【新華社電】大學學的是材料工程，第一份工作卻是IT工程師，三十七歲才選擇創業，卻又選擇進入裝飾材料行業，並將事業拓展到大陸……盧煥瀛的職場生涯總是「不按牌理出牌」，記者問他是否喜歡不斷挑戰自我？今年五十一歲的他說，「其實我只是隨遇而安而已。」

一九四九年盧煥瀛的父親從浙江到台灣，小時候一家人輾轉多地，光是小學，盧煥瀛就換了四所學校，在家只能吃青菜配豆腐。但他並不覺得有多苦，「我習慣了在變動中生活。」高中畢業，盧煥瀛考上逢甲大學材料工程系，一九八八年，他服完兵役負笈美國。

畢業前朋友勸他留在美國工作，但他不願忍受「玻璃天花板」罩頂的異國職業生活，最後還是回到了台灣。「創業是藏在心底的夢想，當時自己剛從校園裡出來，懂的太少，覺得要到大企業裡學習，接受磨練。」六年之間，盧煥瀛先後擔任過寶龍洋行的IT工程師、震旦公司的財務經理，接觸過印刷機、狗糧、礦泉水、調味醬等產品，還做過消費者統計和市場調查。這些工作讓他對市場拓展、團隊協作和財務管理有了充分認識。

險上綁架 機智脫困

「三十七歲也算是過了沉澱期了，再不創業年紀就大了。」回憶起創業初衷，盧煥瀛笑著說，這是他度過「中年危機」的獨特方法。一九九九年，盧煥瀛的壁紙店在台北開張，邁出創業的第一步。「很多人都問我為什麼選擇做壁紙？因為太太先入了這一行，我對它有初步了解。而且，壁紙像藝術品和服飾，有內涵又有變化，每年隨著季節不同還會有新款，我喜歡這種產品。」他說。

創業伊始，只有三個人的公司拿下了德國瑪堡壁紙的台灣地區代理權，沒想到很快遇到全球裝飾材料行業崩盤，他的進口壁紙，單價高，很多人都勸他不要做了，但他不為所動。「我認定賣的是好東西，只是需要開拓市場而已。」抱著堅持下去的信念，他一家家敲門，親自拜訪設計公司和客戶，讓產品逐漸打開銷路，走上正軌。

二○○二年，盧煥瀛到上海成立舒雅室公司，進入大陸市場。「剛來大陸，兩地的制度不一樣，很多東西都需要摸索。大陸市場太大了，我們的人力資源太少，一步一步都需要學習。」當時，盧煥瀛一方面要在大陸各地做推廣，一方面還要兼顧台灣的生意，異常繁忙。

就在盧煥瀛準備在大陸大展身手之際，差點身陷綁架，斷送事業。當時他接到一通來自河南鄭州的電話，宣稱急需高檔壁紙，盧煥瀛於是帶了一箱子壁紙樣品趕到鄭州，沒想到對方卻不急著看貨，一個勁地說先吃飯、唱歌，被幾個當地人帶到了KTV門口。

「他們硬要我請客。我靈機一動，說公司有政策，唱歌不能報銷。要我請吃飯你們來我酒店，說完就坐車離開了。」這讓盧煥瀛嚇出一身冷汗。事後他閱報得知，有台商在當地落入同樣的桃色陷阱，交了人民幣四百贖金才得以脫身。

創業決心 並未動搖

這次意外並未動搖盧煥瀛在大陸創業的決心。針對大陸市場廣闊的特點，他調整行銷戰略，開始發展區域經銷商，主打國際知名品牌壁紙在大陸的代理與推廣。「國際品牌不缺製造技術，缺的是行銷通路。這是我們擅長之處。」如今，舒雅室在大陸的二百八十個城市擁有五百多家經銷商，連遼寧鐵嶺、安徽銅陵等三、四線城市都有門市。去年，營業收入達人民幣二億元，在同業間名列前茅，旗下代理德國、英國、義大利、瑞典等多國知名品牌。

「十年前，很多顧客買壁紙是炫耀型的，現在消費理性多了，會選擇適合自己的樣式，」他深有感觸地說，過去十多年間，盧煥瀛等於也見證了大陸市場的變遷。