文╱記者李碧華

台灣前輩畫家陳澄波的《淡水》曾以一億四千萬台幣創下華人油畫拍賣最新的世界紀錄。同一時間，大陸中生代畫家張曉剛的《大家庭系列》在倫敦佳士得又以四千五百萬台幣成交。這些傲人成績足以顯示，華人藝術市場暖烘烘的搭上「中國熱」順風車。

看來，藝術真是一門歷久而彌新的好生意，世道愈是不景氣，買投資賭賭看運氣的人愈多。策展人麥羅參與荷花大師張杰在電視購物的買賣，「一檔，居然營收破千萬。」他去參加今年在世貿中心舉行的國際藝術博覽會，看到萬頭鑽動的場面超級心動，想先搶到明年攤位，沒想到，得來主辦單位「對不起，早就額滿。」這樣的回答。

明年才要辦展，今年就宣告一位難求，這無異說明，台灣藝術市場以「華人當代藝術」為主題的活動，成交量動輒破「億」已非難事，放眼亞洲更是銳不可擋。大陸媒體分析，油畫創作者比古代水墨畫市場熱絡，原因在油畫技法較複雜，模仿抄襲難度也大，因此得到國內外收藏家青睞。

北京皇城藝術品交易中心總經理呂立新曾說，「在藝術品面前，人人都是窮人，」對每一個投資家而言，資金永遠短缺，投入藝術品投資誰都不願讓一幅畫長時間地壓住自己的資金，所以如何用最低的價格買到好的作品，用最短的周期使作品快速增值，是藝術品投資成敗的關鍵。

不論中外，社會瀰漫愛好藝術的氣氛、藝術收藏人口增多，藝術家、收藏家與畫廊市場三足鼎立的商業機制建立，都是社會富裕的表徵。行家無不知曉，買藝術品不像買名牌包那麼容易，既無法標價，畫廊給出來的答案相差更數十倍萬，一不小心就要吃虧。目前既缺乏透明度，又幾乎沒有法律約束，且處處充滿陷阱的藝術圈，簡直像非洲叢林般危機四伏。「於是，藝博會才有機會打開門檻，讓同好在同時同地與同步接觸各式各樣的藝術，有機會成為收藏家。」

麥羅說，國際藝博會能為大家把關，品質受到保證，但是有超過四百家攤位，從何下手呢？「專職藝術顧問在現場為大客戶導航，幫助大家進一步瞭解作品、如何議價。」從當代中國畫開始收藏入門能直接與畫家當面交流請教，這也是快速提高鑑賞水平的好方法。

聰明門路 瑞銀進行風險管理

找金融機構做藝術品購置服務，的確安心些。瑞銀自一九九四年就是巴塞爾藝博會的合作夥伴。由於客戶中本就有許多大收藏家，而許多客戶對收藏好奇但不知道如何下手，銀行於是設立「藝術權限中心」（Art Competence Centre），讓專家為客戶提供量身定製的全套服務，包括用無線耳機方式為客戶上課，包含如何欣賞藝術、如何收藏、當今潮流、藝術市場分析等。

如果客戶決定購買的話，瑞銀會盡職調查如作品的真偽問題和作品的合理價格等。如此為客戶進行藝術風險管理，為的就是事先防備可能發生的問題、陷阱，以免犯下錯誤，造成遺憾。

宣傳手法

宣傳看似簡單 卻隱藏著操作技巧

宣傳推廣是藝術品拍賣市場最基本的操作方式，市場操手往往通過發布拍賣公告、製作拍賣圖錄、聯繫媒體報導及藝術品預展、邀請理論家與評論家作評等方法，使拍賣藝術品在公開狀態下取得最好的交易結果。

拍賣前的宣傳推廣看似簡單，卻隱藏著很多操作技巧。比如二○○八年博寶網刊載，中國近現代畫春季拍賣特別推出一個私人藏家所珍藏的林風眠彩墨作品，自花鳥題材起，仕女、風景、人物、靜物等，皆極精采，是完整度很高的佳作。《八美圖》色澤豐富綺麗，林風眠於畫中巧妙地運用水粉顏料呈現出透明清澄效果，一如衣裙羅紗的質感。

