這是一個傳奇的時代，一個變化莫測的時代。這個商業時代能使凡人變成神，也能使基礎不好的企業一夕之間煙消雲散。回首過去海峽兩岸商場高低起伏，可以說是這段風起雲湧、潮起潮落的歲月中情節最為精彩、最富戲劇性、也最耐人尋味的時代樂章之一了。
案例背景

愛多集團創始人胡志標出身農民。沒有讀過幾年書，很早就出來跑碼頭，他對家電有一種天然的愛好，從小就以組裝為樂，夢想著要當中國的松下。他知道自己要出頭，必須找到一塊別人還沒有發現的空間。有一天，在窮鄉僻壤的一間小飯館裡，他突然聽到一個消息：有一種叫「數位壓縮晶片」的技術正流入中國，用它生產出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會狂賣。就這幾句話，瞬間改變了胡志標的一生。一九九五年胡志標二十六歲生日那天，新公司成立。那時港星張學友的《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲的排行榜，愛唱卡拉OK的胡志標說，「就是它了，愛多」。幾個月後，「真心實意，愛多VCD」的廣告便在當地電視台上播出來了。也是在這個月，胡志標把他千辛萬苦貸到的幾百萬人民幣除了留下一部分買原材料，剩下的都一股腦兒投進了中央電視台，買下體育新聞前的五秒鐘，這也是全中國的第一條VCD廣告。

六個月後，胡志標就買了一張中國地圖掛在牆上，他要打下全中國VCD市場。
胡志標的第一批業務可謂千奇百怪，其中有賣鹹魚的，賣雪糕的，賣義肢的，賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的。可能正是這一缺憾讓他們百無禁忌，各出奇招。由於資金的極度缺乏，胡志標賣VCD走的是最霸道的一步棋，就是要求所有的經銷商都「現款現貨，款到發貨」。

一九九六年，胡志標攻下上海市場，完成第一輪全國推廣運動。這時，VCD的商品概念已愈來愈為消費者所接受。胡志標抬頭一看，竟發現轉瞬間成功成名已遙遙在望。胡志標完成品牌戰略的關鍵只有兩個，一是找最有名的人拍廣告，二是找最強勢的媒體播出這條廣告。

於是，愛多找到了華人影帝成龍。成龍開價四百五十萬元人民幣，幾乎是愛多全部利潤，胡志標一咬牙硬著頭皮答應了。很快，一條由成龍生龍活虎地表演的廣告片拍出來了，廣告詞也十分簡潔乾脆：「愛多VCD，好功夫！」

用這條廣告愛多以八千兩百萬人民幣天價爭得天氣預報後的一個五秒電視廣告，奪得電子類第一名，也是這一年，中國一夜間冒出了上百家VCD製造工廠，紛紛擾擾地來分一杯羹，胡志標要將它們消滅在萌芽狀態。於是，愛多突然宣布大降價，將VCD價格定為一千九百九十七元，胡志標的新聞傳播機器則將此與即將到來的新年和「香港回歸」巧妙地聯繫起來進行炒作。

一九九七年，愛多的銷售額從前一年的兩億元一躍而驟增至十六億元，赫然出現在中國電子五十強的排行榜上。這年底，胡志標赴荷蘭菲利浦公司總部考察，這電子業巨人以私人飛機加紅地毯的最高規格接待了這位來自中國的年輕人。據稱，菲利浦從來只對兩類人給予這樣的禮遇，一是國家元首，一是公司最重要的客戶。當時海內外業界對胡志標的厚望由此可見一斑。

不久，中國VCD行業開始新一輪慘烈的降價大戰，一股令人戰慄的寒流已經悄悄地逼近愛多。兩個月後，愛多危機總爆發。這一突發事件的導火線是胡志標兒時玩伴陳天南在羊城晚報刊登的一則「律師聲明」，聲明中明白表明愛多經營不善和股權分散的致命傷；這個行為無疑是在上空發射了一顆醒目的信號彈，愛多出事了。那些已經被愛多拖欠貨款搞得心神不寧的經銷商和供應商們像發了瘋一樣地奔往中山，媒體記者更是嗅到了獵物的血腥。

胡志標除了憤怒便別無良策。艱苦談判二十天，胡志標被迫讓出董事長和總經理的位子。更令人傷心的是，那些追隨胡志標多年東征西討的戰將們。這群以中國第一代職業經理人自詡的精英似乎沒有與愛多共同進退。很快，行銷副總走了，電器銷售部長走了，售後服務部長也走了…曾經讓同業聞之肅然的愛多精英團隊轉眼間煙消雲散，胡志標多也成為中國各商學院就受失敗案例的經典。

商機無限的中國商場經常是打天下易，保天下難；靈機一動，超強的執行力，擅用媒體和賭徒個性常能出奇制勝；但是市場階段性成功之後只有制度化的管理，明確可行的願景和策畫才能永續經營。（案例之十）