台商甘苦談 -- 靠實力 有時也要幾分運氣

羅智華 |2012.07.28
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「大陸一年可以喝掉六百億人民幣的茶,換言之這是一個上千億台幣的市場。」去年從台灣剛來大陸開設茶藝館的茶商陳賢廷表示,隨著經濟起飛、文化水平提高,愈來愈多大陸民眾不再把茶當成是「解渴的飲料」,而是一種時尚、一股潮文化;也因此走文藝路線的茶藝館一間間如雨後春筍般冒出來。

為了將趨勢轉化為商機,陳賢廷賣掉在台北的房子,和朋友在江西合資開設專賣台灣茶的「相心苑」,打造結合文化與藝術的茶藝館,原本起初只是抱著「試水溫」想法,沒想到大受歡迎,店裡每天都座無虛席,現在的他已經著手第二家店的開設。

事實上,不少茶商除了著眼於方興未艾的喝茶趨勢外,更多人看中的是背後商機龐大的「送禮市場」。台商私下表示,這幾年送禮風氣興盛,很多人會送禮和對方「搏感情」,為了顯示誠意,價格「平易近人」的禮品反而不受青睞,無形中也拉抬茶葉價格,不少高級「貢茶禮盒」,售價甚至可比擬一個LV包或勞力士手表,相當於每喝一杯茶就要價上百塊人民幣。

儘管人人心中都懷抱「淘金夢」,但不是個個台商都能得償所願。一位去年結束大陸工廠的林姓台商就表示,這幾年大陸逐漸想擺脫「世界工廠」的稱號,工資已不像過去那樣低廉,加上全球景氣低迷,讓很多台商都不堪成本高漲而忍痛關廠、默默回台。據他了解,也有一些在大陸經營不善的茶商結束營業,黯然回到台灣種茶,由此可見生意沒想像中好做,他表示對台商來說,到大陸投資有時也像一場「人人有希望、個個沒把握」的賭注,想要贏得賭注,除了靠實力外,有時也要幾分運氣。



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