大陸青年創業

許多大學生選擇微信平台做生意，看中它不用租房子、不用註冊公司，等於「零成本」投入，不像淘寶，需要保證金和層層認證的流程，只需要手機號碼、身分證字號就能快速開店。

時髦化妝品、名牌鞋包……刷新微信朋友圈和微博，各種美圖便蹭蹭地冒出來。如今，許多大陸大學生開始嘗試流行的「O2O」（Online To Offline）線上銷售模式。「微信行銷」和「微博行銷」儼然成了年輕人創業、兼職的潮流。

許多大學生選擇微信平台做生意，看中它不用租房子、不用註冊公司，等於「零成本」投入，「微信行銷」和「微博行銷」不像淘寶，需要保證金和層層認證的流程，只需要手機號碼、身分證字號就能快速開店。

在「朋友圈」做生意收益如何？去年夏天，小林在「朋友圈」賣電風扇就成交了二百個，「平均每個賺二十五元錢，賺了五千多元。」小林表示，畢竟「朋友圈」裡只有那麼幾百人，能挖掘的客戶資源有限，賺更多的錢有一定難度。

至於要在「朋友圈」做什麼生意？賣什麼？全看創業夥伴有何來頭和本事。大四學生小龐的朋友圈裡除了同學、老師，還有很多「富二代」和潮男靚女，她看準這個市場，在「朋友圈」裡賣起了奢侈品。名包、名表、名服飾，因為找到一手貨源，小龐的賣品性價比特別高。

「『朋友圈』做生意真是零成本的，我在這邊只負責傳圖，有人看中了就給我匯款下單，我把成本錢打給線下賣家，通知廠家發貨。我掙差價。」小龐說，每月的收入只夠零花，「並沒有同行吹噓的月入上萬那麼犀利。」

現年二十六歲的小王是吉林農業大學計算機系的畢業生，他熟悉互聯網和烹飪，在網路上買起了料理。「因為之前在學校讀書的時候做過學生會的幹部，『朋友圈』和微博裡面有蠻多同校的學弟學妹，加上我的烹飪技術在學生會裡面還算蠻出名的。當時也是聽了同學的意見想要試一試在朋友圈和微博上面賣料理，沒想到一試就成功了，後來慢慢的擴大經營成了實體店。」小王向記者解釋道。

理工男賣料理有成

剛開業的第一天，迅速賣光的壽司和沙拉讓小王驚呆了。「一般的實體店一天的營業額也就二百份左右，沒想到自己開業第一天就買出了二百五十份，剛開始自己準備了二百份，到了中午二點鐘就全部賣完了，幸好朋友來幫忙花了二個多小時加工了五十份出來。」

目前擁有一家實體店和網店的小王並沒有滿足現狀。「我準備在百度外賣和餓了嗎兩個App上開設自己的配送店，目前準備再聘用五個員工，未來有可能向其他大學城做出拓展。」小王說。

根據中新社報導，如今在街上常見到排隊人龍，一問之下都是透過「朋友圈」的傳播。記者採訪上海街上排一小時隊伍買到冰淇淋的民眾，大多數的年輕人買到後，第一個動作是自拍，發朋友圈。一位買到的女孩表示，自己有一種飛起來的感覺。事實上，冰淇淋與同價位的口味並無太大區別，只因為「網紅」，就增加了趨之若鶩的魔力。

靠朋友圈償還父債

今年二十九歲的武晶晶，是中新社採訪的另一個個案。她是一名山西典型的「煤二代」，家人在山西煤炭經濟初期賺了不少錢，巔峰時期曾經擁有數十輛百萬名車。但自二○一二年下半年山西煤炭經濟一蹶不振後，武晶晶的家庭經濟狀況開始下滑，多方欠債未能歸還，銀行紛紛抽貸，催促武家還貸款，因資金鏈斷裂，只能宣布破產，家中名車、豪宅全部抵押。

受到父親的影響，武晶晶自小對經商有濃厚的興趣。二○一四年，武晶晶開始二次創業，向親朋好友借了人民幣三百萬元，她透過朋友從香港、日本、美國等地代購回奶粉、化妝品、衣服等產品，在自己的微信號「武有才」朋友圈銷售。因交友廣泛，她的微商事業迅速發展，目前，一個月帳上有人民幣七十多萬元。