仕女們或手持蒲扇，或輕顰顧盼，悠然淺笑，無不姿態優美，恬靜可人，充分表現出幽雅高貴的氣韻。在這段拍賣信息中，一個私人藏家所珍藏的十八件林風眠彩墨作品和「花鳥題材起，仕女、風景、人物、靜物等，皆極精采，是完整度很高的佳作」等描述都非常誘人，令收藏林風眠繪畫的藏家極力追尋。

毫無疑問，這樣的拍賣前宣傳是成功的。

生意眼光

愛上現代藝術 投資畫作就像股票

對當代藝術投以生意眼光的人，除了找商機之外，對藝術感興趣，且認識藝術收藏的社會價值，以投資組合多樣化來為經濟不景氣找出路。根據統計，藝術投資的報酬率平均一年一成五，遠比放在銀行的定存高，投資畫作就像投資股票，都是「放長線才釣得到大魚」，也有風險，不過，美術作品具有賞心悅目的功能，掛在牆上就是寶。

中國經濟高速增長，成就了很多富豪；但中國不像其他國家，有錢人不能隨便買遊艇、飛機，很多人苦惱不知該怎麼花錢，就拿大把的錢來買畫，而購進的畫也成了別人賺錢的工具。

「藝術家」雜誌報導指出，北京、香港拍賣會上，台灣買家獨占四分之一到三分之一的成交額，已是常態。他們殷實穩健，不會今天買，很快就拿去賣，有些作品甚至收藏十年以上。而大陸的市場所以亂，就是因為很多人炒短線，新富階級崛起，只有錢沒有眼光，看誰紅，就買誰的畫。

投資課本

好的收藏家 都是在實戰中磨鍊

北京皇城藝術品交易中心總經理呂立新說，藝術品投資收藏只有錢和時間還是不夠的，還要掌握一些最基本的收藏常識和美術常識，知識比資金更重要。

他建議，由淺入深，先易後難，藝術品收藏投資就更應該從容易弄明白的作品入手，再逐步向高端藝術品過渡；先買價位低的，等積累了一定經驗後再去收藏高價位的東西。

呂立新也認為，自己有收藏和到美術館去看畫心態是完全不同的：美術館的作品再好，也只是看看而已，與你關係不大；可當你自己有了藏畫就大不同了，它會讓你牽腸掛肚，從擁有作品的那一刻，就想盡快把這位畫家和作品弄清楚。也就是在你弄清楚的過程中，學問也就不知不覺地增長了。

好的收藏家投資家都是在實戰中磨鍊出來的，紙上談兵難有作為。呂立新說，近現代書畫和古代書畫的收藏難度要增加許多，作品年代愈久遠鑑定難度就愈大，同時真正能把作品看明白的鑑定家也就愈少。特別是中國古代書畫，歷經了幾百年上千年，除了那些有明確文獻記載的作品外，真正能讓今人說清楚的作品沒有幾件。

市場風向

猶如霧裡看花 不知真價值

畫價已經大幅度增漲，無疑為當代書畫收藏增加了風險。另外，人為炒作，名不副實，贗品橫行以及畫者眾多，魚龍混雜等許多亂象，對投資者來說也猶如霧裡看花，不知道哪些是真有價值的，哪些是濫竽充數的，這些都成為了投資收藏當代書畫作品的難點，需要投資者有一雙清清楚楚明明白白的慧眼。

呂立新說，藝術品收藏投資是從先有興趣，再到積累知識，然後再到培養眼光的這樣一個過程。每個人喜好興趣各異，不管是從當代入門還是從近現代開始都應避免急功近利的心態，從易到難，積累經驗，扎扎實實一步一腳印地前行。剛進入收藏投資行列的人沒有不被「該買誰，不該買誰」這個問題所困擾的，如果能按照美術史去判斷一個藝術家的市場價值，這是一個好的收藏家或投資家應該具備的能力。具備了這個能力，掌握了這個秘笈後，面對眼前形形色色多如牛毛的畫作，「該買誰，不該買誰」就變得非常清晰了。

收藏家劉語潔認為，藝術品市場雲波詭譎，買家與賣家憑其所能，千方百計地尋找機會促成交易。藝術品拍賣的市場操作極為復雜，就像打仗，需要分秒必爭，若能在瞬息萬變的市場中搶得先機，提前買到即將漲價的作品，這無疑會很快給投資人帶來機會。

機會無時不在，有的三年五載可遇，而有些卻屬千載難逢。