名稱超亮的「娃哈哈集團」，在全中國有五十八個生產基地、一百五十家分公司。在連續十二年站穩中國飲料業龍頭後，娃哈哈日前更在北京宣布推出「愛迪生嬰幼兒配方奶粉」，首創大陸本土奶粉「洋代工」模式。這款奶粉由荷蘭皇家奶粉提供乳源並加工貼牌，再交由娃哈哈開拓通路。

娃哈哈董事長宗慶後說，今年已過近半，明年的目標是銷售十萬噸！而在此前不久，他曾表示年銷售目標衝刺人民幣一百億元。

2.2千億身家

65萬起家

二○一○年富比士全球富豪排行榜中，娃哈哈董事長宗慶後更以七十億美元（約新台幣二千二百五十四億）身價位居榜單第一百零三位。

一九八七年，娃哈哈的前身、杭州市上城區校辦企業經銷部成立，當時四十二歲的宗慶後帶領兩名退休老師，靠人民幣十四萬元（約新台幣六十五萬元）借款，開始代銷汽水、冰棒及文具；第二年他代工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠。

宗慶後勤跑各個小學校園，發現小學生普遍有偏食及營養不良的問題。一九八八年開發出第一支兒童營養口服液，並強打廣告「喝了娃哈哈，吃飯就是香」，產品一炮而紅，第一年營收人民幣四百八十八萬（約新台幣二千二百九十三萬元）、第二年人民幣二千七百十二萬（約新台幣一點二億元），第三年就突破人民幣一億元（約新台幣四點七億元）大關。

靠著兒童口服液賺到的錢，一九九一年，當時僅有一百多名員工的娃哈哈，卻有人民幣六千多萬（約新台幣二點八億元）的銀行存款，並一舉以人民幣八千萬（約新台幣三點七億元），併購六萬多平方公尺（約一點八萬坪）的杭州罐頭食品工廠，並充員逾二千名員工，讓娃哈哈快速擴張。

看好可樂市場商機，娃哈哈在一九九八年推出「非常可樂」；業界皆不看好，還笑「非常可樂，非死不可」或「非常可樂，非常可笑」。如今非常可樂年銷售量高達六十萬噸，與可口可樂及百事可樂三分天下。

娃哈哈早在二○○二年跨足童裝市場，讓娃哈哈從兒童市場到嬰幼兒及孕婦商機皆有涉足。

法商爭股權

官司兩年

娃哈哈在飲料業穩居龍頭之際，一度面臨與法國達能集團合資公司的股權爭議，官司一打就是兩年多。初期法國達能欲以四十億美元（約新台幣一千二百八十四億元），收購娃哈哈集團旗下非合資公司百分之五十一的股權，之後更提出人民幣五百億元（約新台幣二千三百五十億元）出售其持有股權。

宗慶後不甘勢弱，打出民族大旗後，將商業糾紛拉高為政治事件，今年初終於讓達能妥協，最終以人民幣三十億元（約新台幣一百四十一億元）收購達能持有股權，也讓娃哈哈與達能結束長達十三年的合作關係。

荷、瑞代工

開創三贏

娃哈哈今年最新的策略，就是進軍嬰幼兒奶粉市場，並委託荷蘭及瑞士公司為其貼牌代工。

其實幾年前娃哈哈已開始瞄準奶粉市場，之前乳飲料產品每年使用的奶粉原料就超過十五萬噸，娃哈哈也陸續建立新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地，甚至還開始自己養牛。二○○八年中國乳業經歷三聚氰胺風波時，娃哈哈也參與三鹿資產的競拍，但未能如願。

此次首創委外代工模式，宗慶後認為，這樣的合作沒有一點風險，而且雙方皆大歡喜。

首先，中國缺乏優質安全的奶源，但荷蘭、瑞士等是世界上最發達、最先進的乳牛養殖業及乳品工業的國家，乳製品也開始出現過剩，雙方合作可創雙贏。此外，對方也想開發中國市場，委外代工也可以滿足他們的需求，對娃哈哈而言，也不至於再出現像法國達能集團的惡意收購事件。

對消費者而言，他們則獲得優質安全的嬰幼兒配方奶粉。宗慶後說，愛迪生奶粉的優勢在於：鮮奶直接處理灌裝，新鮮安全；荷蘭奶源品質世界一流；此外，奶粉配方營養比例適宜。

他認為，外國品牌並不可怕，哇哈哈就成功推出非常可樂，畢竟外國品牌還是不太懂中國市場，娃哈哈下一步將研究母子奶粉、孕婦奶粉，使婦嬰消費具有延續性。