【數字會說話】金拍獎的贏家

李碧華 |2010.08.20
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Yahoo!奇摩拍賣「二○一○春季流行金拍獎」競賽期間,流行類別商品總銷售量即超過七百七十萬件,平均每秒就賣出一件商品,在最受歡迎的單品激售獎中,由賣家「里琪 Ni-kiyo」奪得冠軍,賣家靠著一雙三百九十九元的平價羅馬涼鞋,單季熱銷兩千八百多雙、創造出上百萬元成交金額;而「貝思奇Blythe Zoo」所銷售單價一百九十九元一件兩穿的花洋裝當季亦狂銷兩千五百件;而在美容類商品中,賣家「小三美日輸入」所販售的「O.P.I指甲油」則因賣出了一千多瓶,成為本類別最佳激售單品!

金拍獎代言人佩甄更七年有成,在網拍界闖出名氣,旺季獲利月達三十萬。她把上節目穿過的洋裝、飾品整理出來,在節慶、過年、尾牙、春酒期間需求很大。她每天花一到兩小時處理網拍事務,以郵寄貨品為主,「我只是把二手服飾、用品的殘餘價值發揮出來,讓貨暢其流,物盡其用,轉換成旅遊基金,很有成就感。」

佩甄說,獨特商品比較容易成功,比如最近風行神奇畫筆,她就積極幫客人尋找貨源,她說:「做網拍眼睛要尖,腦筋要動得快,流行的嗅覺要特別靈敏,才能引領消費者腳步,賺到利潤。」佩甄網拍心經是,誠信、貼心、服務,物美價廉,客戶至上,一旦客人抱怨一定改進,衣服有暇疵要明示清楚。善用人際關係,從周遭親友身上找到稀有貨源也是要素。

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