【本報高雄訊】高雄美濃農會舉辦的白玉蘿蔔季月底才開園，不過昨天立冬這天，大清早的金字面山下人聲鼎沸，綠油油的田間不斷湧入採蘿蔔遊客，開園前就有遊客排隊等待。愈來愈多年輕農民善用網路與故事行銷，直接與遊客互動、銷售農作物，農會也樂見農民自立，不僅農作物產值增加五倍，也協助拉抬與平穩全區白玉蘿蔔價格。

美濃白玉蘿蔔在農民共識下透過種子控管面積，每產季約一百五十公頃左右，遊客體驗行銷方式則用來維持市場價格穩定。

美濃農會推廣股指出，農會五年前開始以股東會方式號召民眾採蘿蔔，近年價格拉抬至三十五元至十元，很難再見個位數價格。推廣股長鍾雅倫說，農民年輕化，也逐年累積經驗，老農直接販售作物給商販，獲利遠低於年輕農民開放遊客體驗，兩者相差五倍之多。

美濃過去以菸葉種植聞名全台，在菸葉政策轉變下，農民無法繼續仰賴菸葉收入，美濃農會改推廣白玉蘿蔔，以販售品質佳、價格低廉的種子來控管面積，九成以上農民向農會購買蘿蔔種子。

「開放遊客體驗的蘿蔔田不足總面積的十分之一，不過穩定價格的功效很大。」美濃農村田野協會理事溫仲良說，白玉蘿蔔產量大，不可能全靠遊客來產地消化，絕多數農民怕麻煩，也沒有獨立行銷能力，寧可直接採收販售上市。

溫仲良說，遊客不會計較幾塊錢、幾十塊，跟農民互動、下田體驗的感受比較重要，反之，商販會跟農民斤斤計較，不可能主動提高價錢。遊客親自採收價與商販收購價之間會產生平衡，兩者價格不會落差太大。

遊客採蘿蔔，也會順道去吃粄條，或者租腳踏車遊玩。本月上旬開始進入蘿蔔季，每逢假日，美濃美中路與福安一帶粄條街滿滿人潮。高雄市農業局評估，白玉蘿蔔約可帶動二至三億元經濟產值。