文／王淑華（小黛）

在意年終獎金多寡嗎？如果辛苦終年，公司卻沒發年終獎金，會想要辭職他去嗎？且來看看以下的分析，再謀定而後動。

發獎金寬鬆各有考量

首先，有沒有哪些企業，在年終結算後發現公司虧錢了，但老闆照樣發放年終獎金 ? 當然有。因為這些大方的老闆認為：「年終獎金是體恤員工這一年來的辛勞與付出，和公司賺不賺錢沒有最直接的關聯。」

有沒有哪些企業，在年終結算後賺大錢，老闆卻對於獎金的發放錙銖必較？其實還不少。因為這些老闆覺得：「公司會賺錢，是因為我的眼光精準、領導有方，把大多數盈餘放進自己口袋，是理所當然的事。」

外商福利紅利相對佳

多數本國企業發放年終獎金多寡，取決於部門主管個人的考核標準。懂得向上管理的員工，就多拿一些，平日沉默不愛交際的，就少給一點。然而，由於年底節慶多，農曆新年上班族都會準備紅包給家裡的長輩、晚輩，所以年終獎金就變得非常重要。

對於外商來說比較單純，外國企業通常會提供13～14個月固定年薪，最後1～2個月薪水會選擇在農曆年前發放，讓員工感覺好像有領到年終獎金。福利再好一點的外商企業，還會額外發放紅利金（年薪的X％），來獎勵特殊表現的員工和主管，有些高階經理人年薪超過千萬，就是靠年終這包紅利獎金。

不同產業差異很明顯

根據主計處公布，去年各行業受僱員工平均年終獎金為71968元（約1.63個月），較前年增加1586元。以發放月數來看，前3名為金融保險業3.67個月、不動產業2.45個月、製造業1.88個月；若以平均金額排行，仍以金融保險業24萬9629元居冠，其次是不動產業10萬7192元，運輸倉儲業7萬8843元排名第3。

去年因為「航海王」貨運業表現亮眼、獲利超乎預期，年終獎金發放高達7.27個月，平均每位員工62萬入袋；甚至有些人因為年資加上職務位階，能夠領到40個月，真是羨煞一堆上班族。相較之下，受到疫情影響導致營收大幅衰退，其中有3個行業的年終獎金最少，分別是娛樂休閒服務業平均只有0.31個月、飯店餐飲業0.37個月、其他服務業0.4個月。

要求老闆不如憑本事

「到底該發多少年終獎金，才算是一位有盡到照顧員工的好老闆呢？」

與其評論老闆大不大方，或是公司年終獎金發放的標準是否合情合理，還不如好好想一想，自己是否選對行業、選對職務，以及是否跟對老闆。錢永遠不嫌多，但～想要高薪、高獎金就要各憑本事。

對於剛畢業的新鮮人，或是想要轉職的上班族，我總是鼓勵大家：只要有機會，不妨多嘗試行銷、業務性質工作。

業務工作前景難限量

做過業務的前輩都會告訴你：「這是一份兼具挑戰性、高成長、高成就的工作，可以為自己創造價值、財富」。這種價值不只是用錢衡量，還能驅動快速學習力、拓展職場人脈網絡；更吸引人的是，未來財富能夠倍數成長。

所以，年終獎金對於行銷業務人員的收入影響相對比較小，因為他們追求的是高薪、高獎金、倍數成長財富。此外，從事業務工作，還有以下3大優勢：

１.業務是企業收入主要來源者，深受組織器重

不景氣時，企業唯一不會裁撤的就是行銷業務單位；相反地，有些企業還會持續增加業務員人數，以期能帶進更多收入、商機。只要業務人員能夠發揮高效銷售能力，帶進源源不斷的業績，升遷管道也較內勤來得快速。

２.有機會創造較高收入，帶來成就感

業務員的薪酬大部分來自於業績表現，只要不怕受挫，只要有能力創造好業績，就可以獲得更好的收入，重點是收入無上限，這是一般內勤人員無法辦到的。小黛服務過外商金融企業，年薪千萬的超級業代比比皆是，他們靠的是組織擴展。

３.擴增人脈好機會，創造倍增財富

為了開拓商機，多數企業會提供潛在客戶名單，加上每天辛苦開發，短時間內就能快速累積客戶人脈。只要將來好機會來臨時，可以藉由此人脈網絡，開拓自己的事業，創造更好的經濟生活。

「談到錢就傷感情」這種舊思維，早已不符合現代的職場需求，「有利可圖」才能驅使企業和員工不斷地往前。當企業擁有好的獲利，站在照顧員工的角度，願意主動提供加薪、優於水準的年終獎金，讓員工享有更好的薪資福利，這樣不僅提升團隊工作效率，更能改善勞資關係。

（本文作者為國際企業業務行銷高手，現為104高年級業界顧問）