文／羅智強

「我拿著汽車零件目錄和様品，走進一家汽車零件商場，用我那不甚流利的英文，向一個白人老闆推銷台灣製造的汽車零件。我一個人説了很久，老闆始終不發一語，連正眼都不瞧我一眼，我講到沒話可講時，他終於開口了：『你説完了嗎？』然後就當著我的面把目錄丟進垃圾桶，然後叫我離開。」

Wang在舊金山做的是汽車零件經銷，早年在當銷售員時，常常就是開著車到處進行「陌生開發」，超級愛國的Wang，當時主要賣的是從台灣進口的汽車零件，但要知道，在一九九○年代，MIT的強項可不是「品質」，而是足以打趴所有人的「便宜」。

「所以，在那時，其實MIT的產品並不是很讓人看得起。」Wang説。再加以當時美國人普遍有一種説好聽是「民族驕傲」，説現實一點是「種族歧視」的氛圍，在推銷MIT產品，被賞白眼是很平常的事。

但這些白眼冷漠，卻絲毫沒有減損Wang的鬥志，被那位白人老闆潑冷水後，他還是三不五時就去拜訪那位老闆，有時也不是推銷產品，就是去拜訪聊天。幾個月後，白人老闆打電話到公司來訂了少量的零件，成功開發了一個「老外」客戶，Wang開心得不得了，親自去送貨。接著白人老闆的訂量開始增加，接著，便成了固定的客戶。

半年後，Wang和白人老闆變成了好朋友。有一天Wang問那位白人老闆：「是什麼原因，讓你對我的態度改變，願意買我們的產品？」

他沒直接回答，笑著説，你知道什麼叫「Redneck」嗎？Wang答不知。白人老闆説，你先去查查什麼叫Redneck，我再告訴你答案。

Wang回去後，立刻去查Redneck的意思，這是一個美國俗語，指一些思想頑固、排外的美國農民和鄉村白種人士。他再去找白人老闆，那老闆指著他自己的鼻子自嘲地説：「我就是Redneck！」

他説，他瞧不起外國貨，特別是當他看到Wang拿來的MIT目錄，產品這麼便宜，這種價格，美國的汽車零件市場行情，將會被完全打壞，讓他很生氣。

Wang説：「既然如此，你為什麼還買我的產品？」

白人老闆説：「因為你很有趣。」原來Wang有一次拜訪白人老闆時，看到了老闆有一張他和一位知名的輕量級拳撃手合照，老闆年輕時也是個拳撃手，很熱衷拳撃，而Wang竟然喊得出這個輕量級拳撃手的名字，而且也對拳撃有興趣，瞬間讓他覺得親切不少。

「還有，我這様羞辱你，你竟然還敢來，讓我很驚訝。」所以，那位老闆決定試試看Wang的產品，用了以後，覺得還不錯，就逐漸增加了訂量。

「你第一次來店時，我這様羞辱你，你為什麼還敢回來！」白人老闆反問。

「哈哈哈！I don’t care!」Wang笑著回答，他説，那是他的工作，最重要的是把產品賣出去，你怎麼對我，我根本不在乎。

憑著這一分超高的EQ與抗壓力，Wang也漸漸地在舊金山立穩了腳跟，擁有自己的汽車零件經銷公司。回想起一九八二年到美國求學，當時的Wang從成大水利系畢業後，到明湖水庫工作，也曾在高雄做過台電與GE發電機工廠的建廠工程，工作二年後，到了紐澤西攻讀碩士。

Wang說，當年他和他的太太，人生地不熟的開車從印地安那的姐姐家到了紐澤西，由於他們註冊的時間比較晚，來學校後才發現結婚宿舍都滿了，二人也租不起外面的房子，正愁沒地方住時，竟在校園中遇到Wang的一位小學同學，他們從小一起長大，感情很好，他正好一個人住一間宿舍，説一個人比較好找住處，就把宿舍讓給Wang夫妻倆。一件苦惱至極的事，就這麼巧合的解決了。

Wang和大多留學生一樣，半工半讀，在快餐店打工送外賣。在紐約曼哈頓的華爾街、百老匯街頭賣玩具、雨傘，能賺錢，再辛苦的差事也做，這一段的打工經驗，也對後來Wang的事業發揮了許多「啟蒙」的作用。

取得碩士後，Wang又讀了一年博士，他覺得土木這個學門，不一定要讀到博士，經人介紹到了紐約市政府工作，後來因緣際會，來到了舊金山展開他的事業新人生，中間遇過的辛苦無數。

「所以，那白人老闆一點點『白眼』，根本算不上什麼！」Wang的笑聲裡，有著一股自信和一分雲淡風輕。