武晶晶希望未來能擴大銷售規模，讓自己的「全球百貨超市」貨物種類更加豐富，她的賺錢目標是「努力賺錢幫父親還債」。

曾任今日頭條運營總監、和訊博客主牛續錦建議，青年創業要「愈早運營微信公眾號愈好，其他平台媒體號也可以考慮，比如今日頭條、一點資訊、搜狐、網易的，啟動成本低。等於是把你的想法用簡單的方式去試運行，你能獲得用戶的直接反饋。而所謂運營，無非是把嘗試成功的模式放大，更深、更廣、更系統一些而已。」

台灣青年創業

鄭博任：做一個能改變世界的人

大學時代開始創業的鄭博任，則是台灣青年創業的最佳範例。多年後，鄭博任還記得他在大學時期，被選為學生會會長時，父母親對他破口大罵的反對，只因為他的父母期待他能專心讀書，不要去做太多與課業無關的事情。直到他成功地將一個只有八個人的學生會，壯大組織到一百多人的大社團，他開始意識到自己擁有領導力的特質。

從高雄第一科技大學畢業後，他一路攻讀了中正大學的碩士學位，最後在台灣大學取得機械工程所的博士學位。在碩士與博士求學期間，主要專攻智慧型機器人技術。但他與一般研究生不同，在博士班期間他開始嘗試創業，他用手指粗略的算一算，共組織過七次創業團隊，創辦了兩間公司，分別擔任機械手臂研發公司與彩妝創意公司的創辦人兼執行長。最後，機械手臂研發的科技公司被購併，而正在服兵役的他也辭去了彩妝創意公司執行長一職。

當我們見到他時，他背著黑色的背包，剃著平頭，皮膚黝黑，目光有神。他告訴我們，他還在服役，明年二月退伍。

先了解對方性格再一起創業

在訪談的過程中，鄭博任分享著過往的經驗與現今創業之間的微妙關係，這種關係使得他在面對無數的失敗歷程時，總是可以鼓勵自己說：「這是成功的失敗，很好的經驗。」我們問及他的學生時期的成績，他目光直視我們，接著一笑，他認為他本質上是一個能夠讀書的人，但因為不喜歡填鴨式的制式教育，認為與其花時間背題目考高分數，不如直接跳下去執行，才能夠真正發現問題。

他從創業的角度分享一個觀念「假如今天一個學生想要學財務管理，讓他學習最快的方式就是丟一百萬去創業，然後他就會發現資金莫名其妙的不見。最後了解財務的問題點之後，再從書中去找尋答案，這樣的學習效果會終身難忘，而且絕對遠比坐在教室修了一年的課來得踏實許多。」鄭博任就這樣從做中學，在創業中發現了問題，然後自己去找尋答案。多年下來讓他開始對營銷管理、行銷策畫有更深一層的了解。

因為兵役的問題，所以鄭博任無暇顧及彩妝創意公司，最後他將公司交付給多年的夥伴，辭掉了執行長的職務。「一開始是我一個朋友，她叫iling，她擁有很厲害的彩妝技術，無奈受雇於人，讓她覺得只有技術卻無法一展長才。於是我鼓勵她創業，由我來負責創辦公司的一切準備，包含營銷管理、行銷策畫與品牌建立等，她負責提供技術去服務消費者。」鄭博任於訪談中對彩妝公司的夥伴相當的肯定：「他們是一個很棒的團隊。夥伴是成功創業很重要的因素，通常我會先了解對方的性格特質，才會考慮是否適合一起創業。我不需要自恃甚高的天才，天才就讓他在天上飛吧！我需要的是能夠一起溝通共事、一起承擔失敗風險、一起享受成功果實的人才。」

擊倒夢想的人永遠都是自己

在談及大部分創業者都面對創業失敗時，他跟我們分享了一個觀點。害怕失敗是所有人的共性，區別在於如何認識失敗。他認為追逐夢想的路上有三大阻礙者，第一個是親人，因為親人總是想要保護我們，不希望我們受傷；第二個是瞧不起我們的人，他們總是會對我們冷嘲熱諷，想盡辦法澆熄我們的夢想；第三個也是最可怕的，就是自己。鄭博任說：「別人可以想盡辦法逼退我們的夢想，但唯一可以決定夢想是否放棄的人，是自己！擊倒夢想的人，永遠都是自己。」

鄭博任與大陸年輕創業者接觸後，認為大陸資本雄厚，市場環境更有活力且投資者的眼光較為開闊，有很大的發展潛力。他相當鼓勵大學生能夠在求學時期嘗試創業，因為透過創業能夠真正了解自己的特質。

「我想要做一個有影響力、能夠改變世界的人」，這是鄭博任分享自己過去故事的結語，也是他人生故事的序曲。