編譯／鍾詠翔、謝汶均

早在迪士尼（Walt Disney）鉅片星戰系列最新續集《星際大戰七部曲：原力覺醒》（The Force Awakens）本月上映前，最新星戰玩具就已掀起粉絲搶購熱潮，這要拜精心設計的行銷策略操作之賜。

星戰系列橫跨近40年，影迷跨越3個世代，迪士尼通常在電影上映6至8周前推出周邊玩具，但這次原力覺醒周邊商品卻在上映15周前就上架。

迪士尼9月4日開始推出星戰周邊商品，並將這一天稱為「原力星期五」（Force Friday），這讓迪士尼星戰商品抓住萬聖節（10月31日）變裝商機，更早在耶誕節購物旺季起跑前就吸引消費者眼球。

從原力星期五到電影上映前，迪士尼推出一些周邊小商品，都經過精心設計，以免洩露劇情。迪士尼並在電影上映時推出另一波周邊商品，促銷活動延續到2016年。

迪士尼提早推出周邊商品，是為避免重蹈上部賣座片《冰雪奇緣》（Frozen）的覆轍。當初零售商與製造商都未預期這部動畫片能大獲成功，冰雪奇緣的玩偶與變裝服飾很快就賣到缺貨，周邊商品供應吃緊好幾個月。

商品魅力大 迎合各類觀眾

Piper Jaffray總經理溫斯克表示，迪士尼這次採取不同行銷策略，店家可根據暢銷玩具來安排年終採購旺季的商品展示與庫存。她預估，原力覺醒上映1年內，星戰玩具的零售銷售上看15億美元；《原力覺醒》的業績很可能比冰雪奇緣高很多，主因是星戰玩具收藏者包括成年人，年齡層遠遠超越傳統10歲以下玩具迷的人口分布。

迪士尼在電影還沒上映前就開賣周邊商品，今年並非首例，有時這種手法會造成反效果。1999年《星際大戰首部曲：威脅潛伏》（The Phantom Menace）尚未上映，迪士尼就先推出星戰人物恰恰賓克斯（Jar Jar Binks），結果許多影迷看完電影後不喜歡這個丑角。

不過，這個事件不影響今年的商品行銷策略。迪士尼全球授權執行副總裁席佛曼說：「我們不會緊盯這點不放，我們看好新電影，看好電影表達的新故事。」

從星戰玩具的廣大魅力可知，玩具必須能迎合各種觀眾，從認真的成人收藏者、一時興起的懷舊影迷，到剛成為影迷的小孩族群。為提高周邊商品買氣，玩具商孩之寶（Hasbro）依據售價與設計精細度將玩具做出區隔。入門款3.75吋星戰人物起跳價8美元，有意鼓勵消費者多買幾個，並吸引6、7歲的小孩。

年齡更大的影迷買玩具不是當玩伴，而是為了展示，孩之寶因此特別推出有6吋高，起跳價約20美元的「黑系列」玩具，具有比較多的活動關節點，較便宜的玩具約只有5個關節點。

BB-8球型機器人

特色

頭部與身體以磁力接合，可分開

可朝任何方向迅速靈活移動

可用智慧手機透過藍牙網路遙控

可聽懂語音指令且有反應

可記錄並顯示全像投影訊息

可透過感應式無線基座充電

功能會隨軟體更新而增加

巡邏模式下可即時蒐集並顯示自身移動資訊

資料來源／綜合外電

美玩具業 3招重回孩童懷抱

美國玩具業今年有望創下至少近10年來最佳業績，玩具業此前曾歷經數年寒冬，孩童都轉而投入電動玩具及手機應用程式（App）的懷抱，不再迷戀芭比娃娃和填充玩偶。

市調公司NPD追蹤美國80%玩具市場後，指出玩具業今年全年營收會增加6.2%至199億美元，成長率不僅比去年的4%提高，也創下至少近10年來最大增幅。今年第4季的營收也可能增加5%至96億美元，比去年同期的成長3.6%加速。

玩具業的成長動力主要來自好萊塢大片的加持、先進的科技，以及對目標族群重新定位。

過去10年來，由於孩童開始被科技深深吸引，玩具業的業績不是成長趨緩就是下滑。現在，玩具業者也將晶片技術運用在玩具上，這種技術不僅價格愈趨低廉、功能也十分強大。此外，玩具業者也逐漸將注意力轉向被業者長期忽略、影響力卻愈來愈強大的青春期前的孩童。

線上玩具評論網站TTPM總編輯席佛（Jim Silver）說：「現在的選擇比以往多出許多，玩具所運用的科技也先進許多，不僅年幼的孩童會被吸引，年長的孩童也會因此迷上無線遙控玩具和角色扮演遊戲。」

好萊塢大片加持

去年，賣座電影《冰雪奇緣》幫助玩具業獲得難得的佳績，NPD指出，光是電影周邊玩具就帶來5.31億美元的銷售額。

隨著《星際大戰》電影上映，這股好萊塢熱潮持續延燒，以星際大戰為主題的數百項玩具，甚至有機會超越《冰雪奇緣》創下的銷售紀錄。

國際授權企業協會（LIMA）的布羅切斯騰（Marty Brochstein）表示，孩之寶（Hasbro）推出一把要價199.99美元、具動作感測控制音效的光劍（LightSaber），現在已經賣到缺貨。

先進的科技

玩具業者正大力推出遙控汽車和能以智慧手機操控的機器人。自從有了聲音辨識能力後，機器人已更加栩栩如生。

譬如說，孩之寶的彩虹小馬獨角獸就能以100多種聲音和動作的組合，和孩童互動。全美最大玩具公司美泰兒（Mattel）也希望科技能夠扭轉多年銷售下滑的頹勢。

美泰兒執行副總裁沃克（Geoff Walker）表示，目標是把消費者的注意力從iPad和智慧手機拉回來。

重新定位目標族群

NPD指出，8至12歲的孩童客層占玩具總銷售額的22%，但由於這個年齡層也是行動裝置的高度上癮者，因此長期被玩具業者忽略。

現在玩具業者相信，可利用語音辨識等功能，吸引年紀較大的孩童重新投入他們的懷抱。

例如，孩之寶特別改造Nerf玩具槍，以迎合14歲以上的族群。Nerf來福槍所設出的子彈時速可達每秒100英尺。

本版與經濟日報〈酷全球〉周刊同步刊登