文／牧野

說服別人，一向是一門難以參透的藝術，但如果我們從小就開始學習呢？

家裡八歲和五歲的小兄弟，哥哥喜歡爬樓梯到十三樓，弟弟喜歡坐電梯。但哥哥不想一個人走樓梯，老是要拉著弟弟陪他一起。

吵鬧著要人陪他爬樓梯的哥哥，失敗之後，只能自己一個人生悶氣；弟弟則是被哥哥鬧得煩心，心情也不好。每天為了調解這些糾紛，父母更是一肚子火氣。最後，爸爸想出了個好主意：學會說服！

新規則是：「如果自己想要爬樓梯而對方不想，需要提出對方願意接受的條件，如果對方不接受，就再提條件，直到雙方達成協議。」一開始，孩子們不懂談判，我們便引導他們。例如，可提出禮讓的條件：「如果哥哥陪弟弟坐電梯，則晚上的水果由哥哥先選。」或是做出對方希望的承諾：「如果弟弟陪哥哥爬樓梯，則哥哥不可以拋下弟弟跑太快，只能比弟弟快三步以內。」

自從有了這個新的規則，每天兩個人都互相說服。每每達成協議後，一人達成目的，另一人則得到好處，兩個人都樂呵呵的，不再為此吵架了。