經濟不景氣，出版業也不景氣，小眾的藝術類書籍該如何自處？就像許多國內的藝術家一般，即便是面對如此艱困的環境，藝術類書籍的出版社仍憑著一股傻勁，咬牙繼續撐下去。

耕耘分眾市場

「現在的市場愈來愈講求分眾，藝術書籍不見得沒有空間生存。」表演藝術雜誌總編輯黎家齊說，目前市場上已有一些出版社固定耕耘這一塊藝術良田，「生根是可能的，就看要不要做而已。」

表演藝術雜誌去年出版了八本書，其中《尼貝龍指環》創下四千本的銷售佳績，最近一本《碧娜鮑許──為世界起舞》，也在兩周內銷售五百本，登上誠品藝術類書籍雙周排行榜。黎家齊說，藝術書籍本來就屬於「長銷」類而非「暢銷」類，在短期內能有這樣的成績，已是相當難得。

黎家齊不諱言，《尼貝龍指環》會賣得這麼好，他也覺得意外，雖然音樂類書籍都有其固定的讀者，但是《尼貝龍指環》是以歌劇劇本的形式出版，而且相當厚重，一般來說並不討好。但幸運的是，華格納這齣歌劇的劇情結構龐大，題材十分特別，有點類似奇幻小說《魔戒》，「連我們的香港代理商都很驚訝，這本重量級的書竟然會如此受歡迎！」黎家齊說。

即便同樣是出版藝術類書籍，各家的定位也盡量在同中求異，例如書林的主要對象是學生，因此以學術出版品為主；而高談文化的對象就較為普羅，因此出版的內容也較平易近人，如《你不可不知道的100部歌劇》、《你不可不知道的歐洲藝術》、《你不可不知道的300幅名畫及其畫家與畫派》等系列。

而表演藝術雜誌目前則以配合兩廳院的演出，例如NSO的「發現系列」已出版了《發現馬勒》、《發現理查史特勞斯》等書，近年來的「遇見大師」系列也有不錯的口碑，由於它的品牌清楚，加上出版品有更多的機會直接接觸到「對」的消費者，因此雖然在這麼不景氣的環境下，去年的業績還有「小賺」。

通路影響生態

雄獅美術創辦人李賢文認為「讓出版界更雪上加霜的，其實是傳統通路的問題。」去年許多出版業者不滿金石堂挾通路優勢，長期以銷售結款制度對待出版社，每月進書只依實際銷售數量付款，沒賣掉的書當庫存，讓出版社資金被拖累，因而引發抵制行動。不過顯然這樣的行動並沒有太大的效果，因為誠品書局最近也考慮採用「賣多少結算多少」的寄賣制，對藝術類書籍殺傷力更大。

黎家齊說，藝術類書籍通常不被書店通路所重視，藝術書籍的製作成本也較一般書籍昂貴，以往出版業者和書店通路先結三分之一的貨款，這筆收入可以作為下一本書的資金。但改為寄賣制之後，貨款便支付得零零星星，對於長銷型的藝術書籍十分不利。如此一來，博客來網路書店可能成為唯一的出路，但面對網路競爭如此激烈，削價的最後會剩下多少利潤，其實可想而知。「期待在這樣的環境下，能真正產生一些分眾的獨立書店，作為藝術書籍的棲身之所。」

打開未來知名度

雖然大環境惡劣，但李賢文認為「沒有悲觀的權利」，應更積極地面對問題！以雄獅美術為例，有鑑於e世代的興起，雄獅美術在農曆年前大刀闊斧地展開網站改版的動作，除了介紹出版品之外，並成立部落格，提供更新的美術界互動訊息，包括國際藝訊、台灣藝術焦點等等，甚至建構台灣美術家基本資料網，邀請一百位美術家寫稿，談談自己印象最深刻的一件作品。「我們要把網站功能提升，製造話題，間接提升書籍的知名度。」李賢文說。

表演藝術雜誌則是努力設法讓讀者「看見」！除了書店之外，連鎖咖啡店、肯德基、麥當勞都能看到雜誌，無形中也打開了雜誌的知名度。黎家齊認為，從表演藝術的觀眾人口數逐年成長的趨勢來看，他對藝術出版的未來並不悲觀，現階段只有盡力而為，相信三至五年後，藝術出版將有更清楚的走向。