H和我談起他從事直銷行業的第一階段，從「緣故」開始推廣產品。緣故，就是認識和深交的親朋好友。

不管是房地產、保險、健康食品等的行銷，都是屬於服務類的業務，剛開始推廣時，都是從自己最熟悉的對象開始銷售，一來減少被拒絕所產生的挫折感而想放棄，二來高成功率可以帶來繼續投入的信心。然而，從小到大認識的對象畢竟有限，有限的人脈一旦用完了，就會出現不知道如何對陌生人開口的障礙，進而懷疑自己是不是適合這條路，H現在正面對這個課題。

走完第一階段的「緣故」行銷，緊接著第二階段就是面對陌生對象，這是一向喜歡獨來獨往，隨性逍遙的他最大的挑戰！不善於和人互動，但是，行銷要走得出去，就必需不斷的擴展人脈，累積因緣。

我說：「中國字很有意思，剛剛我們談到『緣故』，緣，就是人緣，故，就是長時間交往認識的老朋友。簡而言之，就是廣結善『緣』，耕耘人際關係，但是，這些都需要時間，讓彼此成為長長久久的『故』交。」

H又說：「我是不是不適合這個行業？」舜何人也？予何人也？有為者亦若是。業務，是一份創造性的工作，每天面對不同的人事物，都是一個新的挑戰，這對長期在舒適圈的H，是一個改變自己習氣，自我突破的機會。

改變，需要堅持和等待。任何一個行業，都需要長期耕耘，過程會有挫折和失敗，同時卻也是一種經驗的累積。但是，在挫敗時，能夠沉得住氣，不被自我懷疑、退縮、恐懼的習氣所左右，這需要沉著忍耐的功夫。

在忍耐自己習氣的過程，用對的態度、利他的行為、發願成為別人的力量，日積月累的養成自己正面的力量，我說：「所有想的、做的、說的，都會資源回收的養成我們的氣質。」當陽光出來的時候，煩惱分別習氣的雪球，就會融化於無形；羅馬不是一天造成的，冰凍三尺亦非一日之寒，明確的生命願景和勇於改變的精神，及持續性的堅忍，才能達到目標。

認識自己、開發潛能，就從這點點滴滴的因緣中成就，有了「緣故」，就串起人我之間環環相扣的關係，「緣故」，如星雲大師所云：「融入眾中，以眾為我，人生，一定圓滿成功。」

夕陽西下，灑進一室溫暖的冬陽，H原來緊繃的眉頭逐漸鬆開，心開一切開，有了善緣，好運自然跟著來。