海峽兩岸商業活動中，不乏各種行銷以手段爭取人們注意，廠商天花亂墜的言詞，絃外之音往往不是表面能顯現出來的；浙江金鷹集團藉由標購天安門宮燈，成功吸引社會大眾注視，成為企業拋磚引玉公關活動的經典案例。

案例背景

寧波金鷹集團原本名不見經傳，是一個新興的企業，人員平均只有三十歲，總裁吳彪金融界出身，在不到兩年的時間，領導企業在實業、地產、金融、旅遊等諸多行業嶄露頭角。家鄉事業成功之後，吳彪北上京城拓展事業版圖，北京商家來自全中國甚至全世界，金鷹很不容易引人注意，這時天安門城樓一對退役宮燈舉行公開標售，金鷹策畫了一次非常成功的公關活動，成功曝光於全中國媒體，一舉成為知名企業。

這個宮燈拍賣，是由國際知名的嘉德國際拍賣公司舉辦，開標結果，寧波金鷹集團以一千三百八十萬人民幣，買了兩個大紅燈籠，對此豪舉，多數人不解。只為兩個燈籠，一擲千萬，相當於一個中型企業的投資，此舉是否值得？金鷹集團為何鍾情大紅宮燈？

這個事件，世界各地有上千家新聞媒體報導。如果金鷹要在這些媒體做廣告，要投入上億元的資金，難怪有人說「金鷹」標燈籠是一流的行銷手段。金鷹買到宮燈後，生意好做極了。人們不容置疑地相信：「金鷹」有實力。舉例來說金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資產情況，致使產品合約沒有簽成，宮燈拍賣以後，金鷹再赴上海，對方聞聽是買宮燈的企業，二話沒說，立即簽訂合約。

接著金鷹集團有意向北京發展，想在北京找地建立總部大廈。當聽說競買宮燈的企業有合作意向後，立刻有土地所有者主動找金鷹進行談判，宮燈使企業贏得了意外的市場優勢，其商業價值不言而喻。買宮燈後，金鷹集團接到許多願意與其合作的資訊。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，願意租借大紅宮燈，開價每日租金三萬元！

若以此計算，「金鷹」每年坐收一千多萬元。但總裁吳彪卻一概予以拒絕，理由很簡單：讓全中國人民放心，宮燈一定會保管好的，「金鷹」不會將這對國寶用於純商業活動的。行內人估計，這對唯一流入民間的前滿清大紅宮燈，本身就具備很高的經濟價值，若干年後還將大大增值。

大紅宮燈引發出的宮燈效應，可以說是商業競爭的智慧和文化層次上的體現，是商業策畫運籌得當的成果。金鷹認為以巨資買來一對宮燈值得，如果低價購得卻達不到預期反應。其實金鷹內部對這對宮燈的估價，在二千萬人民幣左右。精明的企業家知道：這是一項擲地有聲的投資，而決非簡單的開銷。此舉只是金鷹成功的市場戰略的一部份。

吳彪藉著宮燈熱，順勢推出大型物業北京中華百亭魚樂園：這個高大華麗的城樓，有長達一千四百公尺的遊廊，百座庭台與琉璃交相輝映，配上中華五千年歷史的長卷壁畫，和一千零八十座中國姓氏源流石碑，令人耳目一新。大紅宮燈找到了一個新家。
 
實際上金鷹集團競買宮燈，是出於中華百亭魚樂園本身建築風格的需要，作為一個精於計算的商家，金鷹競買宮燈畢竟是一項投資，由此引發的大紅宮燈效應，除了政治的、文化的、社會的，還有經濟的。金鷹集團以巨額的付出換回更多回報。案例之三十七