去年八月,博客來與出版社聯手,「締造文學小說暢銷新密碼,試讀本精準發送」,以網路優勢將試讀本聚焦讀者注意力,讓小說的市場熱度從預售期開始醞釀,在正式出版時引爆。
去年十一月,《北京青年報》報導:一種全新的圖書行銷方式即將登陸中國。
人民文學出版社和「99網上書城」斥資十萬元,聯手推出《風之影》、《肖申克的救贖》、《歷史學家》等三種暢銷新書的試讀本,首批二十萬本投放各地書店,供讀者免費取閱。
所謂「試讀本」,就是出版方抽取新書中的部分精彩章節以及故事梗概、作者介紹、媒體評論等內容做成的小冊子,向發行管道和普通讀者免費發放,使人在閱讀圖書之前,對該書的內容有一個初步的認識,進而引起閱讀興趣,吸引讀者購買。「試讀本」效益
與人文社聯手推出此舉的「99網上書城」董事長黃育海說,圖書試讀本就像電影的「本事」,讓讀者在看到書之前,預先了解故事梗概、相關評論以及部分章節內容,對書有一個先期認識之後再決定購買;對出版社和書店來說,這也是一種對讀者的增值服務,體現了對讀者的尊重,同時也能吸引部分讀者,能刺激消費。
在歐美,試讀本已成為一種操作大暢銷書的先進行銷方式。目前台灣地區出版界也流行起試讀本推廣模式,如去年兩大暢銷書《風之影》、《歷史學家》,也是在圖書正式上市前,試讀本已在市場上大規模投放,而造成書還未出就已大熱的轟動效應。《風之影》出版僅半年銷量即突破十萬冊,《歷史學家》上市兩個月即售出六萬冊。這對台灣這樣的人口規模而言,絕對是天文數字。
近日裡,皇冠為了宣傳這套重點大書《黑塔》,不惜投入數十萬重金,製作了一萬五千份試讀DVD,並與博客來網路書店獨家合作,讀者只要從七月十三日起於博客來購買相關文學書籍,即可免費獲贈《黑塔》試讀DVD一份,而除了DVD外,並仍然附上三十二頁的文字試讀本提供小說內文的試閱。這種加上DVD的是讀模式,首開國內試讀本罷手筆之先例。