在兩岸商場上風險和利潤常是並存的，害怕風險，很可能會失去財富。在創業中，敢抓住先機，才有可能獲得成功。創業過程也是一個不斷學習的過程，只有理論實際結合，大陸玉器市場聞人劉建人突破常規，成為個人創業的經典之作。

案例背景
在中國的玉石市場上，除了新疆和田玉之外，還有河南南陽玉、西安藍田玉、遼寧岫岩玉、甘肅酒泉玉等傳統玉石，其中最有投資價值的還是新疆和田玉。而新疆和田玉又有白玉、青玉、碧玉、墨玉、黃玉等的分別，一般人多看好白玉，劉建人卻更看好有色黃玉，因為黃玉產量比較少，物以稀為貴，它的身價也不在白玉之下。

劉建人出身二手房買賣，頗具生意頭腦，出手速度快。投資是需要膽識的，大陸經濟起飛以來，玉器價格已經狂飆數倍，很多人認為玉器投資黃金期已過，收益不會太多。

一個偶然的機會，有位親戚告訴他，現在的玉器市場行情不錯，不妨改做玉器。帶著好奇心，他到大陸最大玉市蘇州朱家園跑了幾次。一個新疆商人有一箱大約十公斤的玉石原料要出手，開價十萬元人民幣，他猶豫了半天，覺得風險太大，沒敢下手，結果被別人買走了。過了幾天，劉建人第二次去了蘇州，又有一箱玉石原料，仍是十萬元，他還是下不了決心。直至第五次，才決定將玉石原料買下來。當時，他的想法很簡單，如果能保本，就是贏了，如果輸了，就算是交學費。

回家後，他請一位行家鑑定，結果超出預期，全部都是上好的和田玉生料。更沒想到的是，僅過了數天，就有幾個做玉石生意的人聞風前來，出十七萬元要他出讓，他拒絕了。八個月後，更有人願出五十萬元收購這箱玉石原料，他贏得了四十萬元的差價。

初次嘗到甜頭後，劉建人發現，玉石原料具有相當的升值潛力，有高人指點更是關鍵。他拜了幾位懂行的老法師為師，還購買各種有關玉石知識的書籍，關心起大大小小的玉器拍賣，從理論知識到市場行情，每一個值得研究的環節他都不放過。由於這股勁，短短數月，他對玉石的熟知程度，提高不少對各種玉石更是如數家珍。

為了證實自己的判斷，劉建人做了嘗試。他將一塊八十元買來的玉石原料，花三百元請師傅進行設計加工，果然，放到市場上沒多久就被人以二千元的價格買走。於是籌集資金，在朋友的幫助下，在蘇州開了玉器加工廠，高薪聘請數位頗具玉石雕刻經驗的能工巧匠，進行設計加工。劉建人發現大多數消費者對玉石的質地不太懂，只是注重款式好壞。
 
為了增強競爭力，他開始學習設計圖案。他發現古代工筆畫中的圖案，非常古樸清新，將之雕刻在墨玉、黃玉等玉石上，反而比傳統的白玉更奪人眼球。於是，他將兩者相結合，請師傅在墨玉上雕刻了各類工筆圖案。這一招果然奏效，此系列飾品推出後，非常受歡迎。

根據他的計算，一名工匠一周大致可完成七件成品，一個月就是近三十件。從他現在銷售的情況來看，每件成品除去原料成本、加工成本等相關費用後，至少還能有近一至兩倍的利潤，再加上他轉手玉石原料所賺的那一部分，這一年多來，他所獲得的收益將近二千萬人民幣。從投資率來看，遠超過他原先做的二手房屋買賣。大陸投資敢於嘗試是必需的。如果一味保守，不敢跨出第一步，或許就沒有成功機會。

行銷案例之三十四