整理報導／杜晴惠

濟南大自然新材料（簡稱F-材料）是山東省知名台商企業，也是全球第五大香菸濾嘴材料大廠。創辦人王克璋自一九九二年與濟南化纖廠合資至今，大陸經商二十五年，見證台商的轉型之路，王克璋說自己的經營祕訣是保持彈性、發現需求，「要常想五年後就要變；沒挑戰很容易乏味，會自己消滅自己。」

今年三月，大自然新材料位於山東棗莊的上游原料新廠中峰化學竣工，董事長王克璋在竣工典禮上表示，未來將朝上游原料垂直整合，除了深耕香菸濾嘴材料本業，要擴大應用領域，包含鏡框、工具手把及3D列印等。「我們要在原材料中探尋更多應用可能，不要在大家既有的球場踢球，而且不只踢足球，也要打棒球。」

台商創新轉型個案

這位身兼台企聯副監事長、濟南台協創會會長的企業家，曾經是台灣紡織上市公司聚隆創辦人之一，他經營的F-材料，一向被視為台商創新的標竿。在新廠竣工儀式上，海基會前董事長江丙坤、副董事長高孔廉、大陸國台辦前主任陳雲林均到場祝賀。

王克璋之所以能帶領公司成為轉型標竿，是因為他幾度在產業陷入紅海之際，勇敢轉彎，像是尼龍產業將陷入紅海之前，他帶領公司切入醋酸纖維領域。

「做別人不常注意的領域。」王克璋說，醋酸纖維主要用於香菸濾嘴，在四大國際大廠寡占市場情況下，王克璋搶進大廠未觸及的第三世界新興國家，靠自行研發技術、開發新市場，「沒有所謂高科技行業，只有供需關係。」只要需求超過供應，且能在需求出現時適時遞補，企業就大有可為。

這座新廠位於魯南高科技化工園區，預計今年六月投產，第一階段預計產能為兩萬噸醋酸纖維素。王克璋表示，其中的一萬噸將供應F-材料製造醋酸纖維絲束，持續鞏固本業——香菸濾嘴市場；一萬噸開拓新應用領域，將塑料級醋片運用於鏡框、髮夾、鞋帶頭等民生品，鎖定溫州、義烏、廣東等下游客戶。

低調客毫無架子

根據媒體報導，從新廠竣工儀式政商名流雲集，可見王克璋人緣好、人脈廣，朋友對他最多的評價就是「務實」，都說他為人低調、客氣，沒有半點上市公司老闆的架子。

另一方面，王克璋的管理哲學很簡單，就是重視人才。他認為，在高度重視自主設計、研發能力的產業，人才重要性更勝資本，人才也是大陸投資最常發現的驚喜。他說，大陸母體大，天才總數比台灣多，可惜在精英化領導下難浮上檯面；但在民營公司裡，常常一群民工裡可以意外發現被埋沒的天才。

他舉了一個例子。多年前，日本公司派人到工廠灌程式，一名只有小學學歷、連英文也不懂的工人，就在一旁看，回家後居然能將日本人操作的程序全寫下來。一個月後日本人回國，設備突然當機，這名工人憑著記憶模擬操作，成功解決問題。王克璋笑著說，「這就是天才！這名工人現在是我們公司的副總」。

企業歷經轉型，難不倒王克璋，但他有一個尚未完成的夢想，也是他自中學、大學時代的理想：辦雜誌。別的企業家跨足媒體，王克璋想做的卻是辦一本給中學生看的雜誌。他說就讀台科大時曾苦於熱力學、材料力學，但慢慢地，他從中發現，力學其實也是一種美學。

王克璋說，對已具獨立思考能力的中學生，若能提供腦力激盪的交流空間，培養科學思惟、刺激數理邏輯思考等，有助年輕人更願意投身艱深的研究工作，而非追求一本萬利的易走之路。「科學很重要，社會卻著墨甚少。例如年輕人電影中，大多是愛情或歷史素材。」

