二○○八年七月，王志剛重掌中華民國對外貿易發展協會（簡稱貿協）董事長，兩年來，他以旺盛企圖心與布局全球的宏觀眼界，透過民間交流的形式，積極在中國大陸奠定「台灣精品」的品牌，繳出了一張漂亮的成績單，因而今年七月，王志剛蟬聯貿協董事長一職。

創意行銷台灣

打出MIT品牌

貿協是經濟部結合民間工商團體設立的公益性財團法人，目前在國內有新竹、台中、台南及高雄等四個辦事處，海外有五十個據點。此外，還有台灣貿易中心、世界貿易中心等姐妹機構。

王志剛重掌貿協，即遇上世界性的金融海嘯，當時大陸占台灣出口貿易的比重已高達百分之四十。他腦筋一轉，想到如果可以擴大大陸對台灣的採購，就可以為台灣的經濟解套。因此，他擴大貿協在大陸的運作，並鎖定大陸內需市場，同時將「代工」改為「自創品牌」，開創台商的新天地。

事實上，近來大陸掀起一股「台灣熱」，從食衣住行到影視娛樂，「MIT」的招牌，成為掛保證的象徵，王志剛看準了這股「台灣熱」，鼓勵台商打團體戰，以「揪團做夥」的新模式登陸。

「品牌是行銷的基礎，沒有品牌，產品的行銷就會相當吃力。」王志剛強調，所謂的國家品牌，就是全世界對於產品生產國的政治、文化、經濟、社會等種種環境因素結合起來的整體印象，而讓台灣產品行銷全球，使全球消費者對台灣產品有好的品牌印象，是他目前努力的目標。

談到行銷，王志剛可是台灣第一代學行銷的「海歸派」（有海外學習和工作經驗的留學歸國人員）學者。一九七八年，他的博士論文寫的就是和行銷相關的議題。當時，他們做一個實驗，讓受測者選擇不同國家製造的商品，實驗結果發現，消費者購買行為很容易受到製造國本身的印象而影響。

身為行銷高手，王志剛自創令人拍案叫絕的「先拉後推」行銷哲學。「先拉後推」聽來輕鬆且略帶詼諧，卻很有意思。他認為，要行銷台灣精品，最重要的是，先把人「拉」進來，再向他們「推」銷；如果連人都拉不進來，如何把產品推銷出去？但要讓客人願意來台灣，第一步就要先建立台灣形象，才能建立消費者信心。

「站在行銷的立場，要行銷台灣精品，最正確順序為『台灣│MIT│創新品牌』。」王志剛堅信，先讓國際社會對台灣有正面形象，他們自然會對台灣製造的商品產生好感，一旦得到消費者的認同，就是發揮創造力，建立自有品牌的好時機。

建立品牌也要主動出擊，因此貿協也積極到大陸各地辦展。去年九月，王志剛率領台商在南京辦台灣精品展，規模不大卻相當成功，創造七點七億美元訂單。那次展覽後，大陸有十五個省、市爭相發出辦展的邀請。

今年貿協要在大陸東莞、天津、重慶、南京、濟南五地辦展覽，配合大陸擴大內需，更為台商創造商機。王志剛強調，大陸是全世界最大的市場，台商參展欲望很強烈，明年五個展會名額不但已滿，還有十個城市向貿協招手。

王志剛充滿自信地表示，未來三年將在大陸設立十五個至二十個台灣名品城，解決台商普遍遇到的稅務、通路、報關等難題，協助中小企業快速打通大陸內需市場。

世博台灣館

打響台灣品牌

由貿協負責執行推動的世博台灣館，在不花政府一毛錢情況下，展現台灣的創意與文化，成為世博會的十大熱門館，更被日本人評選為第一名的館，參觀者百分之九十是大陸民眾，他們對於台灣世博館更是讚譽有加。當王志剛從民眾口中聽到「台灣的水平真的是高啊！」時，他的心中更是充滿了滿足與驕傲。

「世博絕對是台灣軟實力的最佳展現舞台。」王志剛認為，台灣在本屆世博的成功，對提升台灣形象有非常大的幫助，「透過創意、科技、文化的包裝，連帶也拉抬台灣產品的形象。」

透過世博，台灣成功向世人發聲；展望未來，王志剛計畫要帶著台灣的中小企業行遍大陸，「我們會舉辦各種展覽，讓他們了解台灣精品的美好。」王志剛堅定的口吻，讓人期待世博會的台灣效應，能一直延燒下去，使ＭＩＴ成為全球最美好的想像。