《台商故事》李孟龍以西餐和火鍋對打

郭崇元  |2007.04.28
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麻辣火鍋是重慶一大特色,如果做菜沒有麻辣味道的話,對於重慶人來說就不算是菜了。可是有位台灣商人卻偏偏不信這個說法,他非要把不帶一點麻辣口味的西餐推銷給重慶人,此人叫李孟龍,是布農阿努西餐廳的老闆。

布農阿努西餐廳以法國菜和義大利菜為主,構想由麵包店買早餐而來,有一天他去買麵包,口感和台灣一樣,非常好吃,於是李孟龍便和做麵包的老師傅攀談起來,一見如故的兩人,於是合作開麵包店。

首次開店就開了三家店,李孟龍投資六百萬人民幣,推出奶油鳳梨包、花生夾心麵包、肉鬆麵包等,在重慶很少見到,李孟龍要求每個員工都要微笑服務,並舉辦試吃,每天門前的隊伍都猶如長龍一般,品牌在重慶打響了,由起初的三家擴展到二十幾家,每月的利潤也達到了四十多萬元人民幣,僅中秋節期間的銷售額就達到了八百多萬元人民幣。

後來因和家人意見分歧,李孟龍放棄了麵包店轉做純西餐,取名「布農阿努」,客戶定位在白領和中高收入的群體。把西餐知識介紹給顧客,讓許多的客人都覺得很新奇。

慢慢地,店裡的顧客多了起來,而且有一些都是回頭客,李孟龍不但用一帶一的形式來招攬顧客,他還要做地道的西餐口味來吸引顧客。

許多在李孟龍店裡吃過西餐的顧客,不但自己回來了,而且還帶了朋友來吃。因為他們覺得「布農阿努」店裡的西餐和重慶其他店裡的西餐相比要遠比他們地道,甚至有一些顧客,因為吃西餐和李孟龍成為了朋友。

西餐廳的名氣慢慢地在重慶越來越大。為了更大地擴展自己的影響力,李孟龍還特意在店裡設計了一個西餐製作展示台,讓廚師們現場烹飪西餐。這樣一來,顧客就更直觀地瞭解了西餐的做法,同時李孟龍覺得這樣做也增加了自己的信譽,讓顧客對自己的原料放心。短短的幾個月過去後,李孟龍驚奇地發現自己的西餐廳已賺到足夠利潤,每月有一萬多元人民幣,西餐廳裡顧客多了,利潤也成倍地增長。

以西餐和麻辣對打,李孟龍這一招蠻靈的,成就了他在重慶的西餐大業。

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