記者問他，目前還有雜誌夢嗎？這位善於轉型的傳產大老回答：「網路太方便，很多東西一秒鐘就可在網路上得到，難有新辦雜誌的空間，應該會失敗。」他苦笑道。

小檔案

王克璋，1957年生於台北，現任濟南大自然新材料（簡稱F-材料）董事長。

台灣科技大學化纖系畢業，1983年任職於台灣瑞毓股份有限公司，擔任銷售工程師，1987年與朋友一起創辦台灣聚隆纖維公司，1989年陪父親到大陸探親，決定落腳濟南開創事業。

1992年，聚隆與濟南化纖廠簽訂合資意向書，成立聚大纖維。1996年，聚大纖維開始投產，成為濟南最大的台資企業，由王克璋擔任濟南聚大纖維有限公司總經理。但合資常發生的問題在於理念不同，加上當時大陸化纖業遍地開花，尼龍絲市場供過於求，1999年王克璋成立大自然新材料公司，一方面繼續生產尼龍纖維；另一方面謀求轉型升級，2005年決定改做醋酸纖維，目前該公司已成為全球第五大香菸濾嘴材料大廠。

2015年11月初，濟南大自然新材料在台灣掛牌上市，台灣主要客戶是台灣菸酒公司，全球客戶遍及南美、亞洲、北非、中東，連埃及、巴西菸廠都來下單，目前公司也從香菸濾嘴材料跨入不織布面膜基布、濾水器濾心等領域，並朝稀缺、尖端原材料創新。

經營創新之道 發揮拓荒精神 尋找額外商機

今年二月，王克璋出席由台北經營管理研究院舉辦的座談會，主題針對大陸台商的商機、挑戰與對策，其中關於中國大陸的「一帶一路」政策，王克璋認為，對台商或許也是個契機。

出席這場座談會的，除了王克璋，還有前海基會副董事長高孔廉、全國台灣同胞投資企業聯誼會常務副會長陳燕木、福建省福州市台胞投資企業協會鄭德汐、江蘇省徐州市台商協會會長張冠中。

陳燕木希望台商不要只靠中國大陸或單一國來製造商品。他表示，台商要在全世界創造製造業優勢，將工廠遍布全世界，包括台灣、大陸、美國。他認為，配合中國大陸逐漸清晰的一帶一路通路，台商可將商品配送到全世界。王克璋也認為，大陸官方其實也是摸著石頭過河。一帶一路對於台商來說，是個契機。

他說，在中國大陸做生意常沒有清楚遊戲規則，所以政對商的限制、規範常有空白，生意人需要自己創造獲利空間。而中國大陸的政商關係是等價交換，若台商能主動對中國大陸地方政府展現自身價值，那麼空白的地方就是台商的機會。

走在自己的路上

至於美國總統川普上任後，中美貿易戰的隱憂，王克璋在另一場探討美國投資風險的座談會上說，出口美國或許已不是台商唯一的出路，建議台商可轉向較少接觸的中亞、東歐、北非和中東等市場「拓荒」，尋找額外商機。

王克璋的建議來自於自己的經驗。當年他決定在尼龍纖維之外，改做醋酸纖維，那時的醋酸纖維是僅次於嫘縈纖維的第二大品種，具有過濾強效，但被美、日、義大利及德法合資等五家大廠壟斷全球原料的供應市場。這幾家大廠不賣原料給王克璋，讓他的工廠長達三年處於空轉狀態。

就在山窮水盡疑無路，王克璋找到烏茲別克一家具有醋酸纖維原料製作技術的工廠。這家工廠原本已停產，為了取得原料，王克璋只好從挪威購買木漿，送到烏茲別克這家工廠製成原料，再運回濟南生產。直到二○一二年，五糧液集團獲得義大利的技術，成為王克璋醋酸纖維大宗原料的來源。

目前濟南大自然新材料仍是大陸唯一一家擁有醋酸纖維技術的台商，王克璋為了不讓這項技術外流，所有的事都是自己動手做，包括工廠裡所有的設備，都是自己畫圖，給鐵工廠打造，再回來自己重組。「我不是什麼企業家，我只是個工人。」王克璋曾經自謙地說，當時他常以廠為家。而當外界讚賞他永遠洞燭機先，王克璋卻自比「蘇武牧羊」，只是走在自己的路上而已。