犧牲部分營業額，但是有一群人專程來這裡，為了一位作家，這是再好不過的行銷。

在書店中辦這項講座，是因為李亞臻分享的，是年輕人追逐夢想的過程，鄭宇庭希望藉此提供年輕人逐夢的力量及勇氣。

除了講座，新手書店六月還舉辦「我怎麼會買了這種鬼東西」玩具交換大會。這活動是世新畢業同學舉辦的二手玩具交換會，活動當天，只見玩具鋪滿整個長桌，大夥玩得不亦樂乎。為何讓書店變成玩具店？鄭宇庭說，希望用各種有趣的方式讓人認識書店，使書店社群擴大。

他分享，如果辦的活動同質性高，來參加的人都很接近，久了參加的人會愈來愈少。相反的，舉辦各種不同活動，每次來的客群均不同，有助書店接觸愈來愈多人。每次辦活動時，鄭宇庭會問，來過新手書店的人舉手「如果來過的人超過四成，我會期待自己更努力」。