我國即將與川普政府進行貿易談判，美方姿態很高，要價也高。川普四月二日提出的各國對等關稅，台灣產品的稅率高達百分之三十二。川普及其商務部長又一再抨擊台灣搶走美國的晶片產業，揚言對台灣半導體產品課徵高關稅，以促使它們重回美國。由此可見，美國政府來者不善，不會因為我政府態度謙卑就輕輕放過。

政府跟美方進行貿易談判，必須先堅定立場，據理力爭，有守有攻，不輕易讓步，更不要以為取悅對方、滿足其索求即可獲得低關稅的報償。我方談判隊伍還要了解美國政府設定的目標，能知己知彼，才能攻防有方。重要的是，必須了解川普的談判策略，因為他的主導意志很強，美國政府官員都秉持他的想法進行談判，只有先能掌握他的「談判藝術」，才能知所進退。

川普談判一貫先提出超高要求。談判之前，他往往就先拋出遠超過預期的條件，為自己爭取最大的談判空間，這種方式，他可居於優勢地位，談判時逼對方有所退讓，他才可能慢慢讓步，讓對方感覺得到一點實惠，同時自己能實現關鍵目標。

在談判過程中，川普往往反覆無常，一再向對方施壓，甚至不斷改變立場和要求，使對手陷入被動，因為擔憂談判破裂而做出更多妥協。

談判一般都在祕密中進行，以免激起輿論反應而徒增紛擾，但川普卻經常利用媒體放話造勢，俾能借助媒體和輿論的力量來影響談判的氛圍和對方的決策。

他習慣將情況公之於眾，目的為了塑造有利於己的氛圍，有時甚至誇大對方的不誠和不足，藉以給對方造成輿論壓力，從而使自己在談判中取得更多優勢。

川普一切以追求自身或美國的「利益最大化」為目標，在談判過程中，他總是寸土必爭，不輕易做出沒有回報的讓步。

他在談判中運用各種令人不敢恭維的技巧和手段，比如拖延時間、羞辱對方、分化對手陣營、利用對手內部矛盾、各個擊破等，以實現自己的談判目標。

無論他是否親身參與談判，都非常強調個人的權威，突出自己的決策、權力和權威地位，往往以強硬的姿態示人，以威懾對方，或者相信他有能力執行協議，讓對手願意達成具體成果，這也有助於樹立他自己在國內的政治形象和權威地位。

由於川普的巧妙技巧，和美國政府談判確實壓力很大，而且必須攻防有術，否則將被他吃定。他究竟如何難纏？在《交易的藝術》一書中，他將自己談判核心策略概括為四項，包括：極限施壓、虛實結合、輿論操控、利益收割。這樣的談判高手實在不容易對付。

和川普談判那麼難纏，在於他習慣於從「零和博弈」的立場定義談判，極力追求自己的最大利益，而忽視合作的相互依存性。

反觀我政府的立場恰恰相反，把美台談判當作互惠共利的會談，希望追求雙方共贏。這是一種利益整合的談判模式，為了整合雙方共同利益，我政府先表達十二萬分的誠意，主張從零關稅談起，且願意對美大投資與大採購。

這樣的談判方式等同於放棄談判籌碼，向對方示好，且籌碼送上，希望喚起對方的善待。但是，美國政府是否埋單，還是會提出更多索求？這就看我方談判隊是否做好功課並且足智多謀了。