俗語說：「人無遠慮，必有近憂。」在瞬息萬變的兩岸商戰中，如果只顧眼前利益，而不從長遠利益去謀畫，那麼，到最後眼前利益也會失掉。一個精明的經營者，不但要照顧到眼前利益，甚至就在眼前失利、陷入憂困的情況下，也要去研究、規畫企業的長遠發展，使企業能夠有計畫地發展下去。

案例背景
大連化學工業公司是中國重要的基礎化工生產基地，也是亞洲和太平洋地區最大的純鹼生產企業，曾經為中國創造出可觀的外匯收入。但由於大連化學傳統管理體制的原因，長期採取的卻是竭澤而漁的生產方式，缺乏長遠的打算與考慮，主體裝置和生產方式始終沒有得到徹底的改造。設備陳舊、工藝落後，工業資產淨值率不到百分之五十，合成氨系統近千台壓力容器中，百分之六十不合格；產品結構簡單，耗能高，污染重，經不起市場的衝擊。近年來，工業總產值連續六年下降。一九八五年，大連化學同時面臨著銷售、供應和價格三大衝擊。

就在此時，年輕的李永金被任命為大連化學公司的總經理。李永金深切地感到，要擺脫大連化學所面臨的困境，頭痛醫頭、腳痛醫腳的短期行為是難以奏效的，必須從研究和制訂發展戰略入手，尋求企業發展的根本出路。在職工代表會上，李永金向全公司提出「研究企業發展戰略」的倡議，得到同仁的積極回應。

短短兩個月，共收到各種建議近兩百篇。經過充分準備，李永金提出被稱之為「3313」的發展戰略總體思想，即充分發揮和利用大化基本化工產品，特別是純鹼和硝鹽等拳頭產品和技術力量雄厚，地處開放城市和港口城市的產品、技術、地理三大優勢；克服產品結構簡單，主要產品耗能量大、排汙量大、運輸量大，廠區擁擠狹窄三大劣勢；打破傳統管理思想和管理方法的框子；跳出傳統狹窄營業方向，實行多元化全方位生產經營。

這次發展戰略討論會是大化從戰役型管理向戰略型管理轉變的開端。會後，李永金組織了幾十名管理人員和技術人員，編制公司的近中遠期發展規畫，使這個帶有根本性的轉變一步步地深化。近期，對氨鹼法生產系統進行節能改造和排渣改造；擴建硝鹽生產系統；開發合成氨、硫酸、硝酸、燒鹼和化工機械五個系列新產品；新建具有國際水準的二十四萬噸磷氨裝置，發展複合肥料生產。中期，與大連第二發電廠合併改造，建設一套三十萬噸合成氨裝置，從根本上改變大連化學主體裝置技術落後的形式。遠期，發展精細化工生產。

戰略規畫的制訂，使公司所有從業員工看到企業的希望，增強改變老企業面貌的決心。李永金帶領所有大連化學員工，按照規畫一步一步地實施，使大連化學很快就扭轉局面。第一年就剎住生產連續六年下滑的趨勢，從第二年開始，實現營業額和獲利以每年百分之十以上的速度遞增。

先謀後事者昌，李永金一方面事先認真做好細緻的研究；另一方面，在策略定好後，就要果斷實施，並在實施過程中不斷完善。大連化學並沒有不顧現實條件一味地去發展宏偉的遠期計畫，更不是根本不考慮現實困難而去研究未來的發展，而是把當前經營狀況和長遠目標結合起來，研究制訂發展規畫，使企業能夠有計畫地發展下去。行銷案例之三